这轮电改成功几率大 要做售电现在行动别再观望

在上周能见App举办的首期售电交流活动上，有售电实践经验的图迹科技(图迹科技是一家数据服务公司，专注于能源互联网领域的大数据应用，“图迹手电”在电源侧的应用居国内同类产品之首。)专家压轴发言，他分析了售电在中国为什么一定能成，总结了售电公司一定要注意的几大核心问题，并且给出了解决办法。

以下为不方便透露姓名的图迹科技售电专家部分讲话内容：

今天很高兴来到能见 APP 组织的售电交流日的活动,也感谢泰豪科技所尽的地主之谊,正因为有他们两家无私的付出,我们才能在这么好的一个平台上去探讨、去交流。

一、这轮电改成功几率大

我们在最开始的时候做了一个调研和分析，我们认为，我们国家的电改并不是说突然灵光一闪要搞电改,而是要顺应市场潮流或者顺应国内发展潮流必须要做的改革。

过去区域试点性的改革不太成功，但我觉得这次电改可以说基本上解决了上次电改失败的问题:

第一个就是电源,电源的条件是什么?就是不缺电。我们现在很明显是不缺电的。现在哪怕我们的人均用电量是4078度每年,发达国家大概是8000度每年,假如说现在突然发生了一个神奇的事情,咱们全社会用电量出现了30%的上涨,我们目前的发电容量完全可以支撑这种增长。而2002年改革是为了解决东北的缺电问题,送电中心的黑龙江和负荷中心的辽宁都出现了缺电,电改没有空间，导致他们区域市场失败了。

第二个是电网,电网是一种基础工业设施,也是一种具有规模效应的行业,在统购统销的模式或者叫做垂直垄断的模式下,是很容易集中力量去办大事的,所以任何一个国家电力体制改革，之前都先经历了垂直垄断体制下电网大发展的阶段，将大部分的主要经济地区覆盖在这个电网之下,然后你才有条件去谈电改。

第三个就是电价,这个最好理解了,就是销售电价要大于你的成本电价,这是必然的事, 要不然怎么会有人有意愿成立发电公司?

最后一个,监管者。现在的监管者是谁呢?是发改委和能源局,他是有定价权的。所以我觉得现在电改的四个基本条件都满足了。

我认为这次电改,不能说是一定会成功,但至少它给你开了一扇门,或者说开了一扇窗。基于分析和调研，我们最后得出结论，这次进入电改或者进入售电领域是一个正确的决定。

二、电力交易中心是信息流的关键

电力交易模式，一种是电力库的模式,这种模式也叫做集中式,就是所谓的美国玩法。

一种是双边交易的模式,也有叫做分散式的,就是咱们常说的英国玩法。

这两种玩法它的模式相差都是比较大的。作为售电公司,要进入本地区的时候,一定要搞清楚本地到底会选择电力库,还是会选择双边,而且目前监管者的态度并不是说有一种模式会适合中国,而是这种模式某个地区适合哪种就用哪种。

电力交易肯定分为批发和零售,有了售电公司来做零售,必然同时也有了批发市场。批发市场分为现货市场和中长期市场,这两个市场的组织方式就分为了分散式和集中式。

大家可以把政府下发的监管文件仔细看一下,各地会有一些细微的差别,但不会有大的变动，因为没有任何人去修改这种文件,假如修改规则出了问题,就是你地方的经信委、能源局承担责任,一般的官员不会去冒这个风险。

过去电力交易的模式是电网企业通过政府审批的上网电价去向发电企业购买电量,然后通过政府审批的目录电价向用户销售电量。发电企业的发电计划是确定好的。

未来的情况是,交易中心完全占据了这个核心,电力流都是从发电厂、通过电网到用户,但是这个时候大家注意,无论你是哪一种模式,你的交易中心都会处于信息流的中间。

所以大家可以知道交易中心为什么争抢的这么厉害,所以我认为各位在座的售电企业,在本地的政府在制定这个规则的时候要抓紧去参与、去呼吁。

三、要做售电现在就得进来了 别再观望

过去通过到国内外的调研,和国内外的高校专家沟通,到电网公司以及政府部门沟通,我们大概总结出来售电公司应该怎么干,第一件事就是目前做的事情应该就是售电业务,售电业务为什么要存在,为什么中间要加一个售电公司呢?用户为什么不直接去市场上购买呢?就是为了给用户解决电力市场风险的,这是售电公司存在的根本原因。

然后售电公司必须要去积极的介入配网的建设运营。

第三步，售电公司应该做到用电托管,用电托管就是需求的管理和用电的托管。因为现在的企业用电方式是,只要预付费了以后,我用电的规模和方式是不受限制的, 你只要把电费交了就行了,但是电力市场里面你要去提前购买,这个时候就牵扯到非电主业的企业如何去参与电力市场的问题,这个时候就存在一个用电托管的问题。我认为售电企业的下一步应该做到用电托管,这样才有发展。

假如你要做售电,就一定要先进去,慢慢的积累下来,到真正这个市场起来以后,你才有可能去分享这个红利,要不然你现在观望，到时候真的要起来的时候,是根本轮不到你的,除非你背后有阿里巴巴或者腾讯这样的金主可以花几十亿补贴你的用户,一般来说是不可能出现的。

四、用户的三重担忧

用户面对社会化的售电公司,有三个担忧。第一个,政策性风险,用户大部分都是其他行业的专家, 他并不是电力行业的专家,他知道你可以卖电，第一反应会问你们这个政策玩多久,是不是玩一两年又完蛋了。

第二个风险,技术性风险。用户相信这次改革的决心一定会搞下去。好,我现在买你的电,结果电网还是人家电网的,不要说人为地跳闸,就是慢抢修一次，公司的损失也承受不了。跳闸一次损失了好几百万,售电节省的钱有多少?

第三个是信用风险。大部分的售电公司都是轻资产公司,我现在把电费预付给你了,你到时候跑路了怎么办?这都是很现实的问题,虽然看起来很LOW,但是都是我确实接触过的很现实的问题。而且我们碰到一个最基础的问题就是,你可能连企业的门都进不去。

所以我认为售电市场,尤其是社会化售电公司,一定要练好自己的内功,提高自己的专业能力。

说了很多困难，那么售电公司是不是就真的没法生存了呢?他还是有一些优势的。第一个,监管政策层面的支持。第二个优势就是售电公司通过“互联网+电力”，一定可以做到低成本的运行。

第三个优势，当你通过持续的运营，在这个领域逐渐形成了高技术门槛。

五、建议售电公司参与增量配电网建设

所以我认为售电公司现在应该做的两件事，第一件事是网，就是积极参与增量配电网的建设,获取输配电价的收益,增强用户的信心。你想一下,如果现在投资一个110kv的变电站价钱是6千多万,不到7千万的样子,但你现在有一个110kv的变电站放在这里,用户是不是首先对你的信心就上来了。

第二个是源。在座的售电公司除了央企可能投资一个火电厂，其他人我估计是根本办不下来这个路条的。所以我认为售电公司目前比较现实的办法,你可以做一些新能源。而且未来绿证一定会推，有一些新能源的资产也是不错的选择。

最后要注意的是规则,规则是什么呢,规则就是政府的支持,政府支持你建配网,这是一种规则。像广东政府一样,划出一块蛋糕来给售电公司玩,这也是规则。