融资总监爆料：3条让光伏融资项目迅速落地的秘诀！（附真实案例）

:缺乏资金，是多数投资人面临的难题！

（来源：微信公众号“光伏盒子”ID：ipvbox）

光伏项目占用资金大，回本周期较长，如果只用自身的钱做投资，往往投不了太多电站。

钱投光后，再遇到好屋顶，就只能望洋兴叹、心有余而力不足。有人为了筹资投电站，甚至影响到家人的生活质量。

如何成功获得项目融资？是光伏投资人的必修课！

我们花了不少时间，调查走访市面上号称放款的机构，既识破一些骗局，也结识许多靠谱融资机构的朋友，成功落地几个项目。

在这期间，发现一个现象：金融机构缺好项目放款，投资人缺钱做好项目。

大家明明可以互惠互利、完成业绩，可无奈信息不透明，很多满足融资要求的项目，却因为投资人缺乏融资信息，而没能拿到放款。

市面上放款的融资机构，可能也就那么十几家。但他们的放款条件、利率和玩法，都并不一致。

哪些融资租赁机构比较靠谱？他们如何运作？投资人该如何成功拿到放款呢？

第一：明确条件，有的放矢！

只有了解融资机构的放款边界条件，才知道哪些项目能获得他们的青睐。

1，电站容量。不同融资机构的要求不同，一般来说，项目容量越大越好，5MW或10MW以上，同样的工作成本，项目容量越大业绩越多。

但也有融资机构为把控风险，喜欢做1MW以内的小项目。

2，企业征信。需证明项目企业靠不靠谱，会不会有违约、倒闭等收不上电费的风险。

如果企业常被诉讼，或被列入失信名单，厂房就可能会被抵押或查封。电费难以收回，还款也无从谈起。

3，母公司和担保人。投资人和公司的信用、资产、交税、履历等情况，都是影响融资能否成功的关键信息。

如果投资人或公司有违约记录，没有资产或只有不良资产，将很难获得融资。

不同融资机构放款条件不同：有的做建设期融资和回租，有的只做回租；有的喜欢小项目，有的必须5MW以上；有的只投国企，有的也投民营企业。

只有了解自己的项目能不能做？哪些机构能做，明确条件，有的放矢，才能让项目更好更快落地！

案例

1、500KW内的项目很难融资。正规机构有很多项目成本，做太小的项目成本划不来。

2、2015年，恒信新能源将向瑞星化纤提出起诉。要求瑞星化纤支付电费105995.25元。虽然最终胜诉，成功追回20个月的电费，收电费如此困难，这样的电站难以融资。

3、投资人张总有个优质项目，电价很高，拿到6分国补，但由于业主有被执行记录没有结案，所以很难融资。

第二：熟悉流程，知己知彼！

靠谱的融资机构，都会有一个严谨细致的放款流程。只有熟悉放款流程，才能做到知己知彼、百战不殆！

第1步，收集资料。不仅仅是光伏项目的全套资料，更有担保公司、项目公司的资料，一个都不能少！

这些资料可分为基本证照、法人资料、信用报告、项目资料、用电方资料、项目公司资料等，共计36种之多。

不少人想要融资，可一看所需资料清单，立马就怂了，连资料都收集不全，何谈对项目的把控？

第2步，现场尽调。资料齐全后，经过初步评估，融资机构觉得没问题，会安排2拨现场尽调，对投资人和公司进行考察，他们往往会问许多问题、做很多调查，目的是为了证明投资人和其公司的可靠程度。

正规的金融机构内控制度相当严格。工作人员的任何费用自负，说话严谨，不会轻易许诺，更不会吃拿卡要。我们只需配合工作即可。

第3步，内部PK。融资机构常会安排业务部门和风控部门各自进行项目尽调，完成复杂的尽调报告后，他们内部会过个评审会，进行“PK”，谁赢谁说了算。

业务部门，一定是想帮我们把项目落地的，放款是他们的工作业绩。

风控部门，如果放款后出现问题，他们要承担责任，所以会尽可能地给项目挑毛病。

总之，融资机构要保证项目和投资人的问题都在可控范围内，保证投资人不会违约，即使出现毁约，他们手里也要掌握有反制的办法。

案例

1、投资人方总，资料无法收集齐全，结果放款流程永远停在第一步。方总陷入了没有结果的苦等，拖慢项目落地的时间。

2、投资人黄总，其项目尽调后，风控认为屋顶承重有些许问题，最终未获得建设期融资。

第三：调整观念，杜绝浮躁！

一个成功的光伏投资人，其观念的变化往往会经过3个阶段。看山是山，看山不是山，看山还是山。

第1阶段：学会用自己的钱获益

第2阶段：学会用别人的钱获益

第3阶段：懂得适可而止

什么叫适可而止？即不要太过于浮躁冒进，学会用别人的钱获利，固然是通往财富自由的快车道，但车开得越快，出车祸的概率就越大。

有句老话说，有多少钱，办多少事。融资只能帮助你多做一些，500万能做1000万的项目，但绝做不了5000万的项目。

融资表面看是融钱，实际背后控的是人，是对人性的解读和把控。认识你自己，时刻提醒自己有多少资产？能承担多大风险？自己能做多少项目？

懂得适可而止，做好对自己的把控，才能做好对项目的把控。

案例

1、投资人蔡总，自己只有1000万资本金，通过融资做了十几个项目。由于缺乏对项目的把控，其中几个项目出现问题，收不上电费，最终因无法还款、资金链断裂而破产！

2、某光伏投资开发中小公司，对项目的把控十分严格，只做自己区域附近的优质项目，并重视电站的运维。稳扎稳打，通过融资1年做了50MW。

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