【迷局】组件市场价格战下谁获益？

日前，一向以低调稳健著称的光伏组件龙头企业阿特斯突然凭一纸2MW组件采购中标书成了当仁不让的网红，给了熟悉这家企业的人一个大大的SHOCK。震惊之余，大家不免就把阿特斯的此次中标价跟前不久晶科在国电投爆出的3.05元/W以及协鑫在阳泉芮城0.61元/KWh相提并论，三家大佬同上头条成一时瑜亮。

　　让我们来一起回顾下事件的经过。

　　光伏圈新晋三大网红

　　阿特斯太阳一反常态地以小撬大

　　2016年9月13日媒体获知业内知名光伏电池与组件制造企业阿特斯在“济南能源建设发展有限公司2016年度光伏组件第二次招标采购”中投出3元/W的价格，并成为其预中标供应商。

　　晶科能源价格战的始作俑者

　　2016年8月17日，国电投2016年度第五十四批集中招标(第二批光伏组件设备)在北京开标，媒体从现场获知，阿特斯、天合光能、中电投、中节能等企业参与了投标，各标段的单、多晶价格都有披露。据悉本次招标共分10个标段/包，投标人根据自己产品情况，按单晶硅组件和多晶硅组件分别投标，晶科在第二标段的江西区域标段中投出3.05元/W的惊爆低价。

　　昨天(2016年9月21日)，在国电投2016年度54批集中招标(第二批光伏电池组件设备)开标现场，晶科凭借3.05元/W的低价夺得总标的10%共计82MW的合约，在下半年为数不多的几次开工指标中分得一杯羹。其他几家晶澳获得288MW成为国电投本次招标的最大赢家，阳光电源172MW，亿晶光电172MW，天合光能80MW。

　　协鑫新能源平价上网提前实现

　　与上面两家直接在组件端开战不同，协鑫上头条的原因是低电价。

　　2016年8月29日，山西阳泉、山西芮城发布了采煤沉陷区国家先进技术光伏发电示范基地2016年项目投资商公示，分布有12家和6家企业成功入围，这其中不乏国电投、晶科、协鑫等实力巨头。

　　按照公示结果，协鑫成为了名副其实的“价格杀手”，阳泉项目协鑫新能源控股以0.61元/千瓦时的价格，成为了最低价；芮城项目苏州协鑫新能源投资有限公司报出了0.65元/千瓦时的最低价。在两地招标中，协鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦时的报价公司。

　　其实除了上面的三大网红，其他组件厂商在看似平静的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各种渠道上大骂晶科、协鑫和阿特斯“低价扰乱市场”，一面也在私下偷偷放出风声参与竞价，一时间坊间组件A级片的价格一路从3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一线厂的现货！

　　同样的低价不同的诉求

　　我们来对比一下三次低价标书的内容，看看是否可以从繁复的事件下找出真实的诉求他们真的只为扰乱市场，自己吃不到肉让大家也喝不到汤？

　　价格阿特斯的价格是3元/W，晶科是3.05元/W，协鑫的0.61元/KWh是电价不是组件价格，然也可以反推出组件的大致价格，应该都相差不多，其实比起坊间组件的实际交易价都高不少。

　　规模阿特斯祭出3元/W后中标总量只有2MW！晶科一个月前爆出的3.05元/W的价格，获得的是82MW，而协鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分别获得阳泉和芮城两地光伏领跑者基地项目，体量不可同日而语。

　　服务晶科和协鑫的标基本就是行业通行标准，而阿特斯此次3元/W的标则附加了更多的服务内容需要担负运输、专用工具、备品备件、指导安装组件设备、配合系统调试和验收、培训和其它相关服务等费用，同时需要提供至少10年质保期。

　　地点阿特斯3元/W的项目在山东济南，晶科3.05元/W的项目在江西，协鑫新能源0.61元/KWh在山西阳泉，0.65元/KWh在山西芮城。

　　影响三家无一例外地都被斥为行业的“叛徒”，要扰乱市场。

　　反应晶科作为此次价格战的开端，一时间为千夫所指，(在那段时间，哪家媒体的头条不是晶科的3.05元/W，简直都见不了人)坊间流出那段著名的“喝尿说”被多人指称为晶科主管销售的某高管所言，而笔者也曾接到“相忘于江湖”协商电话；协鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的过低电价之后，协鑫某高管在微信群里舌战群儒时辩称，“只是下属小公司为了获取项目无意的失误”；至于阿特斯，事发至今已经一周有余，阿特斯官方都无回应！

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