新能源产业大转型构建新的增长点

12年一遇的农历龙年，更是让处于中国经济转型拐点煎熬中的太阳能和空气能企业界，看到了希望，并纷纷探讨转型的契机：太阳能行业提出在城市“飞龙进城”计划，空气能行业提出在城镇“龙腾跃村”下乡计划，但这条中国龙能否给力？又将面临哪些困局呢？ 　　太阳能行业城镇市场饱和，“进城”求发展，将面临8大困局 　　1、消费认知再普及 　　太阳能行业长期野蛮性成长，并主要面向城镇，品牌在城市没有任何认知度。同时一些品牌在市场中反复进入，形成了比较差的使用口碑，让城市消费者具有很多认知陷阱：农民用的热水器；冬天使用效果差，舒适性不够；厂家服务差；前期真空管系列均是安装楼顶，水浪费严重，导致不节能的印象。 　　太阳能面向城市消费者需要重新构建新的消费认知，建立品牌知名度及产品的使用口碑，成为太阳能企业的首要任务。 　　2、品类竞争格局劣势 　　燃气、储水式电热、即热式、空气能热水器在城市长期精耕，形成稳定的各自拥护的消费群体，太阳能此时逐鹿城市，面临群雄混战，具有很大的劣势，需要做好持久战的准备。 　　3、洗牌构建新格局 　　太阳能企业品牌在城镇构建了相对成熟的品牌格局，但在城市市场空白，认知度低，大家又站在同一起跑线上，此时哪家企业能快速提升品牌知名度，就能抢占市场先机，在城市中构建品牌的新格局。 　　4、渠道网络体系再造 　　太阳能企业往往都是以城镇为主的网络体系，进入城市没有任何基础。将面临城市流通业态成熟，渠道运作规范且成本高的困境。一个品牌构建成熟的全国一、二级市场的网络体系，需要半年到一年的时间，并承担比城镇市场高得多的成本。面临高额渠道建设费用，太阳能企业要提前做好财务预亏预算。 　　5、营销系统能力提升 　　太阳能企业面对城镇市场，大多数采用粗放式的人海战术开发、维护，但在面对城市市场的时候，市场竞争烈度升级，市场环境复杂多变。此时需要太阳能企业营销组织系统能力提升，管理职能下沉，营销团队从粗放式人海战术向区域市场精耕管理转型。 　　6、产品创新升级 　　面向城镇市场的真空管为主的太阳能将不能进入城市市场，平板太阳能和阳台壁挂太阳能将成为城市主销产品，传统太阳能厂家的产品升级迫在眉睫。 　　7、国家扶持政策 　　据嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵介绍，平板太阳能国家补贴相关政策已经出炉，广大太阳能厂家要积极参与，并利用好国家补贴政策，加速推进平板太阳能热水器的进城。 　　8、售后服务优化 　　城市消费者对热水器的服务要求更高，太阳能厂家需要完善升级产品的售后服务体系。 　　太阳能企业长期野蛮式成长，如今进城不光要解决品牌和产品的升级，更多需要坚持的是践行发展低碳节能的绿色发展理念，并真正做到思行合一。 　　空气能产业城市需求放缓“下乡”寻求增长，将面临6大挑战 　　1、引导消费需求升级 　　储水式电热水器和太阳能多年精耕农场市场，满足了农民洗浴的基本需求，随着城镇化的推进，农民收入水平的提升，农民已经不满足于洗浴的诉求了，而是开始逐渐追求提高生活舒适度。空气能企业要抓住时机，倡导农民购买家庭热水系统，享受舒适品质生活。引导消费升级，成为空气能企业的首要任务。 　　2、品牌下沉，构建差异化 　　空气能发展10多年，品牌格局在城市相对清晰，进入城镇市场后，一线品牌下沉速度慢，给二、三线品牌赢得弯道超车机会。此时，在下乡的过程构建品牌差异化，能让空气能行业的品牌格局重新洗牌，一些二、三线品牌有了超越一线品牌，构建城镇品牌的大好机会。 　　3、渠道跨界融合 　　后下乡时代，太阳能企业、家电下乡冰箱洗衣机企业面对城镇市场饱和和增长瓶颈，纷纷转型，留下的大批优质渠道客户资源，是嫁接空气能品牌的最佳渠道资源。如何借船出海，抢得先机，留给空气能企业的时间不多。 　　4、营销组织下沉 　　打造适应城镇市场营销组织和团队，提升企业快速开发掌控城镇市场的能力。 　　5、产品优化 　　研发适应城镇市场使用的产品，包装城镇市场接受的产品文化理念。 　　6、价格优化 　　降低成本，提升产品的性价比，适应城镇市场消费者对价格的敏感度。 　　空气能企业的下乡转型，给了一批品牌崛起的绝佳机会，谁将延续太阳雨太阳能和索伊冰箱在城镇市场创造的品牌奇迹，书写新的传奇，我们拭目以待。