芬兰能源转型：Fortum公司争夺居民客户的促销方法

9月30日－10月1日中国芬兰科技合作项目新型城镇能源互联系统研究及其试点应用课题组受邀到芬兰ESPOO市参加世界低碳城市联盟组织的第十四届低碳发展论坛“Responsible City Forum”并与芬兰方面召开联合启动会。

10月1日课题组部分成员晚饭后在赫尔辛基的Stockmann商场散步、考察、偶遇芬兰商场打折周（crazy day），意外接触到芬兰最大的能源公司Fortum的促销活动。

POWER 公司的促销信息格外醒目

在crazyday 与Fortum签订购电协议可以享受100欧的优惠

注：100欧元目前兑783元人民币

Fortum公司是芬兰最大的能源公司

虽然Fortum公司的业务涉及各种发电厂、供热、充电桩等，还把生意做到瑞典、德国等地，但芬兰首都赫尔辛基却没有多少客户，当地最主要的能源公司叫Helen，前身是赫尔辛基能源局。

现在芬兰的电力系统是输配售都分开，各家能源公司都可以去抢市场。

Fortum公司以前一直难以进入赫尔辛基市场，一直在惦记，现在通过在商场里搞促销活动来争抢客户。

在收银台咨询服务员时发现了居民购电宣传册

（调研发现网上可以直接签约，电子合同）

通过与power公司与fortum签订购电合同可以得到五十欧元的商品抵扣。（材料为芬兰语，使用手机的google translate翻译软件进行翻译）

对Fortum公司的居民售电合同进行调研，居民电力合同一共分两大类：

一、月度固定电价

二、合同期内度电电价

接下来详细介绍：

月度固定电价

网页显示四种电价合同Vakio S，Vakio M，Vakio L，Vakio S for students

主要针对用电量较低的公寓型用户

Vakio S：适用于44平米以下，14欧每月

Vakio M：公寓2－3房，不使用电加热器，19欧每月

Vakio L：适用于100平米以下，不使用电加热器，28欧每月

Vakio S for students：适用于学生居住的小公寓（例如自如的一个小房间），13欧每月

选择Vakio S：

14欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

详细信息包含，有效期，适用范围，价格以及限定条件，开票方式，电力来源等；电力消费限定2000度每年，电力来源100％无碳排放

选择Vakio M：

28欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

选择Vakio L：

28欧每月；优惠活动，第一个月免费；价格包含了24％增值税

电力消费封顶5000度每年

选择Vakio S for students：

13欧每月；相当于每年节约12欧；价格包含了24％增值税（似乎与有优惠S相比反而多出1欧）