俄气“柔和”路线抢海外大单

　　在俄乌这场地缘政治危机中，俄气（Gazprom）应该是俄罗斯能源企业中受伤最深的，这个全球最大天然气生产商的核心市场一直剑指欧洲，因此“中转站”乌克兰显得尤为重要，面对现下天然气市场格局的转变，俄气一方面寻求绕过乌克兰向欧供气，另一方面开始向“东”靠拢，扩大与中国等亚洲能源消费大国的合作。

　　本来打算依靠南溪管道（South Stream）躲开乌克兰，但保加利亚段的“全面停工”、塞尔维亚段的被迫拖延，再次给了俄气严重打击。于是，与中国达成的供气合同成为俄气近期唯一值得欣慰的事情，扩大海外合作尤其是向“东”行已经势不可挡。

　　在这样的背景下，俄气终于意识到老套的“强硬姿态”已经不再管用，“柔和”策略更吃香，以一张“新面孔”开发海外大单。俄气7月3日发布声明称，任命出口部门石油产品、LNG和天然气市场总监伊莲娜·布米什托娃（Elena Burmistrova）顶替亚历山大·梅德韦杰夫（Alexander Medvedev），出任新一任出口部门负责人。

　　《金融时报》援引这份声明称：“做出这个决定，一方面是由于日常业务交易量大幅增加和地域不断扩张；另一方面，则是出于产品多样化可促使公司在国际舞台的表现更加活跃，尤其是出口贸易。”

　　现年43岁的布米什托娃，2003年才进入俄气，此前一直在大宗商品交易商前嘉能可（Glencore）任职，是梅德韦杰夫手下不可多得的巾帼干将。主管俄气出口业务12年之久的梅德韦杰夫，将作为管理委员会副主席继续为俄气工作，此外还将监督公司的国际业务和社会责任。

　　这显然有点明升暗调的意味。俄气总裁阿列克谢·米勒表示：“公司海外市场扩张和深远的战略规划，需要更新、更广的思路，以及更实用的决策。”这一席话无非是在暗示现年58岁的梅德韦杰夫已经“过时”，新的时代需要新的血液。

　　事实上，梅德韦杰夫的硬派风格是让他出局的主因，而布米什托娃的走马上任则被解读为克里姆林宫外交政策的“惊喜转变”。“梅德韦杰夫过分强硬的谈判立场及定价政策，促使俄气与主要欧洲客户渐行渐远，尤其是2008年后，俄气在欧洲开始失去掌控力。”阿尔法银行分析师亚历山大·科尔尼洛夫指出，“在俄乌日渐紧张的局势下，投资者显然觉得俄气应该更灵活、更柔和地与欧洲重要天然气买家进行谈判。”

　　俄罗斯某能源官员也承认，如果不寻求转型，俄气的出口结构可能很快崩溃。普京发言人德米特里·佩斯科夫证实，克里姆林宫批准了俄气的高层变动，普京日前与米勒和布米什托娃举行了单独会议，重点就是围绕俄气与中国的新合同，以及如何拓展与其他外国合作伙伴的合作。

　　在普京看来，协助梅德韦杰夫完成向中国供气合同的布米什托娃，有能力加速与华达成共识，继续扩大合作。消息人士称，普京已经私下授意布米什托娃，要她抓紧与华谈拢“西线供气”事宜。

　　5月，中俄结束了长达10年的马拉松式谈判，达成了价值4000亿美元的《中俄东线供气购销合同》，从2018年起，俄气将通过中俄天然气管道东线向中国供气，输气量逐年增长，最终达到每年380亿立方米，累计30年。

　　俄罗斯联邦储蓄银行(Sberbank)油气分析师瓦列里·涅斯捷罗夫指出，地缘政治的转变，促使俄气正在努力适应不断变化的全球能源市场，并希望开发更具合作潜力的新长期客户，这其中就包括全球能源消费增速最快的中国。

　　“乌克兰危机的爆发，让俄气等俄罗斯企业与西方国家的合作几乎进入了‘死胡同’，未来的合作谈判必须更具建设性且不能再走强硬路线。要实现这一目标，替换核心高管不失为一个好策略，一张新面孔也许意味着新希望。”涅斯捷罗夫称，“布米什托娃也许会缓和俄气与欧洲日渐僵硬的关系，她的处事原则比前任更圆滑，手段也是柔中带刚。”

　　但也有部分分析师认为，布米什托娃的上任不会给俄气出口业务带来新突破。普京对她只有两个要求，一是绝对忠诚；二是严控现金流。这两点显然都不会从根本上给俄气带来新转变。

　　不管布米什托娃如何管理俄气出口业务，这位金发碧眼的美女已经在上位之际，吸引了全球的目光，迫使能源业不得不重新审视俄气，并对后者的“柔和”策略保持较高期待。