高度依赖单一客户，智洋创新能否挣脱“枷锁”？

电力是生产生活的关键。我国作为能源大国，电站数量规模庞大。据相关统计，目前我国变电站数量超2万座，全国297个地级市大概有配电站30万座。

电力巡检工作是巡视人员周期性地针对特定巡检内容对电力设备或环境进行巡视检查，排查异常现象及隐患。如果巡检不到位，极有可能造成重大事故。在我国，电站每周要有两次巡检，这是硬性要求。由此催生的电力巡检市场，发展空间广阔。

传统电力巡检采用人工方式，不仅巡检效率低、巡检人力成本高，还存在漏检情况。而台风、地震、暴雨等极端天气，通常会给电网基础设施带来极大威胁，人工巡检往往无法进行。此外，电网干线通常长达上万公里，人工巡检无法做到实时监控。

为解决这些行业痛点，运维智能化成必然趋势。其中，智洋创新凭借优秀的产品，在一众电力运维企业中脱颖而出。

智洋创新是一家电力智能运维分析管理系统提供商。通过多年的技术积累，智洋创新可为行业提供集监控、管理、分析、预警、告警、联动于一体的智能运维分析管理系统。

目前，智洋创新的主要客户为电力及电网公司。智洋创新紧抓行业发展趋势，以客户需求为研发导向，可快速推出契合市场需求的产品。凭借专业、先进的产品和高效的迭代速度，近三年智洋创新营业收入实现高速增长，复合增长率为54.98%。

但“成也萧何，败也萧何”，近年来这些大型企业自身也开始布局运维业务，对其高度依赖的智洋创新是否会就此受挫？面对日新月异的技术变革，智洋创新将如何打造自身壁垒？

摆脱依赖，多元化破局

据招股书显示，智洋创新的客户高度集中，十分依赖国内各级电网公司及下属企业。而如今众多电网企业纷纷自建运维业务，对智洋创新来说可能会有一定冲击。如国家电网旗下企业--国网智能很早便开展电力巡检研发及产业化推广工作。

为打破高度依赖的不利格局，多元化发展是智洋创新的必然选择。目前，智洋创新按照“变电—输电—配电”的发展路径拓宽产品种类，已形成较为多元化的电力智能运维分析管理系统产品体系。

其输电线路智能运维分析管理系统可对输电线路通道及本体进行可视化监视及状态监测，对通道隐患和本体缺陷进行识别及预警、辅助决策和移动巡检。

利用自身技术，智洋创新还向其他相关领域拓展，打造智慧消防系统。变电站传统火灾监测存手段单一、室外火灾警情缺少有效监测、电力设备缺少温度监测和预警机制等痛点。

智洋创新变电站智慧消防系统结合了“变电站消防隐患多维感知及告警技术”、“无源无线测温技术”等核心技术，将变电站火灾管控由传统的被动告警升级为智慧消防管理，通过多维度的火灾前期预警感知手段对电力设施火灾隐患进行自动识别、预警、告警及处置，保障电网安全稳定运行。

该系统现已成功应用于山东省智慧消防科技项目、江西省和湖南省超高压主变消防自动灭火改造项目等，成为智洋创新业绩增长新动能。2019年，其变电站智慧消防系统实现营业收入3367.28万元。

除此之外，智洋创新还采取地域多元化的发展策略，立足华东向全国各地进行战略布局。

智能电网的建设进程依托于传统电网的建设基础，一般情况下，经济发达地区和发电、输电、用电量较大地区对电网智能化改造需求会较大。华东地区是国内经济发展较为发达的地区之一，在电网的建设规模和智能化投入方面一直位居前列。

2017-2019年，智洋创新在华东地区销售占比分别为69.18%、65.06%和57.37%。未来，智洋创新将加大华北、华南等地区的布局，以实现地域多元化的发展战略。

随着国家电网智能电网与电力物联网发展战略的不断推进，行业利好明显。越来越多的跨界玩家涌现，众多技术优秀的人工智能企业也在寻找新的落地点，智洋创新如何打造自身的壁垒？