新加坡中小油服商“打拼”新天地

　　新加坡作为一个缺油少气的国家，油气产业却并不弱。根据新加坡经济发展局的统计数据，油气产业收入占到其国内生产总值的5%左右。其中，尤以炼化、石油贸易、油服相关的海事与海工行业贡献最多。

　　近年来，随着油气业对勘探开发成本的压缩，油服行业竞争日趋激烈，新加坡的一批中小型油服企业也在激烈的竞争中迅速崛起，在行业中占据了不可忽视的一隅。更多精彩内容请关注能源网-中国能源报www.cnenergy.org

　　直面市场竞争

　　新加坡在东南亚占据了重要的战略位置，因为临近地区主要油气生产国，如印尼、马来西亚，众多油服公司都选择在此开展业务，依托其在新加坡的基地，服务地区油气行业。这其中，就包括了一众新加坡本地的中小型油服企业。

　　近年来，由于许多大型油气企业拼命压缩勘探开发成本，油服订单的争夺随之日渐激烈，新加坡的中小油服企业也经历着市场竞争的洗礼。

　　据了解，在新加坡，中小型企业是指年收入在7910万美元以下，或是雇员少于200人的公司。有数据显示，2011年，新加坡油服行业总收入约为102.5亿美元，其中，中小企业就贡献了27.5亿美元，占比达到26.8%。然而，随着市场竞争的日益激烈，2013年，新加坡中小油服企业总收入下降了17.3%，为20.8亿美元，占行业总收入的比例也下降到17.3%左右。

　　新加坡负责帮助企业发展的政府机构新加坡标准、生产力与创新局（SPRING Singapore）在其官网上指出，由于全球许多国家都开始关注海上油气开发，预计未来海上油服业将面临更为激烈的竞争。更多精彩内容请关注能源网-中国能源报www.cnenergy.org

　　发挥自身优势

　　与许多在新加坡海上油服领域经营的大公司不同，大多数当地中小油服企业实际上仍然处于在行业中开疆拓土的阶段。为了站稳脚跟，这些中小企业使出浑身解数，各显其能，拓展市场。

　　比如，成立于2012年的深水油服装备公司NuStar Technologies，算得上是业内不折不扣的“新人”。该公司将重点放在技术创新与研发方面，希望以此立足市场。NuStar Technologies总经理AC Lim表示，公司优势在于对亚太市场的了解，未来也希望借此在亚太海上油服装备业闯出一片自己的天地。

　　“目前，亚太区有许多国家都很重视发展海上油气，比如中国、印度，都在寻求扩大海上油气开发规模，这给油服业带来很多机会。随着越来越多的油气企业转向海上开发，我们将有更多的用武之地。”AC Lim在接受采访时表示。

　　为了增强企业竞争力，NuStar Technologies努力提升产品和解决方案的技术含量，在水下设备和解决方案领域，更是大胆挑战目前几乎占垄断地位的美国和挪威企业。

　　NuStar Technologies的努力也收到一定成效，迄今为止，该公司已经从日本越南石油公司（Japan Vietnam Petroleum Co., Ltd.）、Premier石油公司等企业手里获得了订单，还曾与韩国天然气公司有过合作。另外，作为新晋的中小型企业，NuStar Technologies还从新加坡标准、生产力与创新局争取了资助，用于加强研发实力。

　　与NuStar Technologies不同，储卸油装置（FPSO）供应商ROS Offshore Solutions Pte Ltd. （ROS）虽然也是中小型企业，但是入行已经10年。该公司已经与包括日本MODEC、挪威BW Offshore Ltd. ，以及马来西亚 Bumi Armada Berhad在内的一批公司建立了合作关系。如今，该公司将重点放在了扩大业务范围，为小型FPSO运营商提供服务方面。

　　其实，ROS也是目前新加坡一些中小型油服企业的代表。这些公司都发展了一段时间，积累了一定的行业经验，目前都在寻求扩大业务范围，如提供移动式海上生产装置（MOPU）等。

　　另外，这些中小公司对东南亚地区成熟油气田的兴趣也与日俱增。“提升这些成熟油田的采收率其实有很好的解决办法，比如注水、注气等等。这种需求正好对应了我们的发展战略……我们预计未来会有更多类似的项目。”ROS工程公司总经理Eli Xanthopoulos说。

　　除了上述两类公司，还有一些入行时间更久的中小企业也活跃在油服行业。比如，海上直升机起落甲板制造商Aluminium Offshore（AO）。该公司成立于1986年，专注于设计和生产铝合金结构产品，其中包括海上直升机起落甲板、支撑结构等，主要服务于那些寻求将钢或混凝土改为更轻、更耐腐蚀金属的客户。

　　在行业打拼几十年的AO与其他新晋的中小企业不同，虽然规模不大，但已经是全球最大的铝制直升机起落甲板的设计和建造公司。该公司目前在全球已经安装了超过400个海上直升机起落甲板，壳牌、埃克森美孚、马来西亚国油等油气公司，以及钻井平台建造商Keppel FELS Ltd.等都是该公司的客户。

　　AO首席执行官Neelesh Uppal在接受采访时表示，新加坡得天独厚的地理位置令公司获益匪浅，同时，公司也很看好海上油服业的前景。“铝重量轻、强度高、耐腐蚀性好，未来在海上油服业将得到更多的应用。”Neelesh Uppal说，“除了亚太，我们也看好欧洲市场，并已经在挪威开设了办公室，以发掘北欧、乃至整个欧洲的商业机会。公司还在考虑在美国建立办公室。”

　　当然，AO也和之前的两家中小企业一样，重视产品创新和技术研发。“在许多情况下，中小型公司盈利的秘密就在于，要认识到随时都会被赶超。因此，我们每年都从利润中拿出一部分用于开发更多新的产品，随时淘汰旧产品，并且始终专注于技术研发。”Neelesh Uppal说。更多精彩内容请关注能源网-中国能源报www.cnenergy.org

　　前进仍存障碍

　　伴随着市场的繁荣，新加坡的中小型油服企业的确在业内获得了一片一展身手的天地。不过，对于众多中小油服企业来说，也还面临不少挑战。

　　NuStar Technologies就指出，作为新入行者，获得主要行业机构，如美国石油协会（API）等和客户的产品认证十分重要。“在产品销往全球之前，需要行业机构对其进行检测、现场试验等等。我们需要API的认证，否则人们就不会认可我们的产品。”Lim称。

　　另外，新加坡土地稀缺也是广大中小型油服企业不得不面对的一个问题。Lim表示：“公司生产和检测设备都需要足够的空间，但是在新加坡获得土地并不容易。比如Dril-Quip公司，在新加坡经营了20年，两年半前才刚刚得到了一块面积可观的土地。像我们这样新晋的公司，获得土地就更不容易了。我们希望未来也能像Dril-Quip一样幸运，得到一块土地，进行设备生产和检测。”

　　除此之外，人才引进也是困扰中小型油服企业的一大难题。“作为一家小公司，吸引人才始终是一个挑战。”Eli Xanthopoulos坦言，“即便获得了人才，马上又要面临另一个挑战：如何留住他们。我们的一些员工就曾被其他公司挖走。”

　　事实上，Eli Xanthopoulos的担忧反映出了新加坡所有中小型油服企业对人力资源的态度。这些公司普遍需要大量技术熟练、经验丰富的工程技术人员，乃至采购人员、项目经理等等。为了解决人才需求问题，各家公司也想尽了办法。比如，AO是采取了提升自身来吸引人才，NuStar则是通过加强对员工的培训来解决人才需求问题。

　　“我们最大的问题是需要大量优秀的工程师。”Neelesh Uppal说，“这对许多大公司来说，可能只是一纸聘书的事，但是我们却需要下很大功夫。我们必须不断提升自己的市场竞争力、利润等等，以此来吸引人才。”更多精彩内容请关注能源网-中国能源报www.cnenergy.org