破困境逆增长，净利增长89.16%，协鑫集成2018都干了啥？

协鑫集成4月19日晚间发布的2018年度报告显示，报告期内，公司实现组件出货量4．56GW，其中海外出货量2．3GW，海外业务占比提升至52．9％。2018年公司实现营业收入1，119，113．65万元，实现净利润5，648．70万元，其中归属于上市公司股东的净利润4，512．07万元，同比增长89．16％。

据报告，面对“531光伏新政”带来的国内需求锐减，“美国201法案”、“中美贸易摩擦”及经济去杠杆等诸多国内外政治经济因素影响，公司始终坚持以市场为导向，以客户为中心，以科技为驱动，以人才为依托，规范运作，稳健经营，紧盯收益率，严控负债率，确保现金流等关键性财务指标，全方位提升经营效能，推动公司向精细化、效益化方向发展。在“光伏国际化”战略目标指导下，深耕海外市场，加大全球布局，海外业务同比翻番，极大缓解国内光伏政策波动对于公司业绩的影响，为公司业务发展及业绩增长打下了坚实基础；公司组件生产基地产能稳定，出货量同比基本持平；徐州鑫宇及越南电池生产基地产量稳步提升，高效电池转化效率进一步提高，为公司高效组件产品提供战略支援；能源工程国内海外共同发力，EPC中标及并网量稳步增长，成为公司重要利润来源；公司通过积极谈判、主动诉讼及抵账等措施，应收账款余额大幅下降，经营现金流量净额大幅增加，公司的经营性现金流保持全行业领先。公司通过战略经营思维进行财务管理把控，在成本管理能力、存货周转能力、应收账款周转等方面均得到进一步提升，在全行业产品价格大幅下跌的前提下，公司毛利率水平不降反升，营业利润较去年同期大幅增长，资产质量稳步提高。

此外，随着光伏技术持续升级，系统成本不断下降，海外多地区已经达到或趋向平价上网，继而激发了潜在的市场需求，导致欧洲等地区新增装机规模不断扩大，同时叠加国内“531”新政带来的影响，进一步刺激海外市场装机规模，2018年全球海外市场新增装机规模较2017年同期增长超6％。报告期内，公司全力发展海外市场，利用协鑫的全球品牌优势，结合公司内生发展、并购或者产能合作，加码全球营销渠道布局，持续提升海外销售的业务比重。2018年公司实现海外市场出货量2．3GW，营业收入超59．24亿元，同比增长55．48％，销售比例由2017年26．37％迅速提升至52．9％，全球市场占有率超4％。公司目前已在日本、印度、北美、澳大利亚、新加坡、德国、韩国等多个国家及区域设立子公司，在泰国、南美、中东、南欧、非洲等国家及区域设立代表处，产品及解决方案覆盖全球逾40个国家和地区，同时公司完成了海外多个区域／国家的产品认证，产品认可度及美誉度不断提高，全球品牌影响力不断增强，迅速跻身为区域内主力供应商之一。2019年，公司将在西欧、日本、韩国等低风险、高流通市场积极探索“EP”、“EPC＋BridgeFinancial”等新业务模式，充分利用“Salesforce系统”，对所有客户及订单进行跟踪管理及售前售后支持，增强客户粘性，提高海外市场的利润贡献度。同时，公司将继续完善海外销售及后援支持团队建设，加码重点区域的人员配置，继续抢占海外市场，力争在2019年实现海外业务占比突破80％。

协鑫能源工程有限公司作为公司EPC领域的高品质践行者，2018年累计中标486MW，开工项目302MW，并网316MW，超额完成年度目标，是目前公司利润的重要来源。其始终聚焦公司整体战略规划与部署，逐步从单一的光伏EPC企业转型为综合能源解决方案服务提供商，通过光伏扶贫、光伏示范及工程质量等积攒的口碑，向上下游进行延伸；同时，能源工程积极响应公司海内外并举的战略举措，立足国内，大力拓展北美、中东、东南亚等国际EPC市场。在EPC设计与承建中，始终秉承“创新、领先”的精神，不仅在项目建设工程短、质量标准高、电站形式多样、点多面广等情况下，通过技术创新、攻坚克难、为客户按期完成“交钥匙工程”；还因地制宜，推陈出新，设计并承包了包括安徽金寨创新型2．8米“高支架”林光互补扶贫电站在内的多座丰碑电站，树立了光伏电站EPC的“协鑫”品牌。2018年，能源工程实现了领跑者业绩的重大突破，成功中标青海德令哈300MW光伏发电应用领跑者项目。在承担社会责任方面，能源工程继续深耕光伏扶贫市场，2018年累计中标11个扶贫项目，合计125MW，惠及超过2．5万名贫困户，其中青海化隆光伏EPC扶贫电站，涉及144个贫困村及4000多户建档立卡户。能源工程以其实际的行动和成绩获得客户和市场的认可2018年荣获“光能杯年度EPC企业”、“中国分布式能源优秀项目一等奖”、“中国分布式能源优秀设计单位”、“中国分布式能源优秀运维管理奖”、“2018年度光伏扶贫贡献奖”、“中国光伏电站EPC总包企业20强”、“江苏省电力建设优秀施工企业”等多个奖项，为能源工程的持续稳健发展打下坚实基础。