1个原则3种途径，朱共山教你走过“非补贴元年”

每到岁末年初，我们中国人总喜欢回顾和展望些什么，这种习惯或者说思维方式在被称为“中国名片”的光伏产业也极为盛行。

只是与往年不同，今年无论展望还是回顾都多了几分犹疑和沮丧，因为刚刚过去的2018年，对我们这个新兴行业中的绝大多数人来说，都算得上不平凡中美经贸摩擦、金融去杠杆，经济周期性问题与产业结构性问题交织在一起，尤其下半年的“531新政”及补贴长期拖欠双重冲击下，整个行业都笼罩在关停产线、裁减人员、股价跳水、融资艰难……等负面情绪中，而从以往的行业发展规律来推断，刚刚开始的2019年形势将更加不容乐观，最明显的佐证便是截止至发稿日为止，大家期盼并执拗的坚信马上就要下发的2019年指标和补贴政策依然没有丝毫动静，“531”之后已然并网但是没有指标的10gw＋电站依然没有任何说法，2019的装机量要从哪里出……如此境况，又有哪个能振奋鼓舞呢？

协鑫集团董事局主席朱共山却不这么想。

在近来的一系列会议及访谈中，朱共山都反复强调，适当的“减速”有利于优化产业规模，提升产业发展质量，推动行业再次整合。他说，“2018年是中国光伏产业从高速发展步入高质量发展的重要转折点”，而光伏行业最终将形成以龙头企业为带动，产业链精细分工、优势互补、错位经营、有序发展的新格局，行业集中度将越来越高，产业链合作将越来越紧密，技术交流合作与协同化发展的倾向将越来越明显。

1月9日，在苏州举办的“第四届光伏产业链创新合作高峰论坛”上，与会并致辞的朱共山仍然强调了类似的观点，不仅如此，他还借着保利协鑫及协鑫集团年度发展报告，为所有仍然深陷迷惘的同行指出了一条明路坚持“单多同行”，轻资产、重技术、加码全球渠道，2019或可以平稳度过。

关于保利协鑫的2018，朱共山认为基本可以算得上“逆势而上，经营发展稳中有进”。数据也支持了朱共山的判断硅料市占率提升3％，硅片提升4％；垂直成本多晶硅片下降18．6％，单晶硅片下降21．2％，创下三年最大成本降幅，可以说，“保利协鑫在2018年取得了具有战略意义的发展突破”，具体表现为1、打造了具有示范引领性的行业标杆项目，新疆多晶硅基地从正式破土动工开始，短短7个多月时间即实现项目正式投产，与徐州基地形成6＋6万吨双基地格局；2、黑硅智能车间产线全部达产，具备12亿片／年以上的产能，总产能将近7吉瓦。黑硅制造成本大幅下降，效率增益提升，组件功率增益提升，“金刚线＋黑硅PERC”技术成为300W＋多晶组件的标配；3、“单多同行”战略持续实施，与中环的合作迈向深入的同时，保利协鑫实现了高品质铸锭单晶的批量供应，可以轻松实现月产铸锭单晶硅片1亿片以上。以接近单晶的效率，多晶的成本，创造性推出了对市场有重大影响的差异化产品，在单多晶之间，找到了一条低成本、低能耗、高质量、高效率的中间道路。

对于协鑫的未来，朱共山也保持了清醒的认识，他表示2019年保利协鑫将继续通过“腾笼换鸟”和“产能合作”，实施新一轮低成本战略，以期“低电价＋新产能”布局的规模效应、低成本竞争优势更加凸显。

坚持强化“单多同行”战略，2019年保利协鑫12万吨高品质多晶硅将完全达产，同时逐渐加码具成本及技术优势的铸锭单晶，“到2020年底前，保利协鑫单晶、多晶两条技术路线都具有领先的优势”，朱共山断言。

其次，重新调整集团组织结构。“未来将把徐州基地打造成国家集成电路材料基地、国家新能源新技术新材料基地、硅产业材料及其配套生态系统产业基地“三大基地”，三大战略需要同时发力，无论是老的硅材料，还是现在新增加的芯片业务，都需要调整并优化整个结构”，朱共山说。

又及，重注技术升级。朱共山表示，让高端装备和效率的提升错位竞争，使行业按照国家现有的要求，光伏发电和传统的煤电来进行竞争和竞价，还能保持一类水平，这一点首先就是要技术突破。

最后打通全球渠道尤为重要。这一点在531之后，国内市场需求腰斩，对行业内的绝大多数制造类企业的影响就更为明显。而协鑫将在2019年6月底前，与上游、中游、下游伙伴从资本层面、技术层面、市场层面全面进行合作强强联合。

作为行业领军的企业家，朱共山的眼界当然不会仅仅囿于协鑫这个范围，对于已经到来的2019，他对整个行业提出了自己的建言。

一是进一步整合资源，强化产业链精细化分工合作，立足自身优势，扬长补短，错位发展，避免重复投资、无序竞争、同质化竞争。

二是强化技术整合，实现信息资源、创新平台、技术研发、成果应用、人才交流等方面有效共享，通过共享和协作，避免创新方面的低效投入，实现资源聚合、技术铆合、协同发展，共赢发展。

三是强化市场合作，强化业务渠道、公共关系、市场营销等方面的互补性，举全产业链之力，聚全产业链之智，打好“中国光伏”这张王牌。通过合作模式创新，联合拓展国际国内两个市场，特别是在“一带一路”产能输出方面，抱团出海，联合发展，实现自身受益，伙伴互惠，产业繁荣。

当然，朱共山说，上面所有的这些办法都一个前提，那就是专注技术。他在致辞中多次提醒行业同仁专注企业和技术，甚至以自己为例，“我是搞技术的，13年（保利协鑫上市以来）来从来没有减持一分股票”，60岁的人，有着18岁的坚持和勇气。