中小企业如何打好展会牌？

走马观花逛完一次展馆，不难发现，行业大佬科勒、TOTO、乐家、美标分别盘踞展馆高地，即便不是“捷足”，也照样可以凭借企业旗帜“先登”宝地。然而，从展馆布置来看，这些大佬似乎并没有带来太多新意。美标的四款高端新品一如既往的延续了科技与个性风格;科勒将早在大半年前就已问世的“水乐浴缸”推上舞台，而乐家、TOTO的手捧明星似乎并无创新，几大明星除了在高端产品上不断推进科技、环保之外，对于展馆布置和展会营销等软广告上并未花费太多心思。尽管如此，这些展位仍旧客流如织，人头攒动。　　

相形之下，一些中小企业显得有些失落，除了展位相对“偏僻”之外，他们并未得到与付出成正比的收获。有企业感叹，他们在行业中每前进一步，都要付出十倍的努力，在展会上被大品牌光芒盖过的事实已经不可否认，老大的位置的确是缘于企业本身的文化积淀，与时间相争的问题就不是企业能把控得住的问题，他们本来就不在同一起跑线上，这点中小企业已经看得十分明白，于是，冲击二级市场地位激起了行业混战。目前行业两极分化现象明显，做中端市场的企业群开始摇移至两头，要么就做大，要么就湮没在商海之中。欲在行业中占住自己的脚步，这些中小企业的步伐也更显沉重。每年的展会都会看到很多新生的中小企业面孔，与此同时，也有很多似乎丧生在隐形的血战之中，而这些伤悲是大企业永远感受不到的。　　

中小企业之尴尬——展会情感如何释怀?　　利尼斯品牌经理宋南星告诉记者，一次展会就是一次对机会群的把握，怎样招商，怎样寻找新的合作伙伴，是他们最关心的。当然，他们也希望能被更多的人记住。他认为，依据国内竞争的状态，许多企业都在尝试走品牌延伸路线，但是这个过程中，会有很多困难，尤其是在流通领域里面，成本居高不下，面对很多大的主流的商业卖场，比如像红星美凯龙，他们的强势给企业和经销商带来了很大的压力。中小企业很难依托于这些卖场打响自己的品牌，对于这个平台能给他们提供的资源也是望尘莫及，于是每年的展会对于他们来说是攫住机会和人脉的很重要的时机。　　厨卫展再现尴尬局面—中小企业如何摆脱收支失衡魔咒　　

摩尔舒卫浴总经理秦伟胜谈到展会效应，有点无奈。他认为，作为行业一员，参展来展示新品，提升品牌形象也是每年的工作环节之一，每一届都不落下，让业内都能对他们的品牌存有印象。但是这些面子工程又是最耗功夫的事情，单从这次展会来看，他们巨细投入近百万，但对于招商方面，却并未抱有什么期望。“前几次参展的时候都希望能在展会上找到好的合作商，但很多人也只是看看问问，达成实际合作关系的很少。”