出征海外储能 “迈开腿”的中国企业样本

储能市场，国内得看天(zheng)意(ce)，真正具备市场化条件的，还是得靠海外。

也因此，诱惑着不少国内企业“迈开了腿”。

目前来看，海外储能市场主要分为两类，一是像欧洲、美国、日本、澳大利亚等成熟市场的稳定需求增长;二是巴西、爱尔兰、印度、非洲等新兴市场，正在爆发出新的需求增量。

成熟市场以欧洲为例，主要集中在家庭住宅储能领域，进入2020年代，住宅型光伏加储能系统将在欧洲地区得到最大发挥，其经济临界点和规模化应用也在加速到来，其中意大利有望率先于2021年实现电网平价，德国紧随其后将于2022年达成这一目标。

相关数据预测，到2024年，欧洲地区住宅储能系统部署规模将增长5倍达到6.6GWh，每年新增装机将是目前的两倍以上。这其中，储能市场德国领跑，其它国家也紧随其后。

此外，英国以辅助服务为主，澳洲则以用户侧储能为主，美国以公用事业规模储能和光伏+储能为主。

在新兴市场，包括印度、巴西、非洲这些地区，在电网改造、新能源和电动汽车的趋势之下，正迎头赶上，相继发布了雄心勃勃的储能计划。

以非洲地区为例，该区域是离网光伏+储能集中增长区，到2020年，市场规模将突破31亿美元，同时，预计未来5年，该市场将迎来蓬勃发展。

新老市场的叠加，让海外储能市场需求变的更为强劲多元。各国的市场禀赋不同，也让爆发点各有千秋，而围绕于不同的需求，中国储能相关企业正在加速落子布局。

作者梳理发现，包括比亚迪、宁德时代、阳光电源、派能电池、科陆电子、圣阳电源等一大批国内企业都在紧盯海外储能市场。

以比亚迪为例，自2018年以来，比亚迪在美国、澳大利亚、意大利、南非等多个国家和地区连续获签储能订单，和LG、三星、特斯拉、KOKAM处在同一阵营，比亚迪储能排名全球第三。

作者获悉，比亚迪海外储能业务，主要集中在欧美市场。其中在英国，截止到2019年7月，比亚迪运行的储能项目累计已超过325MW，约占英国市场的四成左右。

宁德时代也在积极布局海外储能，其主要针对的市场是日本和美国，在日本，其与日本光伏企业Next Energy and Resources达成协议，未来两家公司将在蓄电池的开发和销售领域开展合作。

而在美国市场，其同样有了实质性进展，其今年初获得美国Powin Energy订单，订单额度达1.85GWh，其磷酸铁锂电芯将集成到 PowinEnergy 的最新型号的电池储能系统 Stack225 中，以确保在 2022 年之前的电池供应。

阳光电源也是将目光投向海外的企业，其凭借着传统光伏逆变器业务，积极拼抢海外市场，今年上半年年，其整体利润下滑的背景下，海外储能业务却增长超40%。

阳光电源介绍，其储能产品覆盖0.5C到4C的能量型、功率型等各类储能应用场景需求，参与的全球储能系统集成项目超过800个，并推出基于磷酸铁锂电池的全新储能系统ST2275KWH(L)-1000。

作为国内储能领域的典型代表，派能电池是最早布局海外家庭储能的企业，过去几年，其家庭储能系统已在澳大利亚、英国、德国、荷兰、意大利、法国等国家成熟商用，成为欧洲及澳洲主要的家储锂电池供应商之一，与超过15家主要家储逆变器品牌实现联调互测，整体安装量已经超过30000户家庭。

圣阳股份则定位的是海外应急储能电池市场，2019年上半年，其新能源及应急储能用电池营业收入同比增加51.21%，主要是由于海外应急储能业务销售量增加。

中国企业征战海外储能市场，具备的优势是，一是国内以锂电池为核心的储能产业链非常成熟，产在国内，销在海外的模式，坐拥全球做大的锂电池生产制造基地，将让中国产品更具产品竞争力。二是在技术路线选择上，相对于日韩竞争对手而言，中国储能企业在电池的选择上以磷酸铁锂为主，这就意味着在成本控制、寿命、安全性等多个层面更具优势。

但面对海外储能市场，对于国内企业而言同样危机重重，要想进入并占据这些市场，需要熟稔各国政策、电力市场，建立起基于不同应用场景的储能解决方案。

行业的一致判断是，开拓海外储能市场是一场“持久战”，如何强化自身技术实力，在整体解决方案能力上提升把控能力，加强本地化建设，与更多当地开发商、集成商建立战略合作关系。都是寻求海外储能风口的中国企业必须破解的命题。