全面了解全球领先的日本“能源农场”（三）

　　全面了解全球领先的日本“能源农场”（一）

　　全面了解全球领先的日本“能源农场”（二）

　　日本能源农场制造厂商与燃气基础设施运营商之间形成的密切商业模式

　　基于燃气基础设施运营商的销售模式

　　之前的内容介绍过，截止2019年3月日本各大能源农场制造厂商累计销售能源农场突破了30万台。形成如此巨大的销售量，与日本能源农场制造厂商与城市燃气基础设施运营商之间形成密切的商业体制也是不可分的。

　　无论是松下的PEFC型还是爱信的SOFC型的能源农场，松下与爱信作为制造厂商专注于产品的研发制造以及产品的相关宣传。而产品制造商将所有的产品销售以及后期修理维护（比如：东京瓦斯对松下的能源农场产品提供十年免费维保服务）都交给了对于燃气基础设施以及燃气用户了如指掌的覆盖全国的城市燃气基础运营公司(城市管道天然气与液化石油气)。截止2019年2月，日本全国共有56家地方燃气公司正在销售松下的能源农场产品，为大面积普及推广能源农场铺设了重要的销售网络。城市燃气基础运营公司为了推广能源农场的快速普及，特别给予用户优惠的燃气价格，较一般用户的燃气价格便宜20-24%。另外，针对SOFC型能源农场的用户，城市燃气基础运营公司还提供了余电上网制度（详细请见下文）。

日本能源农场的商业模式

全日本销售能源农场的燃气公司分布（图片来源：松下）

　　政府对家庭燃料电池补助政策日本国家政府2019年，因为PEFC的基础价格（政府指导价格: 80万日元/台）已经达到日本政府制定的目标价格（80万日元/台），所以国家政府对PEFC的额定补助被取消。SOFC的基础价格（政府指导价格:123日元/台）没有达到日本政府制定的目标价格（100万日元/台），所以国家政府对SOFC的基础价格与目标价格的价差的1/3进行额定补助（8万日元/台）。

上图：PEFC基础价格（万日元）　下图：SOFC基础价格（万日元）

　　在SOFC的除去消费税的落地费用（机器费+工程费）在基础价格以下的，进行满额额定补助（8万日元/台）；落地费用在基础价格与封顶价格之间的，额定补助额度减半（4万日元/台）；落地费用超过封顶价格的，不给予额定补助。

基础/封顶价格与额定补助的关系（万日元）

　　基础价格（政府指导价格:123日元/台），对于寒冷地带(+30万日元)、停电独立运行设备A(+5万日元)、停电独立运行设备B（(+4万日元)、中小城市燃气商（+10万日元）、使用LP气体（+12万日元）、 国产天然气（+6万日元）、已安装备用热水器（PEFC：-27万日元、SOFC:-30万日元） 等条件进行滑动调整。

　　对于符合寒冷地带、使用LP气体、现存建筑、公寓等4项条件购入PEFC、SOFC的特殊条件用户给予各项3万日元的追加补贴。

2018年度与2019年度的补助金比较

　　日本地方政府（以东京为例）除了上述国家补贴之外，日本的地方政府也安排了一定补助金给予家庭购买能源农场。以下是东京都的例子。