百万投资，两年回本！工商业储能，躺着把钱赚？

工商业储能“钱”途无量？

文/NE-SALON新能荟小编团

前不久，碳中和能源高峰论坛暨第三届中国国际新型储能技术及工程应用大会日前在深圳召开，会议期间发布的《2023中国工商业储能发展白皮书》（以下简称《白皮书》）预测，到2025年，全球工商业储能累计装机可达11.5GW，全球工商业储能累计市场规模将在190亿元-240亿元之间。

中泰证券先进产业研究首席分析师冯胜发文称，2023年，随着“源网荷储”政策不断引导、用电形势严峻备电需求增加、配储经济性整体提升以及零碳园区加速铺开，2023年将迎来工商业储能从0到1的产业化元年。在此背景下，众多投资者蜂拥而至，希望在这片市场中分一杯羹。

在不久前，一位来自浙江温州的老板声称，他投资了一家工商业储能项目，用百万元资金，只需两年即可实现本金回收，每天轻松入账数千元。这个令人咋舌的投资回报率令人瞩目。据悉，整个项目投资120万元，峰谷差价加上放电量补贴，整体估算下来，真正如温州老板所言----差不多两年就能回本。

01、工商业储能真的这么赚钱？

专家表示，工商业储能项目，盈利模式主要分为三种——峰谷套利、需量电费管理、用户侧需求响应。这些盈利模式可互相补充，需根据企业实际情况和当地电力市场特点进行选择。

其中最重要的收益，也就是峰谷套利，即因为工厂电价有高低峰，配置储能就可以在低电价时充电、高电价时放电，储能项目的利润正来自于其中的价差。在国内市场，有95%的场景属于峰谷价差套利，一套储能系统可以帮助企业节省20%-40%的电费。峰谷差越大，项目收益越好。据悉，在全国，峰谷电价差超过0.7元以上的地区，已达到了23个省市，例如浙江、江苏、广东、河南等地区，在这些地区发展储能，收益可观。

02、繁荣的背后……

众所周知，新能源产业的起量一旦开始，就会以非常快的速度上升。

一家头部银行背景的融资租赁公司的陈明（化名）就曾见证过光伏产业的狂飙突进。回顾2018年，陈明刚开始涉足户用光伏的融资租赁领域，其规模仅有几千万元。然而，到了2021年，这一数字已经飙升到了十几亿元。截至目前，母公司的户用光伏板块资产已经达到了令人瞠目结舌的400多亿元！

在陈明看来，光伏产业的迅猛发展并不是孤例，工商业储能同样处在即将到来的临界点之中。通过团队的精密计算，储能设备的年化收益率已经达到了惊人的20%，远高于传统制造业设备的平均7%。这意味着，储能领域的投资回报率超越了市场上绝大多数理财产品，吸引了众多投资者的目光。

繁荣的背后往往伴随着激烈的竞争。

陈明年初被派到温州拓客后发现，温州商人下场竞争的速度比他们这样的专业金融机构还要快。不同于售卖、安装一手抓的户用储能和拼招投标能力的大型储能。工商业储能处在两者之间，仍在一片草莽之中，能否吃到蛋糕需要极强的获客能力，关系比产品本身更重要。在这个背景下，那些拥有资源和人际关系的工厂老板成为了关键角色。陈明分享了一个例子，一位汽摩配工厂老板听说储能项目的收益不俗，便立刻在自己的厂房内投资建设了储能组装产线，转型成为储能集成商，快速变现了周围的汽摩配工厂资源。仅仅两三个月的时间，他就成功落地了两个项目，总价值达数百万元，而他工厂年度开票额也不过三百万元。

另一方面，居间人在这场竞争激烈的战斗中扮演着重要的角色。居间人具备渠道资源，可以为储能集成商打开各个地区大耗电企业的合作之门，而他们的利润则体现在一次性的居间费上。没有居间人，陌生的储能集成商很难获得企业的信任。

一个典型的居间人可能与电网有深厚的关系，可以直接提供当地大耗电企业的名单。此外，他们可能会承接当地小企业的项目，形成了数台储能柜的订单量。

陈明曾经遇到过一个项目，因为投资商众多，居间费直接从0.15元/Wh上升到0.2元/Wh，这一费用已经占据了储能项目整体成本的15%以上。

03、工商业储能市场空间大、短板多，且让子弹再飞一会

尽管上文提到工商业储能的竞争形势非常激烈，但各路专家指出其实工商业储能其实正处于依然起步阶段，尚未完全展开其潜力。中国化学与物理电源行业协会储能应用分会秘书长刘勇表示，去年我国工商业储能装机总量仅占新型储能装机的8.8%，而新增工商业储能装机也仅占新型储能新增装机的4.4%。这两个数据的对比表明，我国工商业储能市场份额相对较低，这意味着该领域的产业发展还有待破局和提升。

峰和资本周博睿认为，我国工商业储能市场的竞争格局其实尚未形成。进入这一领域的企业多数来自不同行业，初创企业与传统巨头齐头并进，导致市场格局尚不清晰，短期利润为主导动力的现象也较为突出。然而，我们不能忽视的是，工商业储能市场下游需求高度分散且充分市场化，尚未出现以工商业储能为主业的龙头企业。未来，工商业储能市场将逐渐趋向集中，产品将更加注重根据不同场景的需求进行定制，因此，企业需要能够灵活捕捉用户需求的变化并调整研发策略。

刘勇还表示，我国工商业储能领域尚未建立独立的标准体系。电池、变流器等关键组件的标准仍然参照一般储能电站标准，导致不同厂家生产的产品之间相互独立，兼容性差。这种情况限制了市场的发展和技术创新。

总结下来，工商业储能行业仍然在市场竞争的初期，行业内各企业的出货量相对较小，而工商业用户的分散性和对后期运维的高要求使竞争格局更加复杂。因此，进入工商业储能市场的企业可能需要通过资本融资、不同市场定位、销售渠道的创新以及提高后期服务品质等方式来脱颖而出。来源NE-SALON新能荟G

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