成功的新产品一般都不是市场调研的结果资讯频道

做企业的谁都知道，只要有好的新产品上市，钞票就滚滚而来。做企业的也都知道，新产品的风险太大，说不定会颗粒无收，成了纠结。大家对于这个理论都懂，保持一定的创新能力，是企业长盛不衰的保证。但是，理论毕竟离实际太远了，所以，大家都活在了今天，失去了明天。 咱们先看一下八成企业的倒闭路线图： 　　新产品出来的时候：正常的材料费＋正常的人工费＋正常的费用＋合理的售价——有丰厚的利润。 　　竞争对手的加入：增加的材料费＋增加的人工费＋增加的费用＋降低的售价——聊以生存的利润。 　　产品普及化了：超高的材料费＋超高的人工费＋超高的费用＋超低的售价——亏损倒闭了。 为什么会这样，这才是社会发展的轨迹，谁也逃离不了的规律。但是，更多的人不会冷静地去思考这些问题，他们知道利润在减少了，也想去搞新产品，经过几次失败以后，搞怕了。于是，他们的眼光转入了“管理”，所谓的管理，就变成了成本控制，所谓的成本控制就变成了刻薄剥削。于是，他们把企业里面所有的人都绑在了一个毫无胜算的战车上，付出了巨量的血汗劳动，得到了不应该那么少的报酬。 所以，我们来看看为什么很多新产品会失败，究其原因就在于他们进行了充分的市场调查。市场调查很重要，但是，市场调查到底要调查一下什么东西，这个有空再说。但是，靠着市场调查去开发新产品，失败率99.99%。 有一家企业是做环保灯油起家的。如果大家都使用蜡烛的时候，我们去调查各个场所蜡烛使用得怎么样？大家一定会千篇一律地告诉你：还不错啊！如果你再问他们，如果有一个新产品代替蜡烛，有安全环保健康的好处，你觉得有必要吗？人家一定会千篇一律地告诉你，有必要吗？这不是没事找事吗？ 当电脑有了光驱的时候，有聪明人就开始搞了VCD。但是，如果去做市场调查会怎么样呢？所以最开始的VCD赚了大钱。接着，竞争者加入，利润变薄，于是做VCD的就觉得要搞新产品了，到处去搞市场调查，了解了增加这个功能，提升某个地方，减少哪个东西，客人就会喜欢。于是乎，越来越高级的光驱产品出来了，什么DVD、DVCD都出来了，一直到把这条产品线做死。 任何新产品开发，一旦通过细致的市场调查，其结果一定是快速走向死亡。这是因为市场调查的结果没有其重生性，最多也只能有成熟性，成熟之后就会衰老，这是自然规律。一个孩子最开始只不过是一个精子，然后再去找一个卵子结合，慢慢孕育，才会出生。精子找卵子的过程，才是新产品诞生之前的过程，那个过程是一种毫无理智研判的激动过程，甚至只是那一刹那的灵光爆发而已。 所以，平时记得收集那些灵光信息，才是孕育新产品真正的前提条件。至于说，如何去收集这些灵光，这是平时锻炼的结果，是广泛征求意见的一个过程，也是一个长期经营的项目，而不是想到要新产品了才去临时抱佛脚，这是非常不可取的。 平时多观察，多思考，多聊天，就是捷径。当然，新产品创意出来了，下面就要开始投入设计了。且慢，这个过程很重要。在设计之前，要做好几步，如果这几步做不好，失败率还会是90%以上，做好了，失败率才会降低到30%以下。