力诺电力拿下200MW光伏电站项目

记者从黑龙江省黑河市爱辉区政府网站获悉爱辉区举办爱辉区人民政府与力诺电力集团签订200MW光伏站合作签约仪式。此次协议的签订，不仅加快爱辉区光伏发电项目的建设进度，实现优势互补，更好的发展地方经济，也是力诺电力集团顺应行业发展趋势，积极开发平价上网光伏发电项目，攻坚克难，加速实现企业战略转型的新标志。

众所周知，2018年“531新策”给国内光伏行业带来了巨大的冲击，市场活跃度降到冰点，2019年第一季度，国际、国内市场冰火两重天，国际市场主要大组件生产厂产销两旺，而国内市场一片萧条，不少光伏工程类企业“怎一个难字了得”。作为一家国内较早开发光伏工程、一直以稳健著称的力诺电力集团，在困难中加速度，2018年实现净利润1．81亿元，同比增幅60％。2019年第一季度该公司先后启动近200MW项目的建设，近期该公司正在开展“火热60擂台赛”活动，活动在5、6月份开展，喊出了同样惊艳的目标口号并网200MW、开发300MW。正如力诺电力集团董事长周广彦所言“面对政策调整带来的挑战，企业不能停等靠，而是要积极正视变化，主动求变，外拓市场，内部挖潜，把握好模式创新与技术变革这两个驱动力”。

据悉，力诺电力集团成立于2002年，已有17年光伏工程开发建设的历史，一直稳扎稳打，但仍不可避免的受到政策变化的影响，2018年面对市场竞争白热化、项目开发建设同质化、政策补贴趋零化，该公司坚持以客户为导向，主动求变，不把自己定位为一般的EPC承建商，而是了解客户的深层次需求，主动给自己“作难”，帮助客户解决难题，做其他企业不愿意干、干不了的事，为客户提供定制化的项目方案，得到了相关地方政府、通讯、工商业、学校等行业大客户的高度认同，赢得了市场。

近两年，光伏扶贫成为一个新的市场增长点，公司开发出多种独具特色的扶贫模式，开发建设的光伏扶贫项目分布山东、黑龙江、江苏、吉林、新疆、安徽、甘肃、云南、湖北等数十个省／区，累计建设400多兆瓦，数10万贫困人口受惠，成为光伏扶贫项目的领军企业。山东沂南扶贫电站装机近49MW， 是山东体量最大的光伏扶贫示范项目，力诺电力的母公司力诺集团是个多元化的大型集团，旗下有光伏、光热、制药、化工、特种玻璃等多个产业，其中宏济堂是个拥有百年历史的中药企业，每年需要大量的中草药，该公司发挥母公司力诺集团多元化产业的优势，项目建设初期，就本着为客户创造更多价值的理念，主动给当地政府提出了“光伏＋中草药种植”的新模式，甚至上升到中草药的深加工，在光伏电站里种植中草药，每亩地仅中草药多可多收益5000多元，电站中草药的收益800多万，有效的提高单位土地的利用价值，同时中草药种植又解决了近百人的就业，带动当地脱贫致富，实现了光伏与医药种植产业的融合，得到当地政府的高度好评。

“投资不过山海关”，东北天寒地冻，近几年经济发展缓慢，电费低，很多企业认为不适合建设光伏电站，早在2013年该公司就布局东北市场，成立东北事业部，当年就成功开发九州电气等分布式项目，2017年东北三省把光伏扶贫作为主要的扶贫措施，出台了很多政策，但迫于该地区扶贫项目主要以大型地面电站为主、单个项目体量大、气候寒冷、项目建设的有效时间短，尤其是政府资金有限，作为EPC承建商不但要建设好项目，还有解决项目的资金问题，不少光伏企业知难而退，而力诺电力公司敢于肯硬骨头，创新理念，变简单的承接项目为和政府一起“投资”建设项目，针对每个项目策划设计不同合作模式，如“桦川模式”、“镇赉”模式，政府只有少量的项目启动资金，而且必须在规定的时间内建设完项目。力诺电力中标与地方政府签约后，寻找能解决项目建设过桥资金的合作伙伴，融资建设项目，力诺电力承接EPC，最终实现政府、合作伙伴、力诺电力三方共赢。正式变化了自己的EPC身份，变简单的赚客户的钱为客户找钱，然后赚钱，提升了服务附加值，在商不言商，为自己“作难”，解决了客户的难题，2018年该公司先后在黑龙江、吉林等地建设了桦川、巴彦、克东、镇赉等地区的百余兆瓦的光伏电站。

创新是驱动力，而解决客户困难并满足超预期需求是赢得客户信任的保障。记者从铁塔公司了解到，部分移动基站需要架设在荒郊野外，市电接入极其不变，光伏发电虽然是个好的解决方案，但各基站结构各不相同，位置分散，施工难度重重，具有极大的不确定性。针对上述难点，力诺电力技术人员深入一线，多方全面调研，在业内率先提出地量式结构方案，研发出具有防盗功能的快装压块，并在满足差异化结构下制定了电器标准化实施方案，保证后期的运营维护统一性和便利性。该项目虽然有十几家企业提供了项目方案，但力诺电力人一丝不苟、精益求精的精神，提供的设计方案完美解决存在问题的保障，中国铁塔山东公司最终敲定了力诺电力提供的项目方案，并与其签订了业内第一份施工合同，开创了通讯行业光伏项目建设的先河。拿下项目仅仅是个起点，对于力诺电力的挑战才刚刚开始，电塔的多数项目位置偏僻，除了山间小道，几乎没有什么像样的道路，施工人员只能肩挑背扛的方式，将施工材料和组件从山脚搬运到山顶，网点申报手续繁琐，仅首批372个项目打印材料就合计有4万多页，为保证项目进度，项目组成员几乎泡在了当地供电公司，协调处理相关申报事宜，最忙的时候，每天仅能休息5、6个小时，通宵工作已成常态。 正是在力诺电力人不懈的努力下，首批4000多个基点电站顺利并网，赢得了中国铁塔的高度认同。

创新也是为自己“作难”，只有敢于做“难”事，企业才能大发展，商机在每一个新的“难题中”。太阳能热水器高效地利用了太阳能，解决了农村的洗澡问题，孕育了巨大的市场，该公司董事长周广彦认为，相信随着人们生活品质的提高，经济、高效的采暖是农村采暖的新课题，也会带来新商机。力诺电力又发挥了力诺集团光伏、光热双产业链的优势，整合了光伏、光热的技术，多能互补，近期又研发了光伏、光热双效一体系统，一套系统既能发电、又能产生放热水，同时满足了客户光伏发电、热水洗浴、冬季采暖等多种需求，该公司董事长周广彦说“该系统的成功研发将引领新能源综合利用的新高度，力诺电力将继续深化企业转型，将以光伏为主要业务，同时致力于新能源的开发及园区能源管理的推广应用，成为一家综合能源解决方案提供商。”