2017年度购电抉择 企业何去何从？

近期易电君收到一位用户吐槽。

他说现在售电公司的业务员比卖保险还积极，前前后后已经有超过20家售电公司找过他，洽谈2017年度购电事项。

拜访过后，还有各种电话跟进询问，不胜其扰。

用户表示，已经被轮流轰炸得头昏眼花，人已蒙圈，不知如何选择。

所以呢，今天易电君就来跟大家分享一下，从用户角度出发，对待年度购电协议，该注意些什么？

其一，我们要分清楚年度购电协议和月度集中竞价有什么区别？

年度购电协议是以双边或三边自主协商为主，根据协商结果，按照固定值结算全年用电优惠价差。

合同一旦签订，全年优惠皆落实，基本无风险。

月度集中竞价是由电力交易中心组织，买卖双方在系统各自出价，出价结束后，由系统按照高低匹配结果，计算可成交部分。

月度竞价结果不固定，价差高低浮动，同时存在不成交风险。

由此，月度竞价电量协议延伸出多种合作模式，在此不一一细述。

其二，长协电量与月度竞价电量如何分配比较合理？

这个比例分配的原理其实跟家庭理财雷同。

年度购电协议，有收益无风险，当然应该占据大头，建议以年用电量70%--80%签订。

如果对电量估算准确率没把握的企业，建议适当下调比例。

其三，年度购电意向书签订工作11月底结束，企业应该继续观望还是及早决策？

这里面就涉及到两个方面，对年度购电价格走势的判断，及企业自身议价谈判资本（简单来说，可理解为电量规模大小）。

价格走势的判断涉及多个层面，易电君简单提两点：

发电成本，广东参与电力市场的发电企业基本是火电，燃煤为主。有留意能源新闻应该知道，煤价近段时间的走势天天向上，有走出煤价低谷的趋势。煤价上涨，火电厂成本必然蹭蹭蹭上升。

会不会影响火电厂进一步压低年度购电价差？小伙伴还请自行斟酌。

竞争环境，市场上有很多呼声，希望放开火电以外机组，参与市场。截至2015年底，广东电网统调水电、风电、太阳能、核电装机占总装机容量的21.1%，这当中必然还有部分优先上网的清洁能源。

就算假设真的放开，易电君大胆估算，也就是增加10%的机组进场。

就算10%的机组愿意让利更大价差，会对整个市场价格造成多大的影响？而这些优惠，又会落到哪家企业头上？

这就回到我们之前说的，企业自身议价谈判资本的问题。

如果你用电规模大，当然更容易受到电厂和售电公司的青睐。如果水电、核电等清洁能源进场，让利更多，也会优先签约大电量客户。

如果你的企业年用电量十几亿千瓦时，你有足够的资本观望徘徊。

如果是年用电量800万千瓦时以下的中小企业，那么易电君建议你，抛开增值服务而言，年度购电协议最重要的因素，还是让利价差，综合对比一些售电公司报价方案，该出手时就出手。