EMC公司取得合同能源管理示范成功的三大秘招

　　 EMC公司按照合同能源管理机制实施节能项目的示范获得了成功，取得了经验，主要有以下几点：

　　1.EMC与客户的真诚合作

　　项目实施成功是EMC与客户双反共同的目标，客户的利益是不投入或少投入资金即可得到优良的节能设备和长期的节能和环境的效益，EMC则要从项目成功中赚的利润。许多案例证明，双方的真诚合作是最重要的，EMC在项目权过程中进行优质服务，客户在项目全过程中配合是项目成功的保障。

　　2.EMC防范经济风险需要客户的帮助

　　为了达到EMC与客户双赢的目的，EMC需要客户帮助防范经济风险。客户要向EMC提供企业的经营管理、财务状况、产品营销与发展前景、可选择的担保和抵押措施等方面的详实情况，以建立和增强EMC投资的信心；EMC要以诚信精神对待客户，并为客户保守商业秘密，最终达到客户获得节能效益，EMC赚的利润。

　　3.EMC技术风险的防范

　　项目是否成功与改造方案的确定和节能技术与配套设备的选型直接相关，也与原始运行状况和耗能情况关系密切。EMC要在客户的坦诚帮助下，弄清原始运行和耗能情况，并在专家的指导下选好改造方案和所有技术与配套设备。这是防范技术风险的有效措施，也是项目成功的基础。