【看点】分布式屋顶市场的成功转变

亚坦能源见证了从国网开放成分布式并网，到全国各地工商企业个人的第一例光伏系统，再到后来全国各地的分布式地方补贴的不断推出。随着中国光伏分布式市场的开启，一直到大规模的光伏上游企业切入下游电站和分布式系统开发，走过了很多很长很弯曲的路。然而，随着大量的企业进入该行业，价格战已经悄然兴起。

　　分布式屋顶市场已经由“可能吗”到“万亿级市场”成功转变。

　　一、低价会不会促使光伏市场爆发？

　　从可以公开查阅的市场信息来看，大型电站的epc总价已经接近7块/Wp。然而分布式电站容量小，接入点复杂，屋顶安装复杂，设计复杂等因素，原则上价格是不会低于大型地面站（排除交流升压部分）。

　　分布式电站的承建单位由于起点低，用户散，必然导致了竞争激烈。而竞争直接反映地方就是价格。由于太阳能电站具有非常强的金融属性，因为初装投入直接影响了项目的收益率。

　　但是，太阳能系统，他是一个系统，不是一个产品，更不是一个标准的元件。一味的价格竞争，只会让业主损失更多，错误的引导市场。

　　引用观点摩尔定律在技术发展的初期有很强的适用性，但在趋向成熟的产业发展中，成本的下降速度或者幅度是有一定限制的。若有厂商一味打价格战，也很可能是在用牺牲掉的利益来博取市场，是一个营销行为，不是为产业的合作伙伴产生价值。

　　太阳能既然是一个系统，就必然存在着售前设计、质量标准、运行监控、售后服务甚至包括并网服务等诸多环节。复杂的系统就需要复杂的服务，如果厂商一味降低销售价格获取短期的销售份额，最终吃亏的还是真金白银拿出来的终端客户。

　　举个例子，什么是A级组件？什么是监造？什么是保险？如何运维？如何监控？这些跟系统紧密相关的参数，在低价竞争的项目中往往很少提及。更不要说什么发电量质保。

　　因此，低价并不会引燃中国光伏市场，只会给中国光伏产业的健康发展带来阴云迷雾。

　　二、面对越来越低的市场价格，如何应对？

　　1、应当树立品牌意识一个成立不到1年的企业，如何设计和安装集成一个寿命超过25年的电站？这是一个非常有趣的话题，确保电站的质量和寿命，必须有一个持续的企业和工程标准。如果一个企业喜欢倒手分包，或者经常更换业务，甚至频繁更换品牌，那他如何保证自己的项目能够持之以恒？因此，持续保证品牌和质量体系，是一个必要的工作。

　　2、要有自己标准的服务体系系统是一个拼凑的产品，然后，拼凑就意味着有质量体系，不能简单拼凑，一定要把选材，设计，运维都标准化。

　　3、要有自己核心竞争力企业要立足，必须脱离单纯的同质化竞争，建立自己的核心产品和竞争力。这是一个宽泛的话题，可以是组件，可以是逆变器，可以是监控软件，可以是品牌，也可以是金融解决方案，甚至可以是营销模式。