日照深化能源改革 车主邦联创孙玮临详解能源数字化

9月20日，日照市商务局召开的成品油业务培训会议在日照国际财富中心举行。商务局副局长等市政府领导出席会议并发表讲话。包括中石化日照公司、中石油日照公司在内，全市160余家加油站业务负责人到场参加会议。

全国最大的“油电一体化数字能源开放平台”车主邦能链联合创始人孙玮临应邀出席会议，与全市油站企业畅谈能源转型的创新技术，分享企业降本增效的优秀解决方案。

图注：车主邦联合创始人孙玮临现场讲解加油站的数字化转型与升级

据了解，车主邦是国内首个能源物联网开放平台，自2016年成立以来，通过运用大数据、人工智能、物联网、大中台等技术，成功打通能源上下游全产业链，实现了能源供需两端的数据化连接，有效提升能源各环节的流通和运营效率。

依据孙玮临的介绍，能源需求可以看做是经济发展的“晴雨表”：“能源是我们整个经济的底层基础设施，目前中国大约有12万座加油站。其中，中石油、中石化加起来的网点布局占总网点的46%，约为5.2万座；除这5.2万座加油站外，剩余的6.8万座包括二线国资、外资以及民营连锁和零散的加油站，均被我们看作是‘长尾油站’，而这些‘长尾油站’存在极度分散、服务半径有限等问题，亟待通过互联网创新思维提升能源产业链的效率和竞争力。”

针对能源行业发展“痛点”，车主邦通过搭建数字化平台，有效整合能源行业分散、零碎的市场布局，连接起加油站端、充电桩端和车主端的供需链条。孙玮临通过详解车主邦的业务模式，为到场的加油站企业代表进行细致分析：“车主邦一方面整合分散布局的加油站，一方面聚合分散的能源消费需求，打造一张连接能源供应与需求两端的全国性的线上线下能源零售网络。以车主邦着力打造的‘团油’业务为例，这款产品主要聚焦我国中小物流企业、商用车队高频的加油刚需，以创新能源集采与油品优惠的新零售方式，为车队提高灵活、高效、优惠的加油服务，可使运营车辆节省约5%的加油成本，促进车队整体利润提升30%左右。”

“车主邦·团油”能为加油站带来什么呢？孙玮临继续介绍道：“一个城市有成百上千的物流企业，分散在城市的各个角落，你并没有必要花巨大的精力、财力和物力去做拉新和留存。团油却可以通过大数据技术，把这些小的B端找出来，让它到定点加油站加油，从而给加油站带来增量。车主邦是对接物流和加油站两端，我们是每一端把流量聚合到一起，让加油站有增量，让物流企业有优惠的油品和保质保量的油品。”

团油作为车主邦专为线下物流公司车队提供落地服务的一款产品，其业务模式正在不断细化完善。同时，车主邦也在极力为加油站打造优质便捷的落地服务产品，会议上，车主邦SaaS业务负责人刘新桐就油站企业降本增项的绿色升级方案，提出了他的解决办法。

图注：车主邦SaaS业务负责人刘新桐讲解业务模式

“今天参会的各位，大多是加油站的站长和业主，需求和关注点比较一致，至于怎么来降本增效，可以简单地说：就是更低的运营成本，更高的商品毛利和更多的忠诚会员。”演讲一开始，刘欣桐就开宗明义地向参会嘉宾介绍了SaaS业务重点。

“加油站SaaS主要为油站解决哪三个问题？一是支付效率；二是货源忠诚度，货源营销；三是零售管理系统。”依据刘欣桐的介绍，车主邦SaaS系统可以利用微信超级APP给加油站进行拉客、锁客，以及获客工作。通过为商家定制微信小程序，协助油站随时随地掌控经营的数据。“大家可以清晰、直观地看自己的经营目标以及达成率，日、周、月这样的营业报表以及会员数据，360天的会员数据实时查看，以及车辆的数据可视化。”

车主邦针对加油站的SaaS营销管理系统，可以通过过程管控、进度管理，以极低的使用成本，快速部署应用，用技术服务帮助加油站降本增效、打造智慧门店的有效升级途径。这一业务模式受到了到场加油站代表的一致好评，会议结束后，多家油站负责人上前洽谈详聊。

最后，孙玮临依据数据介绍了车主邦的业务发展详情：“我们目前的数字化业务已覆盖全国300多个城市的10000座加油站和31万根充电桩，已是全国最大的第三方能源的供应商。除了快狗打车、货拉拉、神州专车、嘀嗒出行以及“四通一达”等运营车辆平台展开合作外，还与华为车联、腾讯车联、（阿里）斑马智行、百度车联等车联网平台建立了战略合作关系。我们希望可以做一张全国最大，甚至全球最大的线上加油站/充电桩等所有能源品类的开放平台，服务于所有能源需求的服务对象。”

日照市与车主邦的合作非常紧密，日照财金投资集团是车主邦最新发布的B+轮融资的主要投资方之一；而车主邦新的能链展厅也在日照国际财富中心38层紧锣密鼓地建设中，不日将整体对外开放。届时，车主邦将以更加直观、清晰的展览方式为中国能源的未来数字化交易模式作出新的诠释，而这也是车主邦业务落地日照市发展的重要一步。

此次车主邦参与日照市油站企业的对接洽谈提供机会，努力推进加油站对能源数字化的认知和实践，就是在用数字化定义能源新基础设施，为推动山东“新旧动能转换”尽一分力。

未来，车主邦将持续发挥自身优势，以领先的技术能力、卓越的服务创新能力以及优质的场景体验，在着力打造全球领先的数据服务平台的同时，助力日照市能源转型的改革发展，更好地推动经济社会发展，为我国传统能源转型、升级做出更多贡献。