光伏支架年出货7GW 探究江苏国强的“剩”者之道

10月以来，随着光伏竞价项目进入并网冲刺阶段，支架企业也进入了异常忙碌的供货期。江苏国强镀锌实业有限公司(下称：江苏国强)新能源事业部总经理杨民介绍，“目前江苏国强的支架交货期已经排到11月底，每个月有接近1GW的产量。”

这家于2013年进入光伏支架领域的企业，依托国强集团镀锌产线的优势，专注于大型地面电站镀锌支架的生产及销售。多年来，支架行业洗牌不断，江苏国强支架板块何以从无到有，从小到大?

固定与跟踪，提升性价比与可靠性

光伏支架可分为固定式和跟踪式两大类，近些年双面组件的大规模应用带动了国内跟踪支架的发展。而在实际应用中，国内项目中固定支架仍占主流，短期内跟踪支架尚无法实现产品替代。

造成电站业主的选型偏好的主要原因，一来是跟踪支架与固定支架相比成本较高，二来则在于对跟踪支架的可靠性仍存顾虑。杨民表示，“从业主角度出发，跟踪支架确实可以提升一部分电站收益，但如果产品可靠性无法保证，较高的故障率会吃掉电站的收益，因此业主选择更为谨慎。这也要求支架企业不断提升产品品质，提高可靠性。”

江苏国强镀锌实业有限公司新能源事业部总经理 杨民

相对而言，跟踪支架在国外应用更为成熟，备受业主青睐。据了解，今年江苏国强支架出货总规模约7GW，其中跟踪支架约1GW，主要为国外出口产品。

反观国内，从今年的公开招标来看，电站业主在支架选型相对保守，在国电投、中广核、华电等近10GW的支架集采中，固定支架仍占主流。杨民介绍，“仅第三季度江苏国强固定支架订单便有3GW，包括国电投框招300MW+储备300MW、华电约300MW、大唐约400MW、西北院约200MW、天合光能年度框招250MW等，其中固定可调支架、高强度钢支架占据一定规模。”

据了解，促使业主选择固定可调支架的主要动因在于，固定可调支架与固定支架的成本相差不大，但发电量提升更加明显，同时这款产品与跟踪支架相比更加稳定可靠。

凭借布局较早、技术更为成熟的优势，江苏国强的固定可调支架屡获好评。杨民介绍，江苏国强还首次将固定可调与双面组件结合，采用角度可调的的形式，使双面组件与固定可调系统结合，充分利用太阳辐射，使发电量提升5%-15%。

为满足竞平价项目提升电站收益的需要，江苏国强还推出了高强度钢支架。杨民介绍，早在2011年国强公司便开始研究高强度材料建材，多年来已经在公路护栏等项目中成熟应用。2019年江苏国强将高强度钢支架应用在光伏项目中。实际案例测算数据显示，相比常规支架，国强GQ—F系列高强度支架降低用材量10-20%，最高降低成本可达20%，目前国强GQ-F系列高强度支架广泛应用于多个光伏项目。

此外，为更好的满足客户的供货需求，江苏国强在江苏总厂原有20万吨的产能支撑下，在河北唐山又建起光伏新厂，配备全自动冷弯成型线10条，大方管线1条，合计总产能突破35万吨。

行业洗牌持续，抗风险能力需升级

与格局基本稳定的组件、逆变器行业相比，支架行业的洗牌频率相对较快，细数下来，前两年“大红大紫”转眼“销声匿迹”的企业不在少数。另一方面，一些此前从未涉足光伏领域的“新面孔”不断冒出。大浪淘沙式的行业洗牌下，支架企业如何做“剩”者?

在杨民看来，光伏支架的洗牌每年都在进行，这种洗牌对于支架企业而言既是机遇亦是挑战，关键在于企业要认清自己，同时提升自身的抗风险能力。

杨民进一步解释，“首先企业要确保自身的财务健康，江苏国强选择现款现货或者回款较快的合作企业，降低资金风险。此外，企业要依据自身实力进行扩产，不能一味求大。光伏产业是一个资金需求大，投资回报周期相对较长的产业，只追求规模反而会拖累现金流。”不仅如此，江苏国强特有的优势在于集团业务多元化，实力雄厚。2019年国强集团总营业额为300亿，支架+电力板块余约占10%。

光伏行业的发展还受外部政策环境的影响，近年来，在环保政策力度不断加大的情况下，很多不达标的支架企业陆续退出市场。今年7月份，天津静海区对第二批涉酸企业开展停产整治工作，大部分镀锌公司暂停生产，涉及200多条镀锌生产线，影响了支架的部分供应，支架价格也短期内大幅上涨。

杨民介绍，“江苏国强的支架生产基地主要在江苏溧阳和河北唐山，并未受到本次政策影响。但从长远来看，支架企业要紧跟政策要求，提升自身标准。”

而在国际市场上，部分地区的贸易壁垒阻碍着支架企业出海。前不久阿根廷对华碳钢紧固件启动第二次反倾销日落复审立案调查，澳大利亚对华铝型材作出第二次双反日落复审终裁，双反税率在1.0%—77.4%，这在一定程度上影响了支架产品的出口。

杨民认为，“支架企业出海需警惕国际贸易保护措施，为了规避这一风险，江苏国强对外出口选择的是OEM模式，不直接接触终端市场，同时也不会把战线拉得太长。”杨民提醒，支架企业海外出口还需警惕跟踪支架的专利风险。

谈及企业持续稳定发展的经验，杨民表示“江苏国强的目标是做富士康式的支架企业，公司保持开放的心态，接受各种形式的合作。当前国强的客户包含上下游企业、电站业主、EPC采购商等多种类型。此前还有国外支架企业在谈与国强的合作，国强也很欢迎。”