又一行业巨头跨界储能

三一集团不仅是其最大客户，也是其股东...

文/NE-SALON新能荟小编团

11月1日，宏英智能的全资子公司宏英新能源新品发布会在第八届国际储能技术和装备及应用(上海)大会暨展览会正式拉开帷幕，公司的“ePower 储能系列产品”及“1+1=0零碳恒等式”全新理念重磅全球首发。

宏英智能的主营业务本是智能电控产品及智能电控总成的研发、生产、销售，但随着近年来储能行业飞速发展，董事长张化宏也将目光瞄准了这个火热赛道。

01、农村出身白手起家大获成功，但客户却高度集中

1977年4月，张化宏出生在达州大竹县的一个普通农村家庭。虽然家境不富裕，但他从小就勤奋好学，在学业上始终表现出色，脱颖而出。他的童年梦想是走出大山，去大城市探索世界。1996年，凭借出色的学业成绩，他成功进入北京信息技术大学，实现了来到首都北京的愿望。

大学毕业后，张化宏加入了宝钢集团上海五钢有限公司，担任信息中心的技术工程师。尽管是一名稳定的国有企业的员工，但不满于现状的张化宏还是在工作了仅一年半后便辞去了宝钢的工作。

随后，他曾短暂担任上海佩恩科技有限公司技术部主任和上海博宇电气有限公司技术部总经理。尽管当时薪水可观，但张化宏始终有着一个做企业家的梦想。2005年，经过深思熟虑，他大胆决定创办自己的公司。借助他在电气工程领域的多年经验和成就，他于2005年底正式创立了上海宏英智能科技有限公司。

在创业初期，团队不到20人，他们挤在一间租来的小办公室里，夜以继日地努力工作以求解决自动化和电气控制系统的核心技术难题。通过不懈努力，他们最终取得了关键性突破。在张化宏的领导下，宏英智能在十多年的发展中成为国内领先的移动车辆智能电控系统一站式提供商。

2022年2月28日，在创业17年后，张化宏成功带领自己创办的公司在深圳证券交易所上市，这也标志着公司开启了发展的新篇章。到现在，公司市值已达32亿元。

然而，在表面的成功背后，公司面临着重大风险。根据招股书，公司的主要客户包括三一集团、中联重科、潍柴雷沃重工、山河智能等。在上市前的三年里，最大客户三一集团的收入占据了总收入的80%以上，显示出客户高度集中。而且，三一集团不仅是客户，还是公司的股东之一，根据企查查的数据显示，三一集团持有公司3.11%的股份。

宏英智能与三一集团之间的联系非常紧密，这也引起了中国证监会的关注。在首次公开募股的反馈中，证监会要求对三一集团突然收购股份是否构成公司的关联交易，对三一集团持续获取订单是否对公司有积极影响，是否有利益纠葛和输送的存在，获取业务的方式可能对公司独立性的潜在影响，与三一集团的合作历史，业务的稳定性、可持续性以及与高客户集中相关的潜在风险进行额外披露。

对此，公司回应称，自创业的第二年，宏英智能就已与三一集团建立了合作关系。然而，宏英智能也坦承地表示如果未来公司与三一集团的合作发生不利变化，如果新的客户和产品扩张计划未能达到预期，或者如果三一集团在汽车起重机、履带起重机、塔式起重机、挖掘机等建筑机械产品的市场开发面临困境，再加上行业竞争加剧、宏观经济波动和产品更新，可能导致市场份额下降。这反过来会导致三一集团减少对公司产品的购买，从而对公司的业务发展和业绩产生不利影响。

02、寻求业绩突破口，因此跨界储能？

基于以上背景，为了寻求更进一步的发展，宏英智能急需跨界找到一个新的业绩突破口。恰逢这两年，储能行业正迎来发展黄金期，看到这么一大块蛋糕，宏英智能自然不会放过这个机会。

今年6月份，随着由宏英智能自主开发的温州市金田塑业有限公司2.8MW/5.6MWh工商业储能项目正式开工建设。有投资者表示这或许便意味着公司已强势切入储能行业。

对此，宏英智能称“储能板块将是公司未来重点布局的产业之一，公司在储能领域已经开发了大型储能系统、液冷集装箱储能系统、分布式储能系统等多款产品及解决方案，公司的储能系统具备应用场景广、安全性高等特点，可满足客户的各种产能需求。”

今年8月，宏英智能成立上海宏英新能源科技有限公司子公司，主营储能技术服务；电池制造；电池销售；电池零配件生产；电池零配件销售；电动汽车充电基础设施运营；充电桩销售等。分公司成立不到3个月，新储能系列产品“ePower”便亮了相，足以表明宏英智能对储能领域的重视程度。?

在产品发布会现场，张化宏带大家回望了宏英智能18年来的发展历程，“宏英从几位工程师到几百人的研发技术团队；从智能触控到智能电源管理模块行业率先应用；从首个远程操控系统发布到天眼平台落地；从BMS研发布局到EMS平台的实现。18年间，我们不断积淀，持续演进，从0到1。”话语慷慨既往，小编也不由得对这家公司的未来充满了无限遐想。公司的股价也是一路水涨船高，新品发布会后，公司股票一度10.01%涨停。

对此，NE-SALON小编认为，从当前的情况来看，公司选择储能是选择了正确的赛道，但是布局储能后，公司又该如何发展，张化宏能否把储能的生意做得更大更长远，这一切还需要大家再观望一会。来源NE-SALON新能荟G

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