解密：华为逆变器为何在今年一骑绝尘？

根据智新研究院的数据显示2019年1－6月，华为逆变器出口量6511MW，出口额2．43亿美元，以绝对优势领跑全球光伏逆变器产业。

从出口数量来看，排名前五的国家和地区分别是荷兰、中国香港、匈牙利、印度、日本；从出口金额来看，前五分别为印度、荷兰、沙特阿拉伯、巴拿马、中国香港。

这些市场，有日本、欧洲这样发展成熟，注重品质的传统市场，也有荷兰、沙特这样快速爆发的市场，同时南美、印度这样非常复杂的市场中，华为也显得游刃有余。

这样的均衡，是一种能力，这说明华为的解决方案，无论是在成本和技术方案，都具备竞争优势，没有短板。

华为的领跑势头为何这么强劲？

它的一贯风格是遇事不决，就用数据莽一波。用数据对标，是它最喜欢做的事。

通过公开的资料显示使用“1500V＋双面系统”提升3％的IRR，其中1500V系统降低BOS成本7分钱／W，提升IRR 0．5％，双面组件BOS成本增加0．2元／W，但平均提升发电量10％，提升IRR 2．5％。

二是智能光伏通过提升发电量，降低运维成本，优化子阵降低BOS成本等手段，提升3％以上的IRR，如图所示，每个细节都是一点一点的抠出来的，甚至有些低至1厘钱／W的提升也要加进解决方案。

在2018年底时，智新研究院曾发布预测，光伏产业从领跑者时代走向竞价时代，从有一些盈利空间突然迈进产业需要做到极致才能达到下限盈利目标，产业很可能会在许多地区的项目中诞生“唯一解”。

总的来说，华为在今年主推基于1500V电压等级的智能光伏逆变器以及IV曲线检测工具，在笔者看来，这两项技术中1500V技术并非华为独有，而IV曲线延续了华为一贯擅长的为客户开发新“解决方案”的能力，感觉也在意料之中。而细心的读者同时也发现，华为今年的解决方案，多了“AI”这个关键词。

如果只有这些，那么现在的华为是优秀的，甚至仍然是出货量业内第一，但却无法解释现在华为一骑绝尘的局面。

顺势而“为”

笔者认为一个重要的原因是进入光伏产业六年后，华为的“节点”终于到了。

海外光伏市场率先实现平价后，已经进入了竞价市场，这阶段每一家投资者都必须化身精算师，工作核心从“战天斗地”，跑赢政府基本每年一次调整的光伏补贴，变为与时刻都在推出新的技术和应用模式的同业者PK，所以在精算时代，华为率先在海外突然取得这么大的优势就不足为奇了。

这会有很多其它技术达不到投资者最低IRR的项目而必须用该解决方案，也会有在竞价中为了打败同行于是选用行业最佳的智能技术。马太效应被进一步放大。

精算的前提是数据化和智能，也是华为的最强领域。

雷军说过“站在风口上，猪都能飞起来。”马云又说“风停了，所有的猪都被摔死了。”这两句话其实都对，用庄子的话来说就是“天下有道，圣人成焉。天下无道，圣人生焉。”时机到了，企业家可以成就一番事业；时局不好，同样的企业家可能仅能追求生存。光伏产业十余年里，不断重复着这个过程。

这些特征不同的大的历史与行业节点，决定了不同性格、不同优势的企业在某一时期的生存状态。所以我们常常看到很多企业鲜花着锦，烈火烹油之后却疾速衰落，在光伏产业，尤以外企居多。以逆变器为例，西门子、施耐德、ABB这些曾经如雷贯耳的名字接连退出光伏产业，很重要的一个原因就是没有看懂光伏产业是这样一个时常出现转折节点，从而竞争重心发生变化的产业，每个阶段需要企业具备不同的核心竞争力，外国企业在这方面反应一般较为缓慢，这也是他们在光伏产业衰败的重要原因之一。

灾变过后，统治地球1．5亿年的恐龙灭绝，动物趋于小型化，也变得更聪明。有时在大的节点面前，甚至原本的强弱对比可以颠倒。

我们现在就处在一个大的节点上。