是谁扛起了光伏市场培育者的担当大旗？

2015年11月14日下午，伴着周六放晴的天气，固德威太阳能学院第九期光伏应用知识培训班圆满的落下了帷幕。至此将近一年的时间，固德威公司以一己之力，邀请行业知名讲师，免费为光伏行业培训各种基础知识，累计培训学员近2000名。

美国管理学大师德鲁克有一名名言：“好的公司适应市场，伟大的公司创造市场。”固德威人说：三类企业追随市场，二类企业紧抓市场，一类企业培育市场。

公益情怀，责任企业的共同担当

太阳能学院就要开班了?这已经是固德威太阳能学院大型光伏产品应用知识培训的第九期了。如今光伏太阳能这个圈，固德威太阳能学院的定期培训也小有名气。这种培训几乎是面向所有光伏从业者或是对光伏行业表现出一定兴趣的人，无论是不是固德威的客户或者潜在客户，只要你对光伏产业表示出一定的兴趣或者仅仅只是想要了解这个行业，您都可以走进固德威的太阳能学院。

其实，由企业通过举办培训班或行业科普活动来做行业培育，固德威绝非第一家。早在二十年前，人们还不知太阳能为何物时，太阳能企业皇明就创办了《太阳能科普报》，同时还启动了声势浩大的太阳能科普万里行。正是那种以行业引领者自居的精神才让皇明具有了非同一般的魄力与前瞻性眼光，通过皇明等老一批太阳能人的努力，才能让太阳能迅速走进千家万户……

也许，伟大的企业都有一种相似的基因：前瞻的眼光，非凡的魄力，快速的行动力以及持之以恒的决心，同时还要有一颗心底无私天地宽的公益胸怀!

当然，用固德威人的话来说：我们也是为了自己考虑。通过行业培育和市场启迪这种公益科普活动将太阳能光伏产业的盘子做大了，大家就能分到更大块的蛋糕。我们不担心为其他竞争伙伴培育人才，如果光伏行业人能够通过共同努力来培育这个市场，将光伏产业的市场规模拓展到万亿级水准，我们就是随便做做，可能就不止十几亿的规模。

如果说肇始于1997年的那场轰轰烈烈的太阳能光热科普万里行，让皇明人硬生生的开拓出光热产业的荣光;那么如今的固德威太阳能光伏学院也将开拓光伏产业的重任一肩担当。皇明的壮举让其成为当之无愧地光热行业领军者，固德威也将追随前辈的步伐努力让自己成为一个伟大的企业。

先培育行业，再做好市场

太阳能光伏产业这类新能源产业与老百姓日常生活的关联不是十分密切，这个产业的培育更多依赖于国家政策的支持和节能减排的环保理念倡导。关于传统能源的替代解决方案，关于国家节能减排的责任与目标，这些与民生关联不是特别大的行业往往更需要一种长期的行业培育。就拿光热产业来说，皇明做太阳能热水器科普万里行的时候，将太阳能热水器直接摆放在消费者面前，太阳一晒就出热水，省电还方便，如此浅显直观的效果展示，消费者当然买账。

那对光伏产业的市场培育又该如何切入呢?我们需要根据市场现状，灵敏的找出新的市场需求并迅速填补需求。

我国光伏产业发展的特点一直以来是以地面大型电站为主，但大型地面光伏电站主要建设在西北地区，由于电网容量不够，当地又不能大量消纳，已造成严重的阶段性及区域性产能过剩;另外，大型光伏电站的一次性投入成本较大，除了大型光伏企业之外其他投资者很难介入到大型光伏电站的建设中来。反之，我们可以看到分布式光伏电站由于可以安装在工厂，医院，学校，居民及办公楼顶之上的灵活特点以及应用范围广，电力易于就地消纳，并对电网冲击小等优势，被看做是未来光伏产业发展的主要方向。

固德威人认为要在市场竞争中取胜，企业和经营者就不要被市场上所谓的“热点”迷惑住双眼，而应善于倾听市场的声音。他们还认为不要老想着分享市场，吃最肥的那块肉，而应该想着如何培育更广阔的市场空间。

正是这种清醒才使他们认识到不论你愿意不愿意，只要想继续在光伏应用领域有所作为，就要做好重点发展分布式光伏电站的准备。而要想做好分布式光伏电站的市场培育，最关键的要素是围绕分布式电站客户最为关心的几个问题，解决好用户的痛点：比如说如何提高分布式光伏发电投资回报率;如何降低光伏组件生产成本;如何提高光伏产品单位及系统效率;如何解决分布式光伏发电收益预期等。

为了答疑解惑，更是为了向社会大面积推广分布式光伏电站的应用，固德威成立了太阳能培训学院。自太阳能学院成立以来，围绕着光伏产品应用知识的培训，固德威已连续召开了九期培训班。每次培训，固德威太阳能学院都会聘请光伏行业知名的技术专家，产品专家及市场专家为学员全面讲解光伏产业可能遇到的方方面面的问题。

参加过固德威太阳能学院培训的学员都可以称之为半个光伏专家，如此多的专业人士进入光伏产业，即使他们不全都成为固德威的客户，他们也将会创造出更大的市场份额和市场空间来。只有光伏产业的整体水平提高了，进入光伏产业的人越来越多，这个产业的巨大潜能才会被更多的释放出来。先培育好行业，再做好市场，这也许就是固德威太阳能学院缔造的真实目标吧?