如何在展会中打出亮点

太阳能经销商参展名利双收    展会成为各行各业一道亮丽的风景。展会是厂家与经销商或者消费者沟通的重要桥梁。由于展会相对来说，周期短、见效快，足以让很多人趋之若鹜。不管是否专业都想多快好省捞一把。于是全国各地展会林立，很多展馆的排期早在一两年前就满了。面对如此之多的展会，太阳能热水器厂家也是十分头痛，不知道该如何选择？不参加吧，当地经销商可能不同意。究竟该怎么办呢？   

 　　6月底，笔者参加在驻马店举办的2010年全国农产品加工业投资贸易洽谈会时，发现如美大、阳港、同济阳光、元升等太阳能品牌的经销商代表参展。他们为何选择该展会？为何厂家没有参展亲自过来呢？笔者就诸多问题采访了参展的经销商代表。阳港太阳能驻马店经销商梁贵卯总经理表示，之所以选择这样的展会，是因为今年是第13届。自1998年以来，驻马店市已成功承办了12届全国农产品加工业投资贸易洽谈会，取得明显成效，影响越来越广。中央电视台、各地方电视台、国内各大报纸都要对该展会进行传播，相信国家媒体的传播力度和密度以及公信力为亮点事件提供最广泛的舆论宣传平台。于是，阳港公司的北京策划团队敏锐地意识到该展会重要性，综合考虑阳港品牌在驻马店的影响力不是很强，网络不是很全的问题，当机立断一定要参加该展会。并积极与浙江阳港总部沟通，最终达成协议所有费用各半的操作模式。

如何在该展会上打出亮点，一举大获成功呢？策划团队认为“做不了第一，也要做到唯一。”接下来怎样做呢？经过综合分析认为，阳港生产的全球最大100管太阳能以及阳港公司的房车就是很好的亮点。同时这场展会还必须卖货和招商。于是，开始了紧锣密鼓的策划和筹备工作。通过这次展会，阳港驻马店梁贵卯总经理收获颇丰：热水器现场销售10余台；招商订货近100台。同时还提升了品牌知名度和美誉度。之所以取得骄人成绩，主要得益于一下几方面：   
 一、展位大并且占据有利位置。阳港太阳能的1号展位占据了有利位置，是人流主要通道入口。    
二、展位现场布置有气势。30多台统一的样机，根据现场设计摆放，非常整齐有序，加上在主通道安防的巨型双拱门，这无疑彰显大气不凡，体现了阳港公司的实力和品牌形象。同时，促销品如空调、洗浴用品5件套、小礼品等堆码整齐，让参观者感到心动。   
 三、团队行动非常快，抢在很多竞争对手之前，就把很多事情做好了。由于展会主办方根据时间和场地进行了调整，太阳能参展商要在28号下午才能入场。而阳港团队在27日晚以及把所有工作准备妥当，提前把有关物料运到附近。并及时与展会主办方联系，得知可以布展消息后就立即行动。按照前期部署，首先支起巨型双拱门，接着安装全球最大100管太阳能热水器。这无疑在第一时间就吸引了很多观众。    
四、地面宣传贴规格最大1米长60公分宽，500张宣传贴的效果非常好，而且是唯一一个这唯一样做的。其他太阳能参展商仅仅在跟随，但设计的地贴很小，难以引起观众注意。   

 展会上，仅仅做到最大或者最好还不够，要做的唯一，这样才能留住观众并让他们永久记忆。   
 一、房车谈判，尊贵享受。展位期间天气很热，白天近40度高温，参观者根本无法在展位停留，但是他们愿意来阳港展位上，因为阳港有房车。客户可以到房车上谈，里面有空调、水果等。    
二、全球最大100管太阳能在阳港展位亮相，让很多消费者和经销商打开眼界。    
三、在这个展会活动期间的30日，阳港召开了一场招商订货会，现场订货近100台。    
四、现场促销，买太阳能送空调。效果很好，第一天就订出了5台。   
五、央视现场颁奖。阳港公司与中央电视台7套合作，每月抽出一名幸运观众进行颁奖。这让很多经销商和消费者充分认识阳港品牌，并证明了阳港央视广告真实性。很多经销商和消费者立即做出了决定。    
六、个性化的传播与服务。众所周知，展会的传播十分重要，如何吸引更多的观众，让更多的人关注阳港这个行业生力军。为此，北京策划专家陈讲运和李连孝老师特意制定了一整套方案，通过团队集体亮相，展现阳港的品牌实力。阳港销售团队在整个展览会上巡回展示，并高喊“少林真功夫，阳港好品质”。现场服务细节十分周到，充分考虑到天气炎热情况，为客户准备了充足的水和解暑药，让参观人员备受感动。考虑到夏季夜晚，广大消费者会很晚才休息，并会到展会所在的驻马店天中广场休闲散步，于是，根据策划专家的传播规划，在展位附近开始放电影，中间插播阳港公司广告。由于时机选择好，加上电影极富吸引力，效果出奇地好。    
七、招商会收奇效。由于前期沟通比较好，加上会议现场服务到位，与会经销商对阳港品牌有了深刻的认识。通过北京专家的精彩演讲和比较优惠的政策吸引力，现场订货排队。一位经销商抱着学习的心态来的，身上没有带更多现金，为了把握机会，及时找身边认识的朋友借钱订货。    
　　　
　　通过本次展会，阳港品牌在驻马店一举奠定了坚实基础，达到了名利双收的目的。收获更多的是阳港驻马店经销商梁贵卯，现场促销、网络拓展、品牌知名度提升等多方面实现了大跨越。但他表示，不借助外脑的力量，凭自己与厂家对接，很难得到公司认同，更不要说达到如此好的效果。    经销商在人力、物力、财力方面的资源有限，如何借展位之势达到名利双收，也许阳港驻马店梁贵卯总经理参展案例能给你启迪和借鉴！