兖煤营销：你的精气神来自哪里？

风风火火闯市场，兢兢业业跑营销——这是对兖煤营销干部职工直面严峻市场形势，殚精竭虑拓市场、精益求精创品牌的真实写照，饱含着他们对于兖煤销售有个好收成的美好祈愿。

市场紧、压力大、任务重，没有成为兖煤营销干部职工思想和行动的“绊脚石”，相反，他们把这一切当作考验兖煤人责任心重不重、素质硬不硬、战斗力强不强的“试金石”，在营销贸易工作中倡扬“说尽千言万语、走遍千山万水、历尽千辛万苦、排除千难万险”“四个千万”精神，涌现出领导干部、机关人员主动自发投身销售一线，咬紧牙关一元钱一元钱地为企业争取利益等一批先进人和事。

兖煤营销干部职工的精气神来自哪里？在兖煤营销中心，笔者感受最深的是效益型党组织建设在营销领域发挥的“滴水穿石”作用。

“营销指标也是党建工作指标”，“一切为了市场”，“全员都是营销服务员”……面对异常严峻的市场形势和繁重的营销任务，兖煤营销中心把这样的理念贯穿到职工队伍思想作风建设的方方面面，将效益党建的目标具体化、细化到每一项活动、每一个环节，强班子、带队伍，深入推进效益型党组织创建步伐，集聚发展合力，打好营销创效攻坚仗：

——发扬滴水穿石精神，多一个人到一线，就多一份销售力量。借力营销体制机制改革的东风，兖煤营销中心在定员编制不增加的情况下，按照“扁平化、高效率”、“小机关、重一线”的要求，压缩机关和驻矿人员，增加销售一线市场开发和客户服务工作人员，改革过程中，一些领导干部、机关人员主动自发到销售一线工作，为兖煤营销献策出力。截至8月底，机关职能科室由8个减为4个，驻矿销售科人员从78人减到43人，增设了6个办事处，销售人员从96人增加到130人……从这组数据中，足以看到营销中心向营销一线倾斜力度之大，决心之坚定。目前，“人人关注营销、参与营销、支持营销”机制已初步形成。随着机构改革各项工作顺利完成，营销中心又将推进职工素质提升工程列入议程表，分批次加强职工营销业务知识培训，着力培养一支一专多能、一岗多用的复合型营销队伍，防控煤炭营销和产品贸易风险。

——发扬滴水穿石精神，多一份动力，就多一点创效“加速度”。启动“三严三实”专题教育正值营销体制机制改革的攻坚期，兖煤营销中心以“三严三实”专题教育和作风建设为契机，大力开展“我在功成”形势任务教育，重点强化改革的内生动力，引导干部职工实现由“等市场”向“闯市场”、“发工资”向“挣工资”转变，形成“岗位靠贡献收入靠业绩”的共识。以深入实施内部市场化、“三减三提”为抓手，改革收入分配机制，下决心打破“大锅饭”，加强和完善营销绩效考核政策，制定全员绩效考核办法，将班子及全体职工个人收入与工作业绩、合同兑现率、回款质量以及服务水平挂钩，形成公司上下联动、部门协同、激励有效的奖励机制，激发和调动了各销售部门及全体营销人员的工作积极性。通过改革，7月份职工收入已到了最多3倍的差距。结合“双创”活动，组织开展营销创效“金点子”活动，营造全员参与、建言献策的浓厚氛围，构筑“点线面”创效堡垒，为营销创效加油助力。

——发扬滴水穿石精神，多一元钱，就多一点增收“微空间”。今年7月份，兖煤营销中心专门组织副科级以上领导干部赴北宿煤矿1677综采工作面，“零距离”了解煤炭生产流程，现场体会薄煤层矿工的艰苦工作环境和创业艰辛，该活动是营销中心大力弘扬增收节支“一元钱”精神的延伸。随着煤炭价格大幅下跌，价格大幅上涨机会不多，且受成本制约没有大幅下调的空间。针对这一境况，营销中心积极调整定价策略，倡导发扬“一元钱”精神、北宿煤矿薄煤层开采精神，发动干部职工千方百计为公司创造经济效益，在价格谈判中与用户一元一元地争取利益。对个别需求稍有好转的品种，两元、三元地进行探涨。到北宿煤矿体验薄煤层矿工艰辛活动在营销中心副科级以上领导干部心中打下了深深的烙印，面对谈判中的“一元钱”，他们想到的是“兢兢业业，心怀兖矿”的责任感和担当意识，自省的是“修身律己，严把营销关”，互勉的是“以实干精神加大创效力度，创造煤炭销售效益最大化，不能让矿工的辛劳付之东流。”一元钱带来的增收空间虽微小，其折射出的精神却振奋人心、凝气聚魂。

围绕“保生产、降库存、促销售”这一中心任务，兖州煤业营销中心党委正以“严和实”的标准，加快推进“头雁、堡垒、素质、效益”四大工程建设，打造党组织亮点品牌，为营销工作度危求进提供组织保障和持久动力……