10年从0到1 如何趟出海外风电融资当地化之路

毋庸置疑,新能源企业走出去前景可期。作为中国最早出海的风电制造企业，早在2009年Ta就凭借中国和古巴的优惠贷款点燃了国际化的“星星之火”。

*2009年，Ta实现了海外销售“0”的突破-向古巴出口6台750kW机组，并提供运维服务。该项目是中国第一个成套风力设备出口项目。项目在古巴获得了良好的反响，2013年12月古巴电力企业再次订购了34台1.5MW机组。

10年来，从“0”到“1”。Ta在国际化道路上不断深耕，如今在北美、南美、欧洲、非洲、澳洲、亚洲、中东北非7大片区，都可以看到Ta的身影。风机遍布全球6大洲，24个国家和地区，通过区域中心及当地子公司设置，实现了资本、市场、人才、技术、管理国际化。

风电老大-金风科技，从带资销售到带资解决方案供应商，用海外发展历程诠释了【海外投融资】的必然性。

刚刚走出国门的金风科技，自然是不易的。

面对外界对于中国风电机组的不了解、不认可，金风科技选择了一条特别的道路—以投资带动销售。

带资销售的起点是哪里?

第一步就是在澳大利亚和美国。

通过收购项目开发权和自建的方式拥有了几个风电场。

其中在美国明尼苏达州的一个项目于2009年并网。虽然这个项目只有3台机组，但对于金风科技来说却意义非凡。因为他们的运行情况，直接代表了金风科技的产品水平。该项目的机组可利用率达到了98%，这对于直接雇佣当地服务公司，而非用自己的人与备件“堆出来”的海外项目而言，是难能可贵的。该项目的成功不但为团队充分理解美国风电开发、认证、法规的要求奠定了基础，进一步鼓舞了金风国际团队开拓国际市场的决心，而且向美国市场证明了中国风电设备产品的可靠性。

此后，在2011年规划总装机109.5兆瓦、总投资1.98亿美元建造的ShadyOaks项目中，金风科技既作为投资者，也是解决方案供应商，并在项目建成后负责风电场的运行管理，获得售电收益。这个项目的成功让金风在美国市场站稳了脚跟。金风为发展中国家风电企业如何开拓发达国家市场提供了先例，这一成功模式也入选哈佛商学院教学案例库。

·2009年下半年，金风科技在美国注册成立全资子公司GoldwindUSA,Inc.(下称“美国金风”);

·同年12月底，美国金风在美国明尼苏达州UILK风电场项目的3台1.5MW风力发电机组成功实现并网运行，标志着金风科技开始涉足美国市场;

·2011年投资ShadyOaks项目呗认为是金风走向海外市场的标志性事件，在该项目中，金风科技实现了投资+解决方案供应商双重身份。

在澳大利亚，金风科技也通过项目开发的方式实现设备出口，首个风电项目于2012年底投入运行，而项目总容量达165.5MW的GullenRange风电场与2014年1月并网发电，该项目为澳大利亚新南威尔士州单体规模最大的风电场项目。

2013年6月27日，金风科技澳洲 GullenRange 风电场成功获得包括澳大利亚国家银行(NationalAustraliaBank)、中国银行、交通银行、中国建设银行、中国工商银行在内的五家金融机构组成的银团提供的无追索权项目融资，融资总额为2.5亿澳元(约合人民币14.88亿元)，澳大利亚国家银行还将作为此次融资项目的金融顾问以及债务组织者和账簿管理人(BookRunner)。

2011年，为进一步开展国际业务，金风国际控股(香港)有限公司(“金风国际”)注册建立，金风科技的海外业务发展驶入了快车道。每年金风国际都有机组出口到国外，一条较为完备的业务链也就此构建起来，形成机组销售、风电场开发投资、风电场服务三大业务模块。

一般而言，美国项目的投资回报率在8%左右，而美国的融资成本约为3%，因此在当地银行获得资金将为业主留出较高的投资回报空间。而从中国的银行所获得的融资成本普遍高于7%，也就是说用中国的资本，对于业主来说基本没有收益可言。因此，在美国市场，如果想要做一个有收益的风电项目，融资必须在当地解决。

为此，金风科技开始尝试逐渐摆脱对国内金融机构的依赖，尝试通过海外金融机构融资。

金风科技国际化长跑开启“加速度”

2017年4月27日，金风科技旗下全资子公司成功与美国伯克希尔·哈撒韦旗下的基金Mid American Wind Tax Equity Holdings以及花旗，达成税务投资协议，三方将共同投资金风科技在美国开发的Rattlesnake风电场项目，实现了金风机组在美国本土金融市场完整的可融资地位，金风科技成为首个取得美国本土税务投资人认可的中国风机设备企业。

*而在2016年早些时候，国际信用评级机构标普、穆迪分别授予金风科技投资级企业信用评级，为金风科技未来在境外展开国际化资本与业务运作打下更加坚实的基础。

通过Rattlesnake项目，金风科技成为第一个在美国生产税减免政策(PTC政策)下获得税务投资的中资企业。

“五个国际化”带动金风科技继续逐鹿海外。

首先是技术的国际化。金风科技早在2004年便与德国Vensys公司开展了直驱永磁兆瓦级机组的联合设计。带来更为深远影响的事件则是，2008年1月该公司斥资4亿多元人民币收购了Vensys公司的70%股权，标志着金风科技成为真正具备完全自主研发设计能力，和完整自主知识产权的风电设备制造商。

其次是人才的国际化。金风科技目前有上百名外籍员工，其中有不少人来自全球知名企业。这些人员中，既有技术和销售人才，也有经验丰富的管理人员，后者构成了管理国际化的基石。美国和澳大利亚的分公司，人员属地化程度达到90%以上。

再次是管理的国际化。相对人才的国际化来说，管理的国际化可能更隐性一些，因为其涉及到公司文化。由于国外不存在官本位思想，文化是非二元的，但决策的大脑在中国，这其实是一帮中国人的国际化。

此外是市场的国际化。经过不断地布局，金风科技的市场国际化也已初具规模。在2006年成立德国金风风能有限责任公司的基础上，其还在美国、澳大利亚、南非等地设立了子公司。成立这些公司的目的，不是简单地在当地销售产品，而是从研发、制造、供应链等方面打造本土化产业价值链。

最后是资本的国际化。2010年10月8日，金风在香港联交所挂牌并上市。随着H股的成功上市，金风科技实现了资本国际化的目标，进军国际市场也有了更加雄厚的资本实力。

除通过在股票市场进行融资外，谋求属地银行融资以及与当地开发商共同开发也成为金风科技的目标之一。目前，随着海外市场认可度的不断提升，金风科技海外业务模式也发生了一定的转变。