【专访】孙荣华：看好未来的央企光伏市场

光伏市场正在经历着什么？未来又将走向哪里？

　　“6·30”效应之后，整个光伏市场陷入了波诡云谲之中，光伏圈内人都在急切的寻找着这两个问题的答案。

　　或许，不同的企业、不同的立场，会得出不一样的答案。但是，价格战再起的恐惧、寒冬论的涟漪，已然不可避免地在圈内散开，一圈又一圈扩大范围。各地项目招标中不断爆出令人吃惊的低价，接在很快又被更低价来刷新纪录，还在不断地加深着市场的悲观气氛。

　　那么，光伏市场真实的情况到底怎么样？光伏企业该如何应对？光伏市场未来的增长空间和利润蓝海又在哪里？

　　就这些市场人士最关心的、直接影响到“饭碗”的问题，记者特别采访策划推出“一线论市”，邀请主流厂商“听得见炮火”的一线负责人就光伏市场走向作出探讨，希望通过这些探讨可以给大家带来有益的参考和借鉴。

　　今天推出的这一篇，是天合光能中国区总裁孙荣华的专访文章。孙荣华先生同时是天合光能组件事业部中国区销售总裁，对于火热的中国市场有着深刻认识和理解，今年下半年的“仗”该怎么打？且看天合光能是如何排兵布局的。

　　（一）谈天合光能市场与布局保持全年6.3-6.5GW出货量目标不变

　　记者孙总，你好！天合刚刚发布了二季报，整体出货量还是很大的，但我们也看到晶科连续两个季度的出货量超过天合，您是怎么看的？

　　孙荣华我们不会受外界的太多干扰和影响，我们一直走自己的路，按既定方向走。如果一家企业总是变，不利于发展。我们有自己的布局，也会一直按照这个既定的布局走。就和高手之间过招一样，要想靠一招一式压过对方很难，只有自己不犯错误才是最重要的。因此我们不会和别人比，更多的要坚持自己的套路。

　　记者天合全年的出货量目标是多少？行业内很多人对下半年的形势是比较悲观的，天合的出货量会不会受到影响？

　　孙荣华我们在整个上半年是达到了3GW左右，下半年还要3GW，以前定的目标，六点几GW不变的。其实不管怎么样，天合在行业里面的引导地位不会变，我们在海外、国内的市场布局很完善。东边不亮西边亮，假如说中国的需求减少的话，新兴市场的需求会增加，我们对整年的出货量预期依然保持6.3-6.5GW不变。

　　记者从天合二季报看，印度和美国的需求增长是不错的。那您对美国和印度市场的未来怎么看？除了美国和印度外，天合还比较看好哪个海外市场？

　　孙荣华一直以来，我们在美国的市场占有率都是比较高的，以前的占有率在20%左右，未来，我们还会关注这个市场。至于印度，它是个比较大的新兴市场，印度对电力的需求很大，这块市场我们会继续跟进，截至到今年6月份，我们在印度的累计出货超过了1GW。

　　我们现在花了很大精力来开发非洲市场，但非洲市场情况比较复杂。因为非洲每个国家政局不一样，导致它们的市场特性也不一样，而我们要采取的策略也不一样。非洲很多国家希望我们去投资，但以我们目前的产能来看，不会盲目地到所谓政局不稳定的市场做过多投资。在这方面，我们相对比较谨慎。

　　记者在国内市场开拓上，我们看到一些行业企业趋之若鹜的招标，天合却没有参加，为什么？在领跑者这一块也是一样的。

　　孙荣华领跑者相当于是一个国策，能源局、发改委是希望通过技术的创新来整合市场。对于领跑者，天合会积极参与，尤其是我们的一些先进技术，包括我们目前占主流的PERC技术，接下来还有多晶的黑硅，以及IBC电池，我们未来可能会提出一个所谓的技术创新的领跑者概念。

　　在企业招标中，我们优先考虑的是风险，其次是考虑能不能赚钱，需要综合考虑。有的企业开始把目标说的很大，但具体落实下去不到位，会把企业拖得很累，我们就会远离。比如说有的单位标招1GW，一年就实施了，这种单位我们很愿意合作。有的是招标500兆瓦，最后实施下来就100兆瓦，参与招标的意义就不大。

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