【专访】晶澳科技中国区分布式业务总经理曾海：分布式光伏行业竞争将日趋激烈，企业需为用户提质增效

2023年5月24日至26日，第十六届国际太阳能光伏展(SNEC)在上海新国际博览中心盛大举行。在这个全球规模最大最隆重的光伏展会上，超过3100家企业悉数亮相，带来旗下最新产品及解决方案，再次展示出光伏行业的无限前景和巨大潜力。

在此期间，晶澳科技中国区分布式业务总经理曾海接受维科网光伏专访，前瞻中国分布式光伏市场前景，分享晶澳科技在分布式光伏市场的“领先之道”。

前瞻性布局，抢占市场先机

2021年，我国光伏新增装机54.88GW，其中分布式光伏新增约29.28GW，占比约53%，首次超越集中式光伏。2022年，我国分布式光伏新增装机占比进一步提升至58%，已成为我国光伏新增装机的“新动能”。

对此，曾海认为，我国分布式光伏在过去两年时间呈现爆发式增长，并超越集中式光伏，主要有以下几个原因

国家政策的支持。中国政府出台了一系列的政策和措施，如光伏补贴、光伏扶贫等，鼓励和支持分布式光伏的发展。

能源转型的需求。随着能源转型的需求日益增加，分布式光伏作为一种清洁、可再生的能源形式，受到了越来越多的关注和认可。

技术的进步。随着技术的不断进步和成本的不断降低，分布式光伏的应用范围得到了扩大，成为了一种更为可行的能源选择。

环境保护意识的提高。人们对环境保护意识的提高，促使了分布式光伏的发展，以期实现清洁能源的应用和环境保护的目标。

作为光伏领军企业，晶澳科技早在2014年就进入了分布式光伏市场，提前布局分销渠道和高效的光伏组件产品，率先抢占分布式光伏市场的份额。

经过多年持续深耕，如今晶澳科技已拥有更高覆盖密度和更广覆盖率的立体渠道；同时对于越来越多涉足分布式光伏市场的大型EPC和投资方，晶澳也与其建立了更深度的战略合作关系。

“渠道经销商一直都是晶澳分布式业务的重要组成部分，未来晶澳将打造一批核心的渠道经销商，持续提升渠道品质，形成更为立体的渠道分销体系。另外，针对大型的分布式EPC和投资方，晶澳也将与进行更深层次的战略合作，提升市场份额。”曾海说。

产品方面，晶澳科技在光伏组件研发之初，都会考虑到不同应用场景的需求。晶澳科技DeepBlue系列，至今已历经4代升级，并推出了n型产品，皆可适用于分布式光伏市场，是降本增效的顶尖产品。同时，晶澳也将更多的让利合作伙伴，真正实现合作共赢。

筑牢核心优势，引领行业升级

分布式光伏“高歌猛进”，吸引了大批企业的目光，并在模式上带来了创新，对先发企业产生了不小的冲击。

“晶澳科技在分布式光伏市场的优势，得益于一体化产业布局，领先的高性能产品，系统集成经验，权威施工资质保障，以及快速响应服务。”曾海如是说。

维科网光伏注意到，领先的高性能光伏组件产品，是晶澳科技在分布式光伏市场的核心优势。

在本次展会上，晶澳科技发布了全新n型组件产品DeepBlue 4.0 Pro，此款组件基于产业链和行业包容性更强的硅片尺寸（182mm*199mm），叠加高效n型钝化接触电池Bycium+技术，电池开路电压（Voc）高达725mV，电池量产转换效率可达25.3%。

在晶澳科技多年积累的高密度封装技术等提质增效技术加持下，DeepBlue 4.0 Pro 72版型组件功率可达630W，组件效率超过22.5%，兼顾出色的发电能力和可靠性，势必会成为分布式光伏市场的“明星产品”。

根据规划，2023年晶澳科技将进一步深耕全球市场，电池组件出货量目标为60-65GW。其中，高效n型组件产品出货占比预计将达到30%。

紧跟市场变化，深化全球布局

展望未来，随着国家政策的支持和产业链各环节的技术创新，光伏发电竞争力将持续提升，分布式光伏市场规模将继续扩大，未来或将成为国内光伏市场的主要增长点之一。

曾海表示“随着市场规模的扩大，分布式光伏行业竞争将日趋激烈，企业需要不断提高技术水平和产品质量，降低成本，提高市场占有率。”

看似简单的一句话，就诠释了晶澳科技在分布式光伏持续领先的关键。其实，这不仅是晶澳科技在分布式光伏市场的“领先之道”，也是其在全球市场取得成功的“秘诀”。

为更好地服务国际市场，晶澳科技已在东南亚建设产业链垂直一体化生产基地，并且已经开始在美国建立新的组件工厂，从而有力保障海外市场光伏的产品供给，特别是针对国内光伏产品有贸易壁垒国家的组件供应，为客户提供高性价比的组件产品。

截至2022年底，晶澳科技已在海外设立了13个销售公司，销售服务网络遍布全球135个国家和地区，在欧洲和美国建设区域运营中心，把海外销售公司从单纯的产品销售职能升级为具备技术、财务、法务、交付等一系列运营职能的地区运营中心，结合未来的海外生产工厂和供应链能力建设，进一步形成当地完整职能的区域中心。