在能听到“枪炮声”的地方，百年电气巨头施耐德电气在做什么？

　　中国能源报-中国能源网 | 11月6日，上海进博会上，法国百年电气巨头施耐德电气的展台前，一块倒计时牌上跳动着距离下一场签约仪式的时间。这是施耐德电气“二刷”进博会，据悉，今年的签约量较去年提高了20%。施耐德电气的制胜法宝是什么？记者试图从对施耐德电气中国区能效管理中压业务，市场与战略副总裁薛毅的采访中一探究竟。

　　一谈起自己负责的能效管理中压业务部门，薛毅话匣子就打开了。在他看来，整个能效管理中压事业部都在围绕着两个核心主题展开工作，第一个是绿色，即设计和制造绿色环保产品；第二个是数字化。而这两个方向也正是中国能源改革的大方向，符合中国推进泛在电力物联网建设的大趋势。

　　如果说符合中国能源和电网发展的大趋势是“得势”，在具体战略上，施耐德电气又是如何推进的呢？薛毅引用了施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正的话：施耐德电气的本土化战略，将技术、研发、市场营销人员都送到能够听得到“枪炮声”的前线位置，倾听客户的声音、了解客户的需求，一切的业务以客户为中心，根据产业发展趋势一起研究创新。

施耐德电气中国区能效管理中压业务，市场与战略副总裁薛毅

　　具体到泛在电力物联网建设上，薛毅透露了施耐德电气的“野心”。他表示，在泛在电力物联网建设方面，施耐德电气不但进行了多项试点，完成了大量客户案例，更重要的是推动中国标准的建立和中国技术的发展。在薛毅看来，施耐德电气积累的成功经验给全球配电业务的革新带来了重要启示。

　　在“趋势”、“战略”上都正确还不够，要想得到中国市场的认可，还要“技术”过硬。薛毅表示，基于人工智能和电网质量安全性的算法研究的微能网，或者说是清洁能源的消纳，将对整个未来中国电网的安全可靠和高效利用产生至关重要的影响。

　　国家电网公司公布的《泛在电力物联网白皮书2019》中提到，到2040年，中国能源结构中，可再生能源将占40%。那么，如何确保这些可再生能源得到高效安全的利用？施耐德电气在进博会上展出的微电网全景沙盘，就是一个针对企业级的综合能源微网方案在微网管理中的应用，该方案能够确保在新能源的消纳、接入、电网的安全可靠上做到最佳平衡。

　　薛毅透露，施耐德电气的西安工厂和北京亦庄工厂正在使用微能网管理顾问，未来两年内，施耐德电气在中国的23家工厂都将使用包含微能网管理顾问在内的综合能源解决方案。

　　施耐德电气在中国的不断发展成长，从根本上来说得益于中国不断开放的市场。现在中国已经是施耐德电气第二大市场。“中国的诸多开放举措，为跨国企业深耕中国市场创造了更多的机遇。中国的消费升级与产业升级趋势，也给致力于在能效管理和自动化领域推动数字化转型的施耐德电气，带来了更多的机会。”薛毅期许道。

　　而抓住这些大好市场机会的驱动力是创新，创新不仅是满足客户和市场的需求，更是要以数字化技术创新引领产业发展。研发就是施耐德电气本土化发展的核心。现在，施耐德电气在中国的研发中心不仅拥有中国原创的能力，同时为全球贡献中国智慧。未来，施耐德电气将继续扩大研发和本地人才培养方面的投入，三年内把中国的研发投入增加50%。

　　薛毅认为，成功的定义是在成就别人的过程中成就自己。“我们期待和中国‘朋友圈’的合作伙伴一起紧跟国家能源结构改革和电网部署战略，推动中国能源产业数字化升级，共同实现高质量发展。”