美国户用光伏竟比我国贵五倍，万亿大市场！这家民企如何一招破冰？

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虽然美国针对中国光伏的贸易壁垒森严，但无论是户用光伏还是户用储能，市场空间实在太大了。

一户美国家庭，要安装户用光伏，肯定要比中国贵得多。但究竟能贵多少，可能完全超出了你的想象。

01贵到没朋友的美国户用光伏

美国的户用光伏成本非常高，一套住宅光伏系统的平均投资成本约为20，000美元，按最新汇率，折合人民币13．8万元。

光伏专业人士尼克·利贝拉蒂对此进行了分解美国平均的户用光伏装机容量在10千瓦左右，全美平均水平价格大约为2．86美元／W，折合19．73人民币／W，总成本约为28，600美元，大约19．73万元。

美国联邦税收会减免光伏组件安装成本的30％（约8，580 美元，约5．92万元），减免后也要近14万元人民币。

美国太阳能工业协会（SEIA）最新统计数据显示，美国住宅太阳能电池板系统（通常装机容量低于20千瓦）每瓦的成本高达3．06美元。

为什么会这么贵呢？

美国户用光伏的成本可以分为硬件成本和“软成本”。根据Solar Reviews的统计，硬件只占太阳能电池板平均成本的46％，这包括组件、逆变器和系统平衡（支架和安装、布线等）。

软成本却要占到总成本的54％，包括安装和人工、销售和营销费用、许可和检查费用以及安装人员的利润。

美国户用光伏投资成本（不含储能）赶碳号制表；来源Solar Reviews

在我国，同样的装机容量，大概要多少钱呢？赶碳号在某猫上看到，10，000W全包，报价只要23600多，包括光伏组件、逆变器以及辅材。商家建议，庭院里安装，人工费也就在1，000左右。全部加起来，25000块就可以搞定，即便是一定要买品牌的组件和逆变器，35，000块也够了。

如果看到这个价格，估计美国人要哭晕了。同样10KW的户用光伏，美国居然是中国的5．63倍。甚至，光是美国政府帮老百姓免的税这一部分，都够在中国安装两套了。

难怪在美国，光伏组件成了贵重物品，甚至要专门制定防盗攻略了。

以前，我们就专门介绍过，美国加州的光伏飞贼有多专业，《我们在担心光伏产能过剩，德国人却在担心自家屋顶上的太阳能会不会被偷》。

即使在澳大利亚，户用光伏投资的成本，也不到美国的一半。

澳大利亚户用光伏安装成本；赶碳号制表；来源Solar Quotes

市场化程度越高，价格就越便宜。难怪澳大利亚是全球户用光伏安装率最高的国家了——根据澳大利亚光伏协会公布的数据，澳洲户用率已经超过30％，人均光伏发电量也是全球第一。美国能源信息署（EIA）公布的数据，美国到2020年时只有3．7％的户用率。

美国的户用光伏渗透率低，恰恰意味着巨大的市场空间。2022年6月，彭博指出，美国户用光伏的潜在市场巨大，市场容量高达454GW。所以，尽管受价格、审批手续和用工成本等因素限制，在美国发展户用光伏，钱景实在大好。