用煤旺季中的煤炭企业（上）

编者按

今年迎峰度夏用煤高峰即将结束，为了保证全国煤炭稳定供应，维护市场供需基本平衡，煤炭企业做了大量工作。无论是新矿井还是老企业，无论是煤炭主产区企业还是煤炭调入区的企业，都在抓煤质、重服务，努力做到“保供应、稳市场、讲诚信、保安全”。

山西焦煤霍州煤电集团

多措并举提升品牌竞争力

李静

今年7月，山西焦煤霍州煤电集团煤炭销量为206.3万吨，完成计划的117.88%。今年前7个月，该集团累计销售煤炭1396.1万吨，完成计划的123.11%。

今年夏季，霍州煤电面对内部资源紧张、生产衔接不到位的实际困难，多点发力、多措并举，积极优化产品结构和运输结构，不断提高资源配置效率和煤炭质量，努力提升霍州煤品牌内涵和市场竞争力。

优化销售结构。霍州煤电在谋布局、调结构上下功夫，在增加铁路销量上做文章，今年新增了7个直发户。为了充分调动运销人员的积极性，该集团出台了铁路销售激励考核办法，优化了铁路销售结构。8月5日，霍州煤电实现单日铁路发运760车52097吨，创历史新高。

针对公路销售受周边煤炭市场影响，价格变化幅度较大的情况，霍州煤电充分利用“山西焦煤在线交易平台”发现新用户、发现新价格的特点，坚持公路地销全部通过“焦煤在线”网上竞拍，实施竞价销售。7月，霍州煤电公路在线交易挂网25次，挂单量49.3万吨，成交量26.3万吨，溢价增收513.8万元。

按照效益完成用户排名管理。霍州煤电下发了通知，要求各销售单位对所有用户按照铁路直达、港口中转销售、地销的运输方式，以及按照长协户、重点户、市场户的用户性质进行排名，并及时与高效益用户沟通，争取增加接货量，并控制对低效益用户的发货量。

积极走访用户，加强联系。7月中旬，霍州煤电相关领导走访了华北地区的用户，了解用户的产品需求。霍州煤电各运销单位工作人员积极调研市场，加强对用户的走访，严抓售前售中售后服务，确保销售通畅、产销协同。

与此同时，霍州煤电主动适应市场和资源变化，积极开发了6个新品种，生产适销对路的产品，提升品牌煤信誉度，赢取了新老客户的支持和信任。

盘活资源增效益，提升质量保市场。在坚持山西焦煤“一体两翼”销售方针前提下，霍州煤电煤炭运销部积极落实霍州煤电“双五”战略工作部署，按照“效益为先，坚持合法合规，保品质、保优势煤种”的外采原煤的原则，积极盘活内部资源，推行配煤增效。霍州煤电白龙贸易分公司依托本部洗煤厂、各销售站台和霍州煤品牌优势，大力开展了内采配销。霍州煤电吕临能化公司依托铁路专用线和洗煤厂，借助区位优势，逐步打造2个集“外采统销、配煤配洗、仓储集散”为一体的商贸服务中心。

对产品质量精益求精，既是对用户的回馈，也是对自身品牌的维护。为此，霍州煤电严把煤炭质量源头关、入洗关和检验关。

霍州煤电制定了相关制度，并组织开展了品牌煤建设专项检查。该集团不断加强原煤生产过程预控，针对各矿井煤质情况进行重点督导、现场办公，强化过程管理。

霍州煤电全力稳定洗选质量，认真对洗选设备进行单机检查，确保洗选系统正常运行；通过对煤炭质量的抽查、反馈，加强生产过程质量管理，严控不合格产品的出现率；强化运输过程、装车过程的全面管控，保证发运的煤炭质量合格并且稳定。

霍州煤电努力提升商品煤质量管理，开展了批批抽查、批批反馈、批批考核的工作；坚持“车车采样、批批化验”的商品煤质量化验要求，确保各项指标达标；强化煤质指标的精细化管理，产品质量检测指标不合格，不允许装车外销。通过一系列行之有效的措施，该集团切实提升了煤炭质量，确保了商品煤的信誉度和市场占有率。

陕北矿业张家峁公司

借助“互联网+”提高运销能力

王征峰

今年夏季，陕煤集团陕北矿业张家峁公司精心组织、超前谋划、统筹安排，着力通过严格质量管理、提高服务水平、提高运销能力、稳定煤炭价格等举措，全力以赴确保煤炭供应。

高度重视煤质管控赢在“起跑线”。为了强化原煤质量管理，张家峁公司紧紧围绕“以质量求生存、向质量要效益”的方针，坚持从生产源头、原煤运输、洗选加工、装车销售等方面进行煤质管理。通过控制采煤工作面顶底板、杜绝水煤等举措，采取现场跟踪采样、提前预测的方法进行煤质检测，从源头加强原煤质量管理。在运输洗选加工过程方面，杜绝不同煤种掺配拉运，严格控制运输过程中水分的增加。每天对产品煤进行采样化验分析，主要测量灰分、全水分、发热量等关键值，检验过程中若发现质量异常，及时查找影响煤质的原因，积极采取相应措施确保煤质达标。

上下同心提供“一站式”优质服务。张家峁公司按照“保供应、稳市场、讲诚信”工作理念，从满足客户需求出发，建立了服务质量反馈群，随时了解客户需要，做好定制化生产，全力保障重点耗煤企业供应，力争让客户满意，客户回访好评率达到百分之百。该公司坚持实行客户煤炭拉运网上竞拍制度，及时通报煤质信息、煤种竞拍信息、道路运输信息及天气情况，将场区装车信息反馈给客户，为客户提供“一站式”贴心优质服务。

“以前拉煤一等就是好几个小时，经常排到的时候又没有煤了。自实行‘一站式’服务后，我们提前就知道能不能拉到煤，而且提煤的效率也比以前提高了不少。”一位来自河南的购煤客户表示。

创新管理，借助“互联网+”提高运销能力。张家峁公司自主研发并投用了西北地区第一套远程智能装车系统，实现了整个装车过程现场无人操作，装车时间由改造前的每车5分钟缩减为目前的每车2分钟，极大地提高了装车效率。依托局域网、互联网，该公司对地销车辆、火车车皮进行科学调度。利用手机APP智能派车系统、地销车辆门禁系统、信息扫描识别系统，形成了统一销售、统一协调、统一调运的煤炭发运管理体系。如今，长短途货运汽车合理穿插装运，货运列车到站时间更为精确，装运效率提升，日均装车达1200余辆，铁路日均装运量由站台建成初的2列至3列提升到目前的4列至5列。

发挥优势产能全力保供稳价。张家峁公司在确保安全的前提下科学组织生产，推进优势产能快速释放，为保供稳价提供资源支撑。该公司着力抓好对战略合作用户、中长协用户等重点耗煤企业的供应，确保长协合同兑现率，并将价格稳定在合理区间。

安徽淮北矿业集团袁店一矿

稳产提质服务用户

张盼盼

“今年夏天我们在提高煤质和产量上双手‘弹钢琴’，一方面在安全的前提下增加产量，另一方面想法设法提高煤质。”近日，安徽淮北矿业集团袁店一矿经营副矿长庄永军在接受笔者采访时介绍。

为了保证煤质，袁店一矿连续出台了严格的制度，通过合理配采、加强生产现场和运输环节的监管等手段，严格源头和过程管控，防止矸石、水或杂物混入煤流，保证煤质稳定。

此外，袁店一矿对两个采煤区的产品实行收购制，供销管理科每周取一个生产检查煤样，根据化验结果确定煤质灰分，以产量和煤质灰分作为收购标准，考核采煤区的“有效煤量”。该做法调动了生产一线职工稳产提质的积极性和主动性，鼓励他们在安全的前提下多出“有效煤量”。

和庄永军一起，笔者来到煤仓附近的装车线，一列满载煤炭的运煤车沿着轨道刚刚驶离。踩着金属板台阶来到二楼装车操作间，供销科装车班班长郭二杰正在记录本上填写数据。

“6月矿上煤炭外运量明显增加，煤炭外运进入高峰期，也到了我们最忙的时候。以往，我们的煤都是运往最近的临涣选煤厂进行洗选加工，随着产量增加，我们还和周边的涡北选煤厂、淮北选煤厂沟通联系，保证从井下运上来的煤第一时间能运出去。”郭二杰往前翻了翻数据向笔者介绍。

“7月，我们矿商品煤外运21.7万吨，6月外运量最大，外运25.6万吨，这两个月的外运量基本完成了矿全年计划的近四分之一，可以想象这两个月的工作量有多大。”郭二杰合上了记录本继续说。

据了解，袁店一矿装车班一共3个装车组24名职工，和往年相比，他们觉得今年夏天更加忙碌。平均一天要装3至4列车，最忙的时候一天装过5列车，而检查车辆、拉闸、放气、装煤等一整套装车工序下来需要3个小时左右。有时候半夜来车，工作人员起床洗把脸就去干活，不能让车等人，要尽快把煤装好运出去。

“大热天车皮被晒得滚烫，检查完车辆，衣服基本被湿透了。汗流得多就得多补水，最多的时候一个人一天能喝完一桶4.5升的桶装水。”郭二杰说。

“伏暑季节即将进入尾声，下一步我们还要稳扎稳打，继续实施稳产提质举措，漂漂亮亮地打完这场迎峰度夏‘保供战’。”庄永军表示。

贵州水矿控股集团汪家寨煤矿

保质保量保时发运煤炭

程照翠

“我们煤矿要克服雨季系统运输不畅的制约，严把产品质量关，合理洗选，多措并举保产品供应，坚决满足用户要求。”近日在接受笔者采访时，贵州水矿控股集团汪家寨煤矿矿长陶刚表示。

汪家寨煤矿原煤粘性大，运输过程中易造成系统堵仓和运输困难的问题。该矿及时采取分装、分运、分销的方式，来解决这一问题。

为了提高运输效率， 汪家寨煤矿增加了2个电煤汽运装车点。为了保证产品质量，该矿收集不同煤炭进行入洗掺配，达到电煤用户对煤质的要求。为了细分煤炭品种，该矿5月中旬在外广场安装了原煤处置设备滚轴筛分系统。

“要明确原煤不是产品的概念，要以经济效益最大化为原则，重视洗选环节，确保产品质量百分之百达到用户的要求。”汪家寨煤矿分管洗煤厂的副矿长龙振军说。

“有了合格的产品，我们还要按照铁路部门部门的要求，做到外运‘保质、保量、保时’，确保产品安全外运。”该矿洗煤厂厂长周大嵩说出了自己的想法。

保质——加强质量跟踪管理，把原来每小时1次的采样，变成每半小时采样1次，应对来料煤种杂、入洗量波动大的问题。针对铁路新规，车皮堵漏成了产品外运的焦点，发运单位职工不断实验，终于找到了有效的应对办法。

保量——面对电煤用户4个不同发热量的供应要求，汪家寨煤矿科学组织生产，采取分洗、分装、分运的方式，合理进行配洗配装。2个外仓收到底层边角时，采取“挑选性装车”入洗模式，确保了入洗原煤的质量。该矿对入洗原煤仓进行经常性采点取样，掌握煤质分布情况，确保入洗原煤质与量均衡进入入洗系统，确保小时处理量稳定。数据显示，今年前7个月，该矿共生产精煤34.7万吨、建材煤3.8万吨、电煤66万吨。

保时——在现有人手紧缺的情况下，为了保证不延时，除了在原来的基础上增加2个装车点进行多点装车外，汪家寨煤矿自制平车系统，实现衡上装车、衡上平车，边装边平、装完平完，达到较人工平车提高90%以上的装车效率。遇到紧急情况时，党员突击队集中上阵平车，提高车皮的外运效率。