汉能扭亏为盈 “咸鱼翻身”凭的是什么？

汉能薄膜发电日前发布盈利预喜公告称，预计截至2016年6月30日的营业收入较上年同期增长约50%，并实现扭亏为盈。

　　公告称，公司业绩显著改善，主要原因是下游户用、工商业等分布式光伏发电系统销售同比增长超过200%；同时，上游薄膜发电装备产线交付获取的收入同比增长25%以上。

　　据了解，自2015年下半年以来，汉能薄膜发电推行近一年的市场化战略变革取得阶段性成果，并在业绩上得以显现。此前资料显示，汉能薄膜发电在下游应用端打造了强大的销售体系，实施户用、商用“双轮驱动”战略，建立了面向市场的组织结构、快速响应的业务流程和工作机制；与此同时，上游的薄膜发电高端装备研发及产线交付能力不断提升，并在同业中独树一帜，成为该公司核心市场竞争力之一。经过市场化变革，汉能薄膜发电已发展成为以技术创新为核心，以市场和客户为导向的技术型、服务性、平台型公司。

　　寻找“小伙伴” 户用渠道发展迅猛

　　资料显示，2016年，汉能下游光伏应用产品实现多元化，销售方面全面实施“双轮驱动”战略一是在2015年的基础上，继续发展以经销商为主的户用业务，二是发展大客户为主的商用业务，重点为建筑光伏一体化(BIPV)、农业、工商业屋顶电站。

　　在户用产品方面，汉能于今年上半年陆续开发并投入市场MiaSolé玻璃基产品组件、叠加式铝合金光伏瓦产品组件、曲面瓦产品组件、阳光棚产品系列组件、柔性产品系列组件等多款新品。渠道方面，汉能继续加强经销商网络建设，保持横向及纵深发展，深入村镇基层，形成了覆盖全国主要地区的经销商体系。

　　与此同时，汉能探索形成了一整套可复制的、成功的招扶商模式，以开放合作的心态，让利经销商，以项目推介会、订购会为主要方式，促进经销商业务发展。据悉，今年上半年，汉能在全国范围内举办各类经销商推介活动，累计吸引超过数万名潜在经销商及客户积极参与。

　　牵手大客户商用业务潜力爆发

　　今年3月18日，汉能薄膜发电推出了“金屋顶计划”，向工商企业提供包括能源咨询、组件供应、安装施工、运维管理、售后服务一站式的绿色能源解决方案，并在华南、西南、华中、华北等多区域持续开展推介活动，成功掀起以分布式光伏的“金色风暴”，撬动屋顶分布式行业资源，真正形成了“好屋顶，找汉能”品牌。截至目前，已有包括中国物流、杭州热电集团、中金国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等共计百余家目标客户，与汉能签订合作协议。

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