实力彰显！这家企业26天拿下7GW+央国企组件大单！

2023年，我国光伏电站装机势头依旧迅猛。国家能源局数据显示，1-11月我国光伏新增装机163.88GW，同比增长149.4%，超过去年全年装机规模。市场高景气下，央国企组件集采工作也更为积极。据北极星太阳能光伏网统计，2023年初至今，央国企光伏组件集采规模已近280GW。

从产品类型来看，n型组件凭借高功率、高效率的突出优势占据招标总量的1/3，占比不断提升。分析中标企业，素来低调的正泰新能引起笔者关注。

多维聚势，续写组件出货荣耀

众所周知，央国企的设备集采历来被视为“兵家必争之地”，这源于其严苛的招标门槛，既考验供货企业产线布局、出货业绩、产品价格，也考验企业的经营能力与可持续发展能力。因此，入围/中标央国企集采项目在某种程度上体现了企业在国内市场的竞争实力。

经北极星太阳能光伏网梳理发现，在今年的央国企光伏设备集采项目中，正泰新能接连揽获组件大单。就近期而言，仅11月至今，短短1个月时间，正泰新能便已拿下华电集团、中国电建、国家能源集团、大唐集团、华润电力以及三峡集团合计超7.14GW组件订单。

组件市场高手林立，正泰新能何以在众多供应商中脱颖而出，频频中标央国企大单？

在正泰新能中国区总裁于明看来，这首先得益于正泰新能在中国市场长达十余年的深耕细作。他表示：“通过多年的深度合作，电站业主与总包方均对正泰新能产品的质量性能和公司的契约精神、服务意识有了更为深刻的认识，正泰新能组件在国内的品牌影响力正日渐增强。”

其二，则源自正泰新能在n型TOPCon赛道的突出实力，这也是客户选择正泰新能的最重要原因。

正泰新能中国区总裁 于明

于明表示，作为业内率先布局TOPCon的企业之一，正泰新能TOPCon产品产能、出货量目前均高居业内前二。“2023年又是TOPCon市场需求大爆发的一年，终端客户出于项目长期收益考虑，在组件选型上更为青睐现阶段最具性价比优势的TOPCon产品，结合公司先发优势，便不难理解客户为何选择正泰新能。”

此外，为顺应市场需求，正泰新能还拥有完备的组件产品矩阵。据介绍，正泰新能ASTRO N系列组件已可覆盖大型地面电站、工商业分布式、工商业彩钢瓦屋顶、海外户用市场、农光互补项目以及海上光伏项目等多场景应用，以不同版型及定制化服务满足不同客户需求。

更值得一提的是，根据正泰新能投产计划，叠加n型TOPCon3.0电池片、SMBB/ZBB-TF技术、矩形硅片等多项技术优势的ASTRO N7和ASTRO N7s组件也即将量产。其中，ASTRON7效率可达22.8%，预计明年一季度实现量产，初期规划产能4GW，到2024年底预计产能扩至15GW；ASTRO N7s效率则高达23%，预计今年年底实现量产，规划产能1GW。

“内卷”加剧，正泰新能稳中求进

强劲的市场竞争力、前沿的技术实力以及创新的产品矩阵是企业制胜的法宝，而稳健的经营策略则是企业长足发展的基石。

回望2023年国内光伏组件市场，“产能过剩”预警不绝于耳，特别是进入四季度后，新增产能加速释放，市场竞争愈发激烈，“低价竞争”苗头再起。今年11月末，三峡集团2023年n型组件集采开标中，n型组件惊现0.92元/W最低报价；相隔仅10余天后，另一家国有企业宝利鑫新能源40MW组件开标价中，p型182组件跌破九毛至0.83元/W。

现货市场的组件成交现状还远不止于此。据于明透露：“今年12月下旬与2024年一季度交货的n、p组件单瓦报价已经全面跌破0.9元、0.85元。这一价格，即使是一体化企业也是零利润、甚至亏损的。”

组件价格跌势难掩、市场焦虑情绪蔓延，光伏企业何去何从？

于明表示，正泰新能选择采取“内外兼修”策略。一方面，公司内部连续召开多次研讨会，组织行业调研机构、投资者、友商以及终端业主，针对当下及2024年光伏市场展开充分交流，提前分析研判市场；同时，供应链团队及时调整硅片、辅材等原材料采购周期，在充分保障供应链安全以及控制成本的同时，减轻企业包袱。另一方面，公司销售团队根据市场动向，迅速制定特殊时期销售&接单策略，梳理在手订单，合理安排产品交期，确保第一时间满足客户项目需求。

“低价竞争只是一个正常的市场行为，其持续周期的长短取决于行业落后产能出清速度、产业链供需关系转变，以及新玩家是否回归理性。作为企业，我们要做的是练好内功的同时，与战略核心客户继续维持稳定、紧密的合作关系，最终共同度过寒冬。”于明说。

面对持续发酵的“产能过剩”问题，于明认为，先进的n型产能并不过剩。

于明算了这样一笔账：根据调研机构预测数据，2024年n型产品市占率将超70%，假设全球组件需求总量为500GW，则TOPCon组件需求量约350GW；到2025年，n型市占提至90%以上，全球需求总量突破600-700GW，则TOPCon组件需求量约540-630GW。根据北极星太阳能光伏网统计数据，今年年初至11月底，国内TOPCon新增投产产能433GW，其中组件新增仅有105.5GW，相较于未来急速飙升的全球市场需求量而言，实在难称“产能过剩”。

相较于其他企业，正泰新能的TOPCon产能布局优势明显。按照规划，到2023年底，正泰新能组件产能将提升至55GW，TOPCon产能占比达到81%；到2025年，组件总产能预计达到100GW，电池产能达90GW，TOPCon整体产能占比达到90%以上，量产实力尽显。

百GW级产能规划的底气缘自正泰新能对自身科研能力与创新能力的自信。

据介绍，正泰新能非常重视企业研发中心建设和人才的内培外引，多年来，坚持与上海交通大学、浙江大学、浙江工业大学、杭州电子科技大学、新南威尔士、中国科学院宁波材料所等高校、研究机构探索“产学研”融合模式，整合全球创新资源，推动企业研发创新和人才培养。去年10月，正泰新能全球研发中心正式落成，包含电池研发、组件研发、前沿技术管理、知识产权管理、产品工程、科技项目管理等六大模块，总面积达2.5万平方米。同时，正泰新能还与国内外一线设备、材料厂家深入合作，进行产业链协同创新，推动行业材料创新与产业化。

付出终有收获。目前，正泰新能已获得有效专利311项，累计完成科技成果登记17项，省级新产品35项，2022年、2023年各牵头开展一项浙江省“尖兵”、“领雁”项目。今年11月，更凭借卓越的技术创新能力和完善的研发机制被浙江省经信厅认定为2023年浙江省企业技术中心。

当前，在碳中和目标引领下，光伏产业迎来历史性的发展良机，同时亦面临诸多挑战，唯有综合实力过硬、经营策略稳健的企业才能在行业变迁中永立潮头并持续领跑，作为“n时代”的突出代表，正泰新能已在路上！

( 来源: 北极星太阳能光伏网（独家） 作者: 青柠 )