“卷王”创维十万大军干光伏，分布式净利已崩，同行诉苦钱难赚！

百业皆卷，风光氢储新能源独好。但是，这种“独好”只是暂时的。无论是硅料、硅片、电池、组件这些光伏制造环节，还是下游的分布式电站，现已形成“各行各业齐跨界，千军万马干光伏”的局面。

在分布式电站这一环，除了家电巨头创维、海尔、TCL们，更有保利碧桂园、新城控股等房企争相入局。

其中，创维是当仁不让的“卷王”。

卷王创维，舍我其谁

分布式光伏，本来曾经是一个闷声发大财的好生意。然而，以家电、地产企业为代表的新势力的加入，打破了分布式光伏从业者原来的好梦，也带来全新的商业模式、营销打法。不知不觉之间，分布式的“天”就变了，日渐“卷”起来。

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农村业务员月入十万

分布式光伏电站是一门好生意吗？

从现在的利润率上看，这确实是一门好生意。根据一些上市公司披露的数据来看，分布式光伏电站净利润率高达20%。刚刚披露年报的工商业分布式光伏企业——芯能科技，利润率居然高达29.54%。因为去年工商业电价上涨，其运营的电站每度电的收益还增长了0.1元。

但是，但是，从未来的市场竞争角度看，分布式光伏，也许用不了多长时间，就将变成一片红海了。

“价格屠夫”比亚迪的展台

在刚刚举行的第18届济南国际太阳能展期间，多家企业都推出各家的分布式招商方案，形式灵活、优惠多多，以己之所长，吸引代理商、经销商加盟。在济南光伏展期间，小海浪在现场也深深感受到，分布式光伏产业的发展速度之快，行业之繁荣，竞争之激烈，都是前所未有。

随着分布式光伏行业成熟度的提升，行业玩家越来越多，“屋顶资源”开发已经成为分布式光伏电站市场竞争的核心资源——得“屋顶”者，得天下。

一方面，行业玩家将要为“渠道”多付费，利润也将被压缩，新势力创维等分布式光伏企业的净利润率，据说已经降到3%左右。

另外一方面，百万乡村从业者们正迎来一场财富盛宴，农村的一些销售精英月入十万已经司空见惯。一则不可考的乡间传说，从前的一些乡村媒婆，如今正发挥其人脉优势，有不少成功转型为分布式光伏的销售人员。

这至少是赶碳号完全没有想到的，不是说失业率一直居高不下么？原来，农村的光伏事业还有这样的机会——乡村振兴，共同富裕，分布式光伏原来就是一条大路。

目前，户用分布式光伏装机容量，公认的行业前三名分别是正泰安能、天合光能和创维集团。（注对于这个行业排名，赶碳号其实有些不解天合光能的分布式电站不是都卖了么。否则去年华能收购天合电站的百亿营收，都从哪来呢？）

2022年，创维集团实现营业收入534.91亿元，同比增长5.03%，归属母公司净利润8.27亿元，同比下降49.39%——创维集团净利润率低至1.55%。

创维集团整体业绩不佳，但是，以分布式光伏为主的新能源板块成为唯一的亮点创新集团新能源业务收入录得人民币119.34亿元，较上年度增长191.0%。而2020年该业务板块营业收入只有1.04亿元。创维光伏的发展速度，展示了家电企业的战斗力。

用公司的话说，3年来创维光伏业务已覆盖我国十余个省份，2022年建成并网运营发电的户用光伏电站新增超14万户，累计建成并网运营户用光伏电站超过20万座。创维光伏分布式光伏电站装机总量规模位居行业龙头之一，进入户用光伏赛道第一梯队。