新能源电量营销工作的思考

习近平总书记在全球气候核心峰会上庄严宣布2030碳达峰和2060碳中的双碳目标，展现了我国应对气候变化的坚定决心，将使中国能源结构发生深刻变革，势必快速提升新能源装机占比。

电改逐渐走向深水区，为加快探索建立符合中国国情的电力新体制，改变现行的计划调度方式，还原电力的商品属性，发现电力的商品价格，形成市场化的电力电量平衡机制，逐步构建中长期交易与现货交易相结合的电力市场体系，充分发挥市场在电力资源配置中的决定性作用，各地推出分时电价的相关政策。电力市场环境的改变，将为电力市场营销带来前所未有的机遇和挑战，电力市场营销逐渐将成为决定企业经营发展的重要环节。传统的电力营销模式已不能适应新环境的要求，需要认真研究新能源市场营销面临的形势，制定新能源企业采取的具体措施，提升营销工作水平。

一、电力体制改革发展现状

电力体制改革是经济体制改革的重要组成，持续受到党中央、国务院高度重视。2015年3月15日，中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)隆重登场，完成了电力体制改革顶层设计，描绘了新一轮电力体制改革蓝图。核心内容是“三放开、一独立”。2021年7月，国家发展改革委下发《关于进一步完善分时电价机制的通知》（发改价格〔2021〕1093号），其中重要内容一是要求电力系统峰谷差率超过40%的地方，峰谷电价价差原则上不低于4：1，其他地方原则上不低于3：1。新能源电力交易的品种及参与的量都将越来越多，交易形势将愈发复杂。

二、电力体制改革面临的形势

经营模式转变。电力体制改革深入推进后，新能源企业的生产经营模式将发生重大变化。将由现在的发电量以计划为主、电价执行国家批复电价转变为电量电价均通过市场竞争产生，新能源企业的重点工作将逐渐由“发的好”转向“卖的好”，营销工作将成为新能源企业的核心工作。

竞争程度加剧。随着有序放开发用电计划的逐步推进，新能源企业计划电量的比例将逐步缩小，发电量将主要由市场竞争产生。电力将在较长时期内保持供大于求，发电企业之间的市场竞争将异常激烈，新能源电价面临巨大的下行压力。如何以合理的价格水平积极争取市场份额是新能源企业生产经营中将面临的一项艰巨任务。

市场规则多变。目前处在电力体制改革过渡期，各省区根据自身电力系统实际情况设计了不同的市场交易规则，由于没有成熟的经验，都在摸索前行，使得市场规则经常变动，有时政策延续性差。

三、关于做好营销工作的相关建议

加强营销队伍与营销机制建设。随着电力体制改革逐步深入，对市场营销工作质、量均提出更高要求，一是要建设满足市场化要求的营销专业队伍，建立专门从事营销的机构；二是培养具有市场竞争力的高层次、复合型营销人才，需要掌握电力、财务、金融、数学等知识，通过岗位设置及奖金激励等方式逐步提高营销人员待遇；三是建立适应电力市场发展需要的营销体系，逐步完善企业营销决策流程，进一步提高市场决策的效率及风险管控能力；四是建立电力营销与电力生产环节之间的高效联动机制，及时掌握生产和市场信息，实现对市场变化的快速反应。

加强电力政策和交易规则的研究。要将政策及规则的学习作为营销的首要工作，一是加强电力政策和交易规则的研究，合理反映相关意见建议，引导电力市场的健康有序发展；二是要根据最新的政策规则采取正确的策略，往往在改革初期，最早采取正确策略的企业能实现较好的盈利；三是要掌握本地区电力市场，知己知彼，百战不殆，要了解各类电源装机情况，要了解地区负荷情况及分布，掌握地区及各行业负荷曲线特征，并逐步开拓重点客户。

加快思想转变，树立市场意识。电力市场化改革势不可挡，需快速适应最新的市场。一是密切跟踪电力改革政策变化，市场规则的变化节奏越来越快，要求营销人员要加快思想转变，不能将以往对电力市场的认识僵硬带到最新的市场；二是要树立以市场为中心的经营理念，市场决定营销，营销决定生产和项目开发，

提升预判各市场电价能力。市场价格受电力供需关系、煤炭价格、新能源发电占比及市场规则影响。供大于需，市场价格相对较低，反之亦然，要求营销人员掌握电力负荷预测相关知识，并了解当地发电企业装机及发电能力等情况；煤炭价格与市场价格为正相关关系，火电发电负荷越高，边际电价越高，市场价格也越高；新能源电量占比与市场电价为负相关关系，新能源电量占比越高、电价越低，需根据大小风季节及风光功率预测结果判断市场价格走势；市场规则也是影响市场价格的重要因素，不同的规则会使市场出清不同的电价。预测各市场的电价，有利于新能源企业实现利润最大化。

优化投资建设，降低发电成本。电力市场将导致发电企业竞争，市场的竞争归根结底是度电成本的竞争，度电成本较低的企业在营销竞争中占据绝对优势。降低度电成本一是要有较好的顶层设计，合理设置组织机构及人员，新能源电站投资时要充分考虑市场需求，二是项目建设期要降低工程造价，建设单体容量较大的项目，形成规模效应；三是运营期要探索降低财务费用、材料修理费、人工成本等费用。

今天，面对新一轮电改，我们应该秉持“发展出题目，改革做文章”这种理念，奋勇前行。“道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成”。我们需要坚定信心，凝聚力量，以踏石留印的作风，以锲而不舍的精神，努力书写好能源革命战略的电力篇章，为大唐集团二次创业贡献蒙西力量。