LED路灯电源行业深度解析

据相关统计数据显示，2014年中国LED户外功能性照明市场规模达到147亿元，同比增长22%。但价格却快速下滑，全年市场主流品牌产品均价已经由2013年超过12元左右/瓦，下降至2014年的不足10元/瓦，部分品牌企业路灯价格甚至已经降至5元/瓦左右。这是否意味着LED路灯行业的市场紧缩及竞争日趋白热化？ 　　为此，电源网记者走访了深圳市崧盛电子有限公司，并采访了总经理王宗友先生，他对LED路灯行业及LED路灯电源行业的现状及发展发表了自己的观点和见解。 　　LED路灯电源是红海还是蓝海？ 　　2014年，对于LED企业来说，是一个"机遇年"，更是一个"是非年"。价格战、渠道战、专利战让LED行业竞争加剧风险，破产、倒闭潮、跑路门更是闹的"满城风雨"，人心惶惶。许多企业倒在LED行业狂风大浪中，最后不得不宣布破产，或者成为"跑路一族"。面对这样的市场境况，您是如何看待的？ 　　从行业角度来看，品牌的淘汰是一个正常的发展过程。以家电行业为例，十年前我们知道很多品牌，包括国内外不低于二十几个，而现在我们比较熟悉的，如空调行业里格力、美的、志高，可能甚至都叫不出第四个名字。电视机行业也是一样，除了创维、康佳、长虹，也叫不出其他的名字了，但五六年前就看到满大街都是在做电视机。再来看现在的LED行业，道理也是相同的。在2010、2011年，100w 的电源可以卖到300-400元，毛利在60-70%；到了2013年，价格将至200多元，甚至100多元，毛利将至40%左右；而到了2014年，毛利迅速降至30-35%。也有预测说，到2015年毛利会降至20-25%。我个人认为，新的一波价格战马上就要来临了，到2016年毛利会降至20%，到2017年毛利降至10%左右。 　　虽然目前路灯行业竞争激烈，但各商家的运转还可以保证，同行竞争对手在5家以内。不过，我们也看到在2015年将出现的很多“隐形杀手”，即一些适配器生产厂商。出于利润的诱惑，他们以其适配器的产业链优势、行业相似度、资金储备优势等，在向路灯行业转型。不过，有很多隐形的成本，如售后维护服务的成本，是他们没有看到的；另外从技术角度看，这个行业的门槛还是比较高的，客户对厂商的建立长期合作信赖需要一定时间；LED路灯电源的管理经验匮乏；电源适配器的订单量通常较大，而LED路灯的订单量通常较小，对于适配器厂商的生产与销售管理是很难适应的。 　　其实可以这样说，LED路灯行业是一个表面看起来是蓝海，实际上已经是红海。而崧盛在这样恶劣的环境下，2014年度的效益依然有25%的增长。 　　路灯行业增长缓慢究其原因起于其行业特殊性 　　据了解，2014年国内LED路灯安装量在200万盏左右，同比增长20%左右，规模增速不到10%，2013年同期安装量增速和规模增速分别为69%、32%，增速明显放缓。究其原因，一是政府换届导致部分路灯订单执行延迟;二是广东地区路灯安装改造已到尾声，广东省安装量快速减少;三是各省路灯政策推广力度不一，部分地区路灯改造才刚刚起步。此外，前期基数较高也是影响因素之一。您对此有什么看法？ 　　路灯照明工程一般都是政府项目，对于商家的压力显然更大一些。路灯电源的风险比传统照明行业的风险更大，因为路灯电源的售后服务影响远远大于传统照明。路灯电源的售后服务流程比较复杂，通常包含电源厂商、路灯管理所等部门，还要考虑到公共设施维护时间的限制、路况的限制、以及专业维修设备的调用限制、专业维修人员的安全问题等等，导致售后维修成本高。 　　近年，户外工程大幅下滑，是由几方面原因造成，包括政策因素、银行的项目预算紧缩等。崧盛在2013年投标的项目，由于政策等原因至今还未正式实施。 　　去电源化是否将成为行业隐形杀手？ 　　近期，去电源化技术似乎成为市场热门，越来越多的去电源化方案被应用。对于LED路灯行业来说，去电源化技术的应用是否意味着将给路灯电源带来一场浩劫？ 　　如果路灯不再需要电源，对于我们来说，就是致命的灾难。但路灯真的会不再需要电源吗？ 　　首先，路灯工程通常都是政府项目，更节能、更环保是目前的形势。那如何做到更节能、更环保？通常采用二次节能。就是通过智能调光、时空调光，结合实际的道路状况，在非高峰期进行智能调光，减低光照亮度以达到节能的目的。而要做到二次节能，势必要有电源来进行调节，去电源化的方案是无法做到调节光照亮度的。 　　其次，在中国道路照明的稳定性依然较差，在用电高峰期的供电电压可能仅能达到180-190V。另外在雷雨较多地区，雷击等因素对路灯的安全性要求非常高。 　　综上来看，路灯电源的革命还尚远。我们也一直在为提高产品品质而努力。 　　LED路灯电源生产线 　　2006年正式进入电源行业，2009年开始涉足户外照明领域，主要以路灯为主。2011年开始进行批量生产与销售。2012-2013年，产品品质逐渐得到市场认可，2014年9月获得高工LED户外路灯电源行业排名全国前十。 　　崧盛注重提升产品技术，每年将利润的5%用于技术研发，包括生产经营技术支持、新产品开发、技术管理、试验管理、工艺管理及工模具管理等。研发产品经营管理体系与建全组织结构，建设高效的生产研发团队，为下一步规模化生产打下良好基础；同时也承担公司技术发展战略、新产品开发、老产品改造、技术管理等技术支持和顾问工作，以满足企业的发展需要。