工行李军威：光伏企业“走出去”投融资主要业务模式

:2016年10月31日-11月1日，由北极星太阳能光伏网主办的“第二届光伏电站质量˙设备选型高峰论坛暨2016金融机构光伏电站投资风控研讨会”在北京艾维克酒店举办。来自国内各大电站投资单位、电力设计研究院、大型金融机构、光伏发电设备企业等近300人参与此次盛会，共同探讨光伏发电产业如何走上质量之路、效率之路。

会上，工商银行（总行）专项融资部李军威发表了主题为《光伏企业“走出去”投融资主要业务模式》的演讲。

图为第二届光伏电站质量˙设备选型高峰论坛暨2016金融机构光伏电站投资风控研讨会

图为工商银行（总行）专项融资部李军威

以下为演讲内容：

我今天的汇报分为两个部分：

第一部分，我就不展开说了，相信工商银行背景不需要我多做介绍，“走出去”、“一路一路”这些国家战略大家也非常熟悉，第一部分我就介绍一点，工商银行的海外布局，现在我们已经在42个国家有超过400家分支机构，平均下来可能每个国家都有一到两个分支机构，这意味着无论咱们光伏企业走到全球哪里，绝大多数的国家都会有在当地的工商银行法律分行对您提供在当地的支持和服务，同时，也会带来当地的市场行情和项目机遇，这对海外投融资的光伏企业来说还是非常重要的。

再介绍一下我们是全球电力融资团队，我们这个团队主要就是做海外的电力投资，长期以来已与电网建立了非常密切的合作关系。下面就是一些典型的案例，包括传统的燃煤燃气电站以及核电站都有大量的成功落地案例。

第二部分内容是产品介绍及案例分析，相信各位企业家在经营企业的过程中，或多或少都会接到海外投资市场的机会，但是由于各种各样的原因，最后这个项目没有做成，大家重点还是在于国内，这上面有两个方面的原因。

第一个对于融资方面，海外的投资资金需求量非常大，我们对于哪一些交易得到融资，得到什么样的融资大家心里面没有数。第二个“走出去”也是最近几年才成为战略重点，可能对于一些国际惯例或者操作模式大家心里没有底，所以也没有什么积累经验去推动这个事。我想针对这两个问题可以体现出我们作为金融机构能给大家提供的服务。

第一个就是本职工作，我们为各位企业家全球的光伏电站投融资进行资金支持。

第二，我们有这么多年海外电力投资经验，与各个国家的业主和各类企业建立了非常丰富的项目经验，我们愿意把我们积累的项目经验拿出来跟企业家分享，项目的各个阶段我们参与进来，帮助你们设立一些交易结构，安排一些产品的方案，尽我们所能帮助您分析一些注意事项，咱们一块推进这个项目。

说到产品，其实还是站在实务的角度上，只有这三个模式，可能大家接触到的有五花八门的银行贷款，PPP这些五花八门，最核心的就是分为这三类：出口买方信贷融资、项目融资、公司融资银行贷款。第一类需要买一个中信保的保险来覆盖，第二类是项目融资，项目融资主要靠项目运营中各种协议来约定，第三类很简单就是一个公司贷款。

这么多年光伏“走出去”的项目有很多，其中绝大多数的项目都是通过信用保险为先的一个出口融资，信用保险向下融资中绝大多数又是出口买方信贷融资，借款人实际上就是你们的业主，所以对于我们收货人来说，我们就可以把这个事情交给由业主作为借款人跟金融机构谈，我们自己不用成为借款人了。

还有一类信用保险就是出口卖方信贷，这里面信用保险保的是出口方和业主谈的一个商务系统，这个基础上金融机构以出口商作为借款人提供融资支持。

还有一个是海外投资险，这个按照我们项目总投的金额来保险，这个保险可能就是那些海外电站运营持有的这些企业可能更关注，我看今天绝大多数来参加这个会的企业家主要还是设备出口企业，对大家关系最大的就是出口买方信贷这个融资。

第二类产品是项目融资，可能如果有意在各地设立投资运营的企业会非常关注，这个项目融资其实是各个企业都非常关注，都想做，但是最后又非常难做的一个项目。它的好处是不需要担保，但是它的难点是需要把各个点绑定约束在一起，最核心的两点如果想按这个方式来运行，第一是一定要选实力非常强的企业，第二就是各位企业谈判的时候一定要征求到非常有利的PPA协议，最好约定我们运营过程中各种变动成本，包括燃料波动或者其他的变动，甚至CPI都要涵盖在电价里面，这个PPA协议是项目融资里最重要的一部分，如果我们想在海外按照项目融资的方式运作一个电站，其实这个就是由供电方和约定的PPA协定来约定的。

第三类实际上就是一个公司融资，我们现在来参会的有很多实力很强的企业，这些企业如果说愿意为我们海外项目提供担保，当然这个担保是在银行认可的情况下，我们也非常简单，就是这样直接比照国内这些公司的信用来为企业发放贷款，如果说我们争取到东道国一些实力强的业主最好，我们也可以按照公司的模式做。

总之，所有光伏企业在面向海外电站投资机会的时候，主要就是通过这三类模式来做。

在这里也是借今天的会议与各位光伏行业专家认识一下，我们也希望参与到你们海外项目的各个环节，比如说在项目初期我们就可以来接触，为您提供一个兴趣函，随着项目的拓展我们可以提供意向函，项目比较成功的时候我们可以出据承诺函，最后我们可以参与到贷款协议的谈判，最终实现项目的顺利放款。非常希望在座的各位企业家参与出口，当与境外业主和甲方进行谈判沟通的时候，我们也可以参与进来，比如说境外的业主来境内考察的时候，我们也可以坐在一块拜访一下，相信在跟业主和甲方进行沟通的时候，如果我们提前参加的话，可能对您的甲方来说，觉得中国的企业想的非常周全，在项目初期就让金融机构参与到方案的设计中来，也是对您实力的一个体现。

以上就是我跟各位汇报的内容，也希望在后续一段时间全力支持配合各位光伏行业的企业家进行全球海外光伏电站的投融资业务，谢谢大家！