对工商业储能，投资人开始捂紧钱袋子了

目前，工商业储能是国内储能最先实现商业化的细分领域。过去两年来，整个市场在产品形态、商业模式上都迅速成熟。

就像任何其他行业一样，当市场火起来的时候，各路人马和资本疯狂涌入，都试图吃到工商业储能的蛋糕。

跑马圈地，在所难免。但是，人们很快发现，以前开发分布式光伏或综合能源管理业务的经验放到工商业储能领域，失灵了。

工商业储能集合了太多复杂因素。比如，它与电力市场密切相关，与企业的能源系统高度耦合，这都决定了它需要更加精打细算，更加看重运营。

工商业储能注定是一个慢行业。资深行业人士张隽永一直强调，要想在这个行业长久发展，不激进才是关键。

近来，陆续听到业内同仁谈到已经有投资人开始离场。我们联系到三位从业者，来了解一线的情况。

一个确定的事实是，该踩的坑都踩过了，用真金白银买到教训以后，投资人开始理性。

当一个行业趋于冷静和相对有序，投资人、设备厂商等参与者，开始进入比拼专业性和硬实力的阶段。

当下，除了浙江、江苏、广东三个最火热的区域，安徽、湖南、重庆等地的市场开始活跃。

设备厂商和投资商对光储充一体、微网、大工业、虚拟电厂等细分场景的理解都更深入。

融资租赁也开始入局工商业储能，与设备厂商一起推出配套金融产品，有效降低了初始投资。如远景能源的“益企储”、奇点能源的“储能宝”、东方日升的“晟益储”等。

这些都为更大市场空间的释放创造了基础。

案例1：“我们的储能业务关闭了”

“我们的储能业务关闭了。光伏业务正常开发，遇到储能项目，给别的公司投。”

赵杰从事一线工商业储能开发工作。好久不联系，聊起来，没想到爆出公司退场的消息。

他所在的公司，是国内最早入局工商业储能的玩家之一。

2023年被视作工商业储能元年。当年4月，其公司就召开了声势浩大的分布式储能招商大会，宣称在2023年将投入数十亿资金，用于用户侧、网侧储能的开发。

赵杰透露，他们投的储能项目中，大概只有2成可以挣钱。“前期没有把控好，容量定得太激进了。还有一部分电站需要消防整改。”

关于消防整改，这里提一下，今年4-5月份，浙江温州地区曾针对工商业储能掀起一场大规模的整改。

作为国内最早火起来的工商业储能开发区域，这次整改一定程度上推动了行业规范化发展，也为其他地区的消防和安全监管提供了借鉴意义。

目前，赵杰公司手里的电站，他们还在维护，同时在接洽买家，希望能够尽快脱手。“但小的项目不好卖。”而对于多大规模算小项目，赵杰没有明确回复。

案例2：“很多项目，一个月的电费收入也就万把块钱”

将近两年了，叶先生做了大大小小的项目差不多有90个，加起来有60多MWh，主要集中在温州区域。

“项目又小又分散，主要是分散风险，鸡蛋不能放在一个篮子里。”

他以前做分布式光伏，很多时候，安装光伏和储能的业主相互重合，所以，他也进入了工商业储能市场。

对比光伏和储能，叶先生最大的感受就是，工商业储能挣钱太辛苦了。

“很多项目一个月的电费收入也就万把块钱，大一点的也只有小几万。即使电费不大，也有个别的业主仍无法按时缴纳电费。反而之前投的光伏项目，基本上每个项目的月电费收入都有小几十万。”

但是，从精力投入上来看，工商业储能要远远高于光伏：一个是运营这块儿，还有一个是消防安全。

就在今年，温州地区工商业储能消防整改，他这里也忙活了好长时间。

现在，他也越来越谨慎了。明年，他计划联合央企一起搞开发，“民企盲目投资项目的话，很容易资金链断裂。”

他主要由两点考虑：一是对将来电力市场化所导致的收益不确定，怕影响收益。

第二点就是目前的市场上居间人或所谓的串串太多，层层加价后，与设备价格比起来，营销成本已经快超过30%以上了。而前年刚开始做工商业储能的时候，营销成本基本上在5%左右。

他介绍，2022年的时候，居间费在5分钱左右。现在居间费，被哄抬到2-3毛了，整个设备才7毛钱，占设备的成本快30%多了。

案例3：“我们对业主单位的资信要求提高了”

张勇供职于一家知名的分布式能源开发公司，具有从踏勘、开发、实施到运维的全流程运营能力。

我们在同一个工商业储能社群里，大家经常你来我往，找设备、找投资商，或者是施工方。

他提到公司对项目的要求提高了。私下沟通，公司主要是对业主单位的资信要求提高了。

“实体不好做，业主单位如果是一般民企，抗风险能力不够，资方越来越谨慎了。”

具体的要求是，业主单位要是央国企、上市公司、民企500强、行业或区域性龙头企业、专新特精、小巨人企业性质。

过去两年，为了跑马圈地，很多投资商在测算收益时，往往将各项指标拉满，容量容易定得偏大。如果企业经营有波动，能耗降低，将直接影响电站的收益。

(文中赵杰、张勇为化名)