心路历程：从分布式光伏业务到综合能源业务

11月26－27日，由中国光伏行业协会、光伏們联合举办的2020第四届分布式光伏嘉年华研讨会在江苏苏州隆重召开，来自行业多个商协会、企业、政府部门的专家及头部人物齐聚一堂，共同探讨行业趋势、发展模式、产业和技术进步态势等焦点话题，共迎分布式光伏发展的新契机。

在“模式创新及业务探索”分论坛上，元一能源副总裁陆少聪发表了《从1到N，元一能源从分布式光伏业务到综合能源业务的心路历程》演讲，分析行业面临的痛点难点，介绍元一能源的业务情况，展望行业未来发展方向。

陆少聪介绍，当前，伴随户用光伏的蓬勃发展，以及光电建筑融合等创新模式的孕育，分布式光伏的开发领域和商业模式正呈现多元化发展格局，投资热度也在逐渐恢复。随着光伏投资成本降低和能源转型的加速，分布式光伏的发展正重新驶回“快车道”，并有望在“十四五”期间成为清洁能源新增的重要支撑，未来的发展前景非常广阔。

但在行业持续发展的同时，分布式光伏也同样面临着若干问题亟需解决

一是光伏项目长期收益性质和项目屋顶以及工商业企业的长期不确定性之间的矛盾，这会导致光伏项目收益的不确定性，容易造成技术风险、商务风险以及法律风险，项目融资困难；

二是屋顶企业的实际诉求和光伏项目所能提供的服务不匹配之间的矛盾，由于大型优质企业更关注于其整体能源管理水平的提升，而一般中小企业则对电价折扣有较高要求，甚至在行业内引起恶性竞争，最终会导致找不到好的屋顶资源→找到资源后无法洽谈→谈下来后发现无法推进项目→做了项目后发现收不到钱……最终形成恶性循环，极大程度地制约了分布式光伏的发展。

针对上述矛盾点，陆少聪提出了几点思考缩短投资年限？寻找足够稳定企业？扩展能源服务范围？增加对客户的制约条件？他认为，其实，可以将视野上升至综合能源服务范畴，把分布式光伏视为属于综合能源范畴内的一个环节。

综合能源系统是指一定区域内利用先进的物理信息技术和创新管理模式，整合区域内煤炭、石油、天然气、电能、热能等多种能源，实现多种异质能源子系统之间的协调规划、优化运行，协同管理、交互响应和互补互济。在满足系统内多元化用能需求的同时，要有效地提升能源利用效率，促进能源可持续发展的新型一体化的能源系统。

可以发现，在这种模式下，服务种类和投资方式有了更多的选择，可以满足一些企业整体能源管控诉求，对企业客户粘性增强，同时也提升了对其的制约能力；另一方面，投资收益可能大幅提升，投资风险可能大幅降低，客户群范围大幅扩大。

在客户选择方面，陆少聪认为，从存续年限、现金流状况、经营稳定性等几个方面来考量，医院、学校、政府机关、商超、写字楼等商业单位普遍优于工业客户。元一能源在项目开发过程中发现，高档酒店、度假村对能源管控需求很高，并且有开发、施工周期短、投资回报周期短、客户履约能力强、投资风险较低等优点。在项目实施过程中同时发现此类客户蕴藏着引导公司业务向C端发展的巨大契机。

陆少聪介绍了几个由元一能源主导建设的典型项目案例，如清远鹤鸣洲温泉度假酒店综合能源项目、张家界碧桂园凤凰酒店供热能源服务项目、余姚四明湖开元山庄中央空调物联智控项目等，这些项目采用BOO或EMC模式，由元一能源在酒店场地上投资建设运营能源供应系统，同时为酒店提供可视化管理、设备系统预警、大数据指导运维等一系列增值服务，在给酒店提供经营保障的同时，还将最大限度的提高酒店的用能效率，降低酒店的用能成本。

在演讲的最后，陆少聪表示“未来，元一综合能源将把所有业务模块落到实处，继续创新综合能源服务模式，以专业态度提供优质服务，为推动社会向着全面可持续能源应用迈进贡献力量！”