欣业邦全面深化战略合作，开启共同发展新章程

近日，欣业邦在业务上取得了重大进展，与银联商务、通联支付、好房通、巧房网、招商银行等多家知名企业均达成战略合作协议。欣业邦将与合作伙伴整合线上线下等多方资源，携手共进，打造共生共赢的商业化形态。这标志着欣业邦在业务上进入了新阶段、开启了新篇章。

欣业邦成立于2015年，是一家行业交易结算服务商，通过聚合多种账户进行收单，统一分账对账，应用于成品油行业和房产交易行业。以SaaS形式提供企业支付结算、行业CRM等综合解决方案，并在产业链条细分场景里提供信用评估模型、风险控制技术、结算系统服务体系，以解决细分市场中的经营效率、资金效率、成本效率、以及帮助企业增加盈利能力。

欣业邦的创始人步摇及核心团队，均来自支付公司和金融公司。创始人步摇早期任职于支付宝，以及后面的职业生涯也是在为B端做服务，这让步摇看到了2B交易的复杂性和企业在支付结算端的需求与市场机会，于是步摇成立了为企业做复杂交易结算服务的欣业邦。

也就是说欣业邦的核心业务能力是在于聚合支付能力，通过聚合银行、第三方支付、生活服务平台等多种渠道账户，在系统里进行统一分账、对账、和做交易风控，形成交易路由，根据不同的行业要求提供不同的能力。并基于“系统管交易和对账(结算)、银行管资金” 的原则，将不同交易节点的资金信息通过业务集中管控，实现交易资金和业务信息的高效结合，提升交易和结算的效率。

在2B交易市场中建材、钢铁、生鲜等行业都存在交易的复杂性和支付结算需求，那么欣业邦为何会选择深耕成品油行业和房产交易行业去做服务呢?

欣业邦创始人步摇看准成品油行业，是因为成品油行业年交易规模达十万亿级别，行业资金密集、现金流大、且区域性强、线下服务性强。车主加油则是刚需，每年大约80%的汽柴油都是由加油站走向终端用户。但在加油站端存在客户多元化，支付方式多样化等问题，且难以聚合客户的消费行为数据，无法统一利用会员数据做用户画像分析进而展开精准营销。

在成品油市场中70%以上的利润都被国有企业和外资油企所瓜分，虽然民营企业加油站数量占据半壁江山，但不具备长期稳定上游供货商、以及缺乏完善的运营体系，导致获客能力弱、客户忠诚度低，无法在市场中取得竞争力。

欣业邦则结合自身业务优势，聚合物流车队、无车承运平台账户、加油站周围半径3-5公里的企业账户、生活服务平台、银行账户等，为其提供加油消费场景。同时也为加油站提供获客能力和提升销量，通过统一对账、分账、和交易风控，为加油站减少多渠道对账工作量。并将用户消费行为数据聚合，利用大数据分析，形成一客一策营销策略。

欣业邦在成品油行业不仅提供其核心业务支付结算能力，还以加油站为中心，向上游的炼厂/油库提供集采、供应链、结算、场景保险等增值服务，向下游的车主提供会员营销、会员忠诚管理、油非联动营销、异业联盟整合的工具，以及车队管理服务工具，以提高油站经营效率和油站盈利能力。

欣业邦此次与银联商务、通联支付、重庆高速等企业达成了战略合作协议，为建设智慧油站就聚合支付、采购渠道、智能营销等方面进行深度合作，共同搭建合作共赢战略平台。

同样，步摇选择房产行业是因为它和石油行业存在共性，车和房都是人们生活的重要资产，且它们自带金融属性、资金密集，对资金安全和复杂结算能力需求较强。据了解，二手房年交易额超过10万亿，全国二手房交易规模占住房交易额41%，交易体量成跨越式增长，将超过新房将成为主导。然而在二手房交易中，若买卖双方都是通过按揭方式支付部分购房费用，则需经过“签约-赎楼-解押-过户-新按揭的抵押-银行放款-交割”等几个环节，使得二手房交易的流程复杂且交易周期长，且交易资金不被监管。因此，资金安全和交易效率是二手房交易最核心的需求。

在二手房交易市场中，就需要第三方平台来解决交易效率和规避资金风险问题。比如，大家熟知的房产中介链家，其自有第三方平台理房通为其提供支付结算和金融服务并保障交易安全。但是市场上更多的房产中介是没有这项能力的，因此欣业邦以聚合银行支付能力和银行资金托管作为切入点，来解决资金安全问题和提升交易效率。

在交易过程中对各业务节点进行履约保障、资金存管，保障用户交易资金安全。其形式为：通过提供履约支付服务，资金将冻结在银行为用户开立的个人账户中，交易达成支付条款，资金解冻给卖方，若未达成支付条款，资金退换给买方。资金冻结期间，用户与银行共同控制资金流向，可随时查询资金动态，确保资金安全，保障交易双方利益。

另外，欣业邦作为第三方，帮助房产中介解决买卖双方遇到的贷款问题。通过深入交易场景的创新模式将业务与资金关联，提供大数据分析、金融风控等技术来优化赎楼交易环节，为客户提供从面签、审核、批贷、公证、抵押、出证到放款等按揭贷款一站式服务，以缩短交易周期，提升房产中介的用户服务质量和交易效率。

如今，欣业邦已与好房通、巧房网等房产软件服务商达成战略合作，为好房通和巧房网提供支付结算赋能和资金管理能力，共同服务于房产中介，以提高消费者服务体验，并推动二手房市场交易。

在支付渠道上，欣业邦与招商银行也达成了战略合作，帮助招商银行深入垂直行业交易场景，穿透到业务底层，了解企业的资金流向和经营风险性，更好地识别企业融资贷款风险;同时也为招商银行客户提供更多的消费场景与福利。

总之，欣业邦提供的价值就是利用支付结算能力为行业赋能。深入交易场景，将行业产业链数据连接，为企业提供个性化需求服务，以解决细分市场中的经营效率、资金效率、成本效率并帮助企业增加盈利能力。