价格屡创新低，风电行业看不懂的迷局

风电行业“内卷”形势日益严峻。目前大型风电场招标项目的主流风机投标价格已经降至2200-2500元/千瓦的范围，距离去年初最高点4000多元/千瓦几近腰斩，且依然没有止跌反弹的态势。

近期，一个大型风电场项目公布了风机投标价格，某整机商以2360元/千瓦的含塔筒报价再刷新低(其他厂家报价均在2700-3000元)。去除塔筒价格，此次最低风机报价已跌破2000元/千瓦。

风电怎么了?不到半年时间，风机技术没有突破性进步，为什么会出现价格腰斩?

风机设备商： 想象空间小，低价抢市场，上市圈快钱

去年十月，以隆基为引领的光伏股票大涨，媒体标题直指风电光伏落差：“1个隆基股份市值≈7个金风科技≈12个明阳智能!”此后风电行业喊出了每年新增5000万千瓦的目标，金风、明阳的股票虽涨但明显阴虚气短后劲不足。

风机价格这么低，风机企业赚钱吗?靠什么赚钱?当局者知，旁观者迷。去年以来，多家风电产业链企业启动IPO进程或成功登陆资本市场，希望借双碳东风，通过上市迅速获取资金支持，进一步扩大市场占有率;然而如何能够从资本市场获取支持成功上市，被巨大利益加持的核心技术高管很难抗拒短期目标达成的冲动，用不计后果的低价策略和没有技术基础支撑的纸面机型来迅速抢占市场成为了目前风机市场的一大乱象。

“杀敌一千自损八百”的价格战，几乎把全行业包括主流投资商和国内外老牌风机制造商都拉入一个他们觉得不对劲但又看不懂的迷局。据多位业内人士透露，当前行业内出现的自称后起之秀的“搅局者”，在许多项目上经常报出不正常的超低价，更让人担忧的是这种超低报价建立在没有充分验证、没有平台基础的纸面机型上。

实际上，低价获取订单带来的业绩高增长仅为阶段性利好，而风电行业起起伏伏，回顾过去的历史，如果风机可靠性差，和使用相对高价却高可靠性产品相比，开发商后期付出的代价要高的多，这在很多开发商那里都有过血的教训，直到今天很多开发商还在消化当时的苦果。

投资商： 全生命周期难考核，最低价中标最安全

我国风电开发商多以央企为主，按照国资委的考核要求，更重视资产规模，其次是利润收益。过去补贴时代采取固定电价，投资收益模型相对容易计算，“只要风资源好闭着眼睛都能赚钱”。初始投资成本中风机价格占50%左右，风机可靠性较少被考虑，但国内成熟的专业开发商还是形成了通过业绩后评估考核风机的内部测算评估方法。

一位不愿透露姓名的开发商向笔者算了一笔帐：以河南某地100MW风场为例，在非补贴时代，电价为0.3779元/千瓦时，按照总造价6000元/千瓦，基础发电小时数2300，若质量成本每年增加50元/千瓦，实际IRR下降1.1%。若以过去0.57元/千瓦时以上的电价水平计算，同样的质量成本增加对于IRR的影响仅有0.62%。

换言之，随着平价时代到来，质量成本的增加将会对项目收益带来更直接严重的影响。

当补贴取消，新能源逐步进入现货市场，优质可开发资源越来越少，投资商面临的压力陡然增大。“双碳”盛宴之下，投资商既要抢资源，又要建立全新的投资收益模型，确保资产全生命周期不亏本。但投资商也有难言之隐，时下市场机制没有完全建立，缺少健全完善的优选投资模型，价格分占比高似乎是明知不可为而为之的无奈之举。

从决策机制上看，投资商的采购部、工程部和市场营销部往往在一个集团内部分而治之，最低价中标对于采购决策人来说最安全。采购到质量差、品牌业绩不佳风机的风险，可以留给其他部门想办法，更何况风机全生命周期要使用20年，早已物是人非。

经济学家钟伟在接受采访时曾表示，仅考虑价格，而不考虑投标者的信用、有质量保障的商品或服务的合理成本和利润，不考虑后续的履约和售后，那么最低价中标就足以导致市场秩序癌变，最终损害招标方的长远和根本利益。

虽然眼下光伏的发展空间令人艳羡，但风电绝不是靠内卷和低价竞争就可以赢得市场的。

风电行业是一个长跑，这是所有人都认同的价值判断。希望全行业用真正的行动践行长跑者的信念，以真正的创新和实质的研发投入推出质量可靠、成本领先的产品，为“双碳”目标服务。