江苏销售下好量效齐增“市场棋”

江苏销售公司提出建设“强大质优，争创一流”的新定位，理性应对竞争，正确处理“量价效”联动关系，取得良好成效。今年上半年，公司实现油品纯枪销量127.8万吨，其中汽油纯枪销量88.2万吨，比上年同期增长9.3%；非油收入2.78亿元，比上年同期增加4416万元。公司扭亏为盈，盈利在区外销售企业排名中跃升至第5位。

“油卡非润”一体化运作，挤出新效益。江苏销售从效益出发，将有限资源用到实处。坚持开展四季促销，保证加油站“月月有主题、周周有活动、天天有促销”，形成常态化营销模式。现在，江苏销售整合全省主题促销活动，采取促销报批制度，由省公司与分公司共同制定活动方案，防止无效促销活动，加强促销费用管控。上半年，这个公司主题促销费用比上年同期减少47.31%。

打造智慧加油站，挖掘新效益。上半年，江苏销售启动加油站硬件升级程序，因站制宜打造“人·车·生活”驿站，美化加油环境，借助大数据、云计算、车联网、物联网、移动支付等互联网技术手段，打造智慧加油站。推出微信和支付宝支付方式，通过公司微信号推送降价、营销和服务信息，吸引顾客。增强现场员工开口营销能力，让员工想开口、敢开口，调动员工工作积极性，提升服务质量。1月至6月，这个公司油箱加满率同比提高0.6个百分点，发卡14.8万张。

打响“强网”建设“四大战役”，拓展新效益。针对网络逐步缩小、亏损面逐渐扩大的棘手难题，江苏销售转变工作思路，打响“强网”建设“四大战役”。今年年初以来，江苏销售高度关注全省各地新规划情况，坚持“寸土必争”、高效开发。上半年，公司投资开发加油站16座，可研销量356多吨，投运加油站8座。