又爆10亿级大单！中国储能企业酣战东南亚

当前的出海阵型中，大型储能企业如华为、阳光电源、宁德时代等占据主导地位，实力较弱的中小企业已被淘汰出局，海外市场成为“神仙打架”的舞台。

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文/陈尘编辑/杨倩

来源/储能严究院

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上周，中国储能头部企业接连爆出大单。

上周四（12月5日），华为与菲律宾SP新能源公司（SPNEC）签署4.5GWh储能系统供货协议，为Terra Solar项目提供电池储能系统（BESS），助力这一全球最大光伏发电厂的建设。

作为东南亚最大的光伏项目，Terra Solar项目总投资2000亿比索（约251.2亿元人民币），总装机容量为3.5GW光伏以及4.5GWh储能，覆盖约3500公顷的土地，相当于83300个篮球场的面积。该项目位于菲律宾吕宋岛，距离马尼拉约100公里，预计2027年完工后，将为超过240万家庭提供电力。

2024年11月21日，Terra Solar项目奠基仪式，菲律宾费迪南德·R·马科斯总统（中）和Meralco董事长兼首席执行官曼尼·V·潘吉利南（右三）出席

本次与华为签约的菲律宾上市公司SPNEC，由MGen可再生能源公司（MGreen）控股，后者隶属于Meralco PowerGen公司（MGen）。MGen是菲律宾最大的私营电力公司马尼拉电力公司（MERALCO）的发电公司，MGreen为其旗下专注于投资可再生能源的公司。

据悉，Terra Solar项目于今年11月21日破土动工，由菲律宾第二大富豪、身家111亿美元的物流大亨恩里克·拉森(Enrique K Razon Jr)领导的基建公司Prime Infra投资开发。中国电建和中国能建已进入其光伏项目EPC承建者名单。

紧随其后，12月6日，阳光电源在合肥宣布，与菲律宾中核新能源公司（CREC）签署了1.5GWh大型储能系统（BESS）协议，将配置阳光电源交直流一体的PowerTitan2.0储能系统，应用于CREC 的302MW太阳能发电项目中，阳光电源还将负责工程和建设设计服务，确保与光伏发电设施的无缝整合。

该项目的交付时间表非常紧凑，从协议签署到第一批货物发货仅需2个月，远短于通常的6个月。阳光电源基于其在储能项目交付的专业能力，通过预安装和预调试PowerTitan 2.0系统，以及专业的项目管理和交付团队，实现了快速交付。

巧合的是，两笔大单的东道主都是菲律宾。为何菲律宾成为了冉冉升起的储能明星市场？

事实上，菲律宾的自然条件、鼓励政策、电力市场等多重因素，促成了储能市场的繁荣。

菲律宾位于赤道北部，光照充足，适合发展光伏发电。菲律宾政府正在积极推动可再生能源的发展，通过一系列政策支持，如“可再生能源法案”和“光伏路线图”，鼓励光伏发电的使用与分布式能源系统的普及。菲律宾还计划到2030年将可再生能源发电量占比提升至35%，并进一步提高到2040年的50%。

尤为值得提及的是，菲律宾由7101个岛屿组成，许多偏远岛屿无法接入国家电网，自然灾害频发，这使得储能成为供电市场的刚需。预计未来菲律宾将加快可再生能源建设，配置储能将达到6GW。

此外，菲律宾电力公司普遍实现私有化，发输配售完全市场化竞争，这有助于降低电力成本并提高能源效率。同时，菲律宾政府允许外国投资者在可再生能源项目中持股100%，这为吸引外资提供了便利。

而放眼全球，中国储能企业不止在菲律宾成为主角，更在全球攻城略地。

据「储能严究院」不完全统计，截至发稿，中国储能系统集成商今年斩获的海外订单已经超过130GWh，相比去年显著增长。仅阳光电源的海外订单就已经在20GWh左右，约为去年全年海外订单的2倍。中国储能企业今年出海局面波澜壮阔，折射的行业趋势如下

中国头部储能企业的全球竞争力与影响力与日俱增。

通过规模化制造带来的降本效应，以及技术创新和产品升级，提升储能电池的能量密度和系统集成能力，中国储能企业打造了全球无可匹敌的产品竞争力。当下，液冷储能系统逐渐成为主流技术，而5MWh以上的2.0储能产品正在加速出海。此外，中国储能企业还凭借与海外渠道商和业主深度绑定，优化增长曲线，提升市场份额。

宁德时代、亿纬锂能等龙头企业已经在东南亚市场取得了一定业绩，并通过设立子公司和签订合作协议等方式推动当地储能项目的发展。

此外，远景储能、蜂巢能源、瑞浦兰钧、国轩高科、欣旺达、力神电池、远东电池、星恒电源、晶科能源等也在东南亚储能市场不断占领新“堡垒”。

事实上，出海的门槛较高，也面临诸多挑战，不同国家的法律法规、认证要求以及地缘政治风险都给企业带来了复杂问题，需要企业具备强大的技术实力、本地化服务能力，以及强大的抗风险能力，因此出海也为储能企业淘汰赛按下了加速器。

当前的出海阵型中，大型储能企业如华为、阳光电源、宁德时代等占据主导地位，实力较弱的中小企业已被淘汰出局，难以获得全球市场的“入场券”。由此，海外市场将成为“神仙打架”的舞台。

交直流一体化储能集成商优势日益凸显。

不难发现，阳光电源、华为、远景储能等交直流一体化集成储能企业在出海中的势能更加强大。这类企业能够提供从电池生产到系统集成的一站式解决方案，从而提高项目的整体效率和经济性。交直流一体模式不仅简化了项目的实施过程，还降低了运营成本，提高了项目的盈利能力。

同时，交直流一体化涉及自研PCS，技术壁垒与门槛较高，也为拥有实力的玩家构筑了越来越高的护城河。

GWh（10亿瓦）级别项目订单越来越不足以为奇，项目安全性也被提高到前所未有的级别。

1GWh的电站拥有100万颗电芯，每颗电芯1度电。10GWh就是1000万颗，火灾风险相比1GWh电站也放大了10倍以上。在储能电站中，密集排布的电芯相当于“能量弹”，任何一颗电芯的失控爆炸都将引发灾难性事故。

目前各家储能企业已经筑牢了三重防护，乃至四重防护防火墙，但仍需等待严酷现实的考验。

东南亚正在成为中国储能企业出海的新高地。

东南亚地区电力需求增长迅速，年增长率高达6%，预计到2040年电力消耗总量将翻倍。该地区靠近赤道，太阳能资源丰富，风能密度高，具备发展可再生能源的条件。加之电网基础设施薄弱和自然灾害频发，分布式光伏和储能系统在东南亚具有广阔的发展空间。

据了解，东南亚各国政府对新能源发展设定了明确目标，计划到2025年可再生能源在一次能源结构中的占比达到23%，到2040年达到37%。

预计未来3-5年，东南亚将成为全球增速最快的储能市场之一，储能累计新增规模将接近15GWh。

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