产品供应联合国，金达莱如何革新水环境治理市场？

世界中存在着这样一只军队，他们经常出没在战火纷飞的地方，却从不参与战斗；他们汇聚了世界各国军队的精英，却从不主动攻击，他们便是联合国维和部队。

在最危险的地方，维和部队从不缺席，用他们的血肉之躯保护着一方百姓平安。而且，他们执行任务环境非常恶劣，有时甚至找不到干净水源。于是，“污水处理设备”成为他们行军作战中必不可少的装备。

因维和部队作战任务的特殊性，他们对“污水处理设备”要求较高：设备要高度集成化、便于携带且适合野外使用。传统“污水处理设备”大多用于大型污水治理厂，体积较大，难以随军携带。

近年来，中国涌现一批优秀的民营企业，他们凭借着技术优势展现出良好的发展势头。其中，金达莱的产品更是得到联合国认可。2010年，金达莱凭借“兼氧膜生物反应器技术”一举拿下联合国国际维和部队污水处理集成装备项目，成为环保领域的一匹黑马。

九年以后，金达莱凭借独创的“兼氧膜生物反应器技术”，在村镇污水治理市场中迅速崛起。

根据E20 研究院发布的《中国水务行业市场分析报告》，截至2019年3月，金达莱产品形成的村镇污水处理项目总规模居全国第6位，成为国内领先的村镇污水处理装备提供商。前五家企业大多是环保行业的知名上市公司和大型国企，如北京碧水源（300070）。

作为水环境治理行业的新生力量，金达莱独创的FMBR工艺有哪些优势？在国有企业和上市公司居于市场主导地位的情况下，金达莱如何闯出自己的一片天地？

独创技术解决成本之痛

污水处理的大部分工作是用来处理水中的污染物，让其失去污染水质的特性，进而净化污水。为了达到这一目的，污水处理领域已经形成了两大主流工艺：“活性污泥法及其衍生工艺”和“MBR 工艺”。

这两大工艺的工作流程均离不开两大核心阶段：一是生化阶段，在这一阶段的核心工作是消除“肉眼看不见”的污染物，主要是碳、氮、磷；二是固液分离阶段，主要工作是将“肉眼可见”的有机物质沉淀下来，实现泥水分离。

自上世纪初“活性污泥法”发明以来，活性污泥法及其衍生的工艺一直在世界范围内广泛应用。但活性污泥法的生化阶段需分步降解污水中碳、氮、磷等污染物，固液分离阶段采取自然沉降方法。因此，活性污泥法及其衍生的工艺存在诸多问题，如工序复杂、降解效率慢、出水水质一般、日常排泥量大等。

针对活性污泥法工艺的缺陷，上世纪中期美国率先开发推广了“MBR污水处理工艺”。在固液分离阶段，MBR工艺用膜分离装置取代沉淀池，大幅简化了生活污水处理过程中的固液分离工段，改善了出水水质，减少了污泥排放。但在生化阶段，MBR与活性污泥法工艺基本相同，尚不能较为彻底地解决前序工段多、操作复杂的问题。

如果这些问题不能得到有效解决，污水处理厂商在项目建设前期会投入大量成本。长此以往，污水处理厂商会面临巨大的经营压力。

基于多年技术积累，金达莱成功研制了兼氧MBR（FMBR）废水处理工艺。与传统工艺相比，该工艺可以同一时间内完成降解污泥和消除“有害物质”两大工序，大幅简化了生化阶段的工段。而且，在工艺流程缩短的同时，FMBR工艺还可以深度去除污染物、改善水质。

技术的先进性不仅体现在业务流程中，更会体现在公司经营上。上表显示，金达莱的毛利率显著高于同行企业。其中，2017-2018年环保龙头企业碧水源毛利率分别为28.96%、29.81%。

值得注意的是，2018年碧水源的营业收入为115.18亿元，而2018年金达莱的营收仅有7.30亿元。金达莱的毛利率遥遥领先于同行，为何营收规模却与同行有着较大差别？在市场推广中，金达莱将有哪些独特模式？