汉能扭亏背后：独立客户成神秘援军

7月2日，在汉能全太阳能动力汽车发布会上，汉能控股董事局主席李河君曾宣言“汉能最困难的时间已经过去”。

　　似乎为了佐证李河君的发言，7月19日晚，停牌逾一年的汉能薄膜发电发布2016年半年度盈利预喜公告，公司上半年营业收入同比增长约50%，实现扭亏为盈。按2015年同期21.18亿港元的营收计算，公司今年上半年营收额约为30亿港元，与未受“5·20暴跌”影响的2014年上半年相近。

　　公告还称，业绩改善的主要原因是下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售同比增长超过200%；上游薄膜发电装备产线交付获取的收入同比增长25%以上。

　　而根据汉能薄膜发电2015年年报，公司当期亏损122.34亿港元。如果实现扭亏为盈，那意味着在短短半年内，汉能薄膜发电实现了惊天大逆转。作为对比，公司自2006年上市至2014年达到股价顶点，公司的净利润总和不超过85亿港币。汉能薄膜发电究竟是如何实现这个大逆转的？

　　下游销售额仅4亿港元

　　公告中所述的增长超过200%的“下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售”，属于汉能薄膜发电的下游应用端。

　　所谓下游应用端，包括“以经销商为主的户用业务”以及“以大客户为主的商用业务”两部分，共同组成汉能薄膜发电的“双轮驱动”战略模式。这一战略也是“5·20暴跌”之后，李河君重点推动的公司发展新方向。

　　其中，商用业务中除公告所述的“工商业屋顶电站”之外，还包括建筑光伏一体化(BIPV)及农业方面应用。

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