大咖对话：光伏产业如何提质增效高质量发展

:在2018年“531新政”行业以后，光伏行业出现了巨大的变化，在2018年年初，国家发展和改革委员会国际合作中心国际能源研究所所长王进也讲了2018年光伏行业一定有大事，中国的经济随着中美贸易摩擦也会有大事，中美摩擦到现在12月7日问题还没有解决，还要3个月的谈判，这个谈判非常复杂，这个会不会对光伏行业有影响，肯定会有影响。那么“531新政”到今天已经差不多6个多月的时间。那么未来的政策出来应当会比较谨慎，但是，由于较谨慎有可能这个寒冬会加强时间，在这样特殊的时间，差不多到了2018年的年底，到了2019年规划阶段，我们就这些问题进行讨论。北极星太阳能光伏网对大会进行全程直播，如需北极星太阳能光伏网直播您的会议，请联系微信号：13693626116。

那么我先提问周总，正泰新能源是历史悠久，产业链比较完整，那么2018年咱们新能源板块的情况怎么样？如果说这个寒冬还得维持半年，还得走半年，我们天天说“531新政”不好，但是不好你能不能拿出好政策出来，大家都在抱怨，你有没有什么好的想法？现在新的政策没有出台，你认为应该出什么政策？我们能不能给能源局出一个解决方案。

周承军：我觉得2018年确确实实是对光伏同仁是一个惊心动魄的一年，经历了一次过山车，刚才王所说是寒冬，我们觉得对于正泰新能源来说，这也是出乎我们的意料，“531新政”之前我们也有预感，因为去年2017年过热发展，我们觉得不可能这样持续，政策肯定要调整，但是政策来的如此之快，而且来得这么突然，是出乎我们所预料，我们原来预计不是531，可能是630，结果6月1日已经执行了。所以说对于我们当时也是有一些冲击，那么我们现在公司及时也对各种策略进行调整，影响到的各项业务都进行了及时的调整，经过下半年的努力，目前来看基本上还是基本实现了全年的各项计划销售收入和利润的各项指标。

主持人：这个有没有吹牛，实现了利润和收入。

周承军：基本上实现了，因为我们也是上市公司，目前因为也是还不到年底，准确的数据还没有。

主持人：你这个意思是叫大家可以买正泰的股票。

周承军：我对证券市场不太敏感。第二个我觉得对于“531政策”那些方面需要调整，我们理解是说，我认为“531政策”对于政策本身对于光伏行业需要性来说，我个人认为调整政策是需要的，但是这样政策来得这么突然是不应该的。第二个是我们在这个政策里面有一刀切，没有区分的，全部收紧，我个人认为也不应该，所以应当适当区分。比如说对于户用光伏的补贴，和我们分布式的补贴，我觉得应该适当区分，我觉得这个应该。

主持人：分布式、户用都要给补贴，要限规模吗？

周承军：我认为不应该限制规模，我建议把规模放开，就算限就要给规模范围比较大，这是我的看法和建议。

主持人：那么如果是我们到2019年，5月31日再出来新政策，你觉得5月31日之前能完成新的任务吗？咱们2019年有什么样的规划？

周承军：我们目前正在做明年的计划和规划。

主持人：不能透露点？

周承军：一句话来回答，我们还是坚定信念继续发展我们正泰在光伏上面的板块，继续稳步发展，规模持续做大。

主持人：当然还有一个问题得问一下，2018年有没有裁员？新能源板块？

周承军：我们没有发生过大规模的人员调整。我们在“531政策”以后还是坚定信念，在光伏电站投资上的拓展。

主持人：你也有组件。

周承军：组件电池我们也在坚守。

主持人：那个有没有裁员？

周承军：那个没有。因为今年来说在这两个方面，在电池和组件方面我们今年的出货量也是增加的，今年增加30%以上。

主持人：您预计2018年年底员工奖金和2017年相比是大幅度减少吗？包括你在内。

周承军：这个奖金我认为根据各个部门，根据公司各个部门，我们公司今年年底整体的目标计划利润和目标应该都能完成，所以我认为，但是具体到各个模块和部门还是有参差不齐的情况，做得好的该拿的那，做得不好该扣要扣，对比我们到明年。

主持人：关键比2017年增加还是减少？

周承军：对于做得好的人我相信奖金是增加的。

主持人：你本人呢？

周承军：我本人的奖金多少，这个交给我们上级领导对我们考评的时候。

主持人：你自己觉得比去年好一点吗？

周承军：我认为做得很尽力。

主持人：那么2019年市场会进一步打开，打开什么样的程度很难预测，据说你们放在海外和“一带一路”的国家，有可能规模还在上升，但是补贴会减少，那么明年的创新也会大，所以2019年你还得继续努力，为正泰打拼，为行业打拼。下面有请苏美达市场总监许丹丹，你是新能源还是能源板块？

许丹丹：新能源。

主持人：咱们新能源有组件和应用的市场，那么2018年做得怎么样？跟2017年相比。

许丹丹：总的来说因为“531政策”大家知道，确实对行业内每家有一定的影响，对我们不例外。但是我们苏美达能源，刚才王所长讲的从组件到我们的电站运维，都是有涉及下属6个子公司，所以政策对我们家用这个事业部部分有一定的影响，但是整体对苏美达能源整个板块来说影响不是特别大。因为我们还有海外组件销售、国内组件销售，还有国内的电站EPC、海外工程EPC都有涉足。

主持人：除了家用、户用的系统，因为户用这块被砍掉了，其他还有哪些负面影响比较大的？组件销售有负面影响吗？

许丹丹：这块倒没有负面影响，反倒2018年在海外市场的扩展更加去拓展容易，我们2018年的海外市场占有率比2017年有增长，从45%增长到56%。

主持人：收入没有增长？

许丹丹：因为价格下行了，但是利润的话不一定增加多少。

主持人：新能源对上市公司的板块贡献度大吗？

许丹丹：能源板块的话，目前在集团的九大板块之一，在海外工程这块的贡献率还是比较大的，尤其是在“一带一路”国家海外工程建设上面，我们从巴基斯坦到希腊，上周我们刚刚签的一个马拉维的60兆，在工程建设方面我们还是比较高的。2017年我们（英文）大概是40亿人民币。

主持人：你们在2019年还是把更多重点放在海外市场是这样规划的吗？

许丹丹：2019年加大海外市场的投入，但是同时国内市场我们也一直一如既往开发，更多的会侧重在工商业分布式的领域。

主持人：如果是新的政策如果到2019年5月31日，又是531文件出来，你觉得对你们的影响大吗？就是我们再过6个月才能看到新的政策。

许丹丹：这个其实我们也像上午的时候，我们蔡总提到的，我们特别希望政府有关部门能够尽快出台详细的行业规定和细则，这样的话，我觉得对于企业和投资人都是一个很好未来规划帮助，目前我也不知道新的政策出来会怎么样，但是我们希望政府和有关部门制定和出台这样的政策，帮助我们企业能够很好的规划我们的未来。

主持人：如果是能源局，章建华（音）局长在下面，你想跟他说什么，有什么好的建议。

许丹丹：蔡总上午说的就是我想说的，国内工商部门的政策都希望尽快出台。

主持人：其他的有吗？

许丹丹：能够出台一些相关的细则，帮助企业和投资人降低非技术成本。

主持人：降低非技术成本，让我们的投资人和企业有更多的把控。我们希望2019年那么由你带领市场团队，你是市场总监，带领苏美达做得更好。下面有请阳光电源张跃火，能不能说一下“531新政”出台以后，有哪些损失、有哪些考虑，对新的能源局长有什么好的建议。

张跃火：我主要是负责国内解决方案，包括国内客户室外项目更新规划，还有统筹国内客户受理（音）这是公司的主要业务。第二个是“531新政”，首先我的经济形势都在下降的阶段，我们说是新政，我认为是急政，是因为大家都不知道，因为临时出来才知道，531过后，对我们企业的利润肯定有小小的影响。对阳光来讲，整体我们的可控利润还有目标不会有大的变化。

主持人：531有没有小调年度指标？

张跃火：局部的调整，但是调整幅度非常小，因为我们总目标是不变的，因为海外我们就已经布局了，而且今年是发力的时候。

主持人：咱们有没有哪些部门要关掉？

张跃火：没有我们户用系统还在招人。

主持人：但是目前的户用系统需要指标，你没有办法干这个事。

张跃火：所以我们对未来的政策。

主持人：是不是当时那些人删掉了，还是当时的人在还扩大招生。

张跃火：都在。

主持人：你们不存在裁员吗？

张跃火：这个是作为企业的常态，我们有一个 10%、5%最后的考核会淘汰掉，这个跟531没有关系。

主持人：本来有淘汰，但是2018年没有更多的淘汰，当然在你这个层级你也不会特别清楚，2018年阳光电源的收入目标，利润目标基本上是不是能够完成？跟2017相比是增加还是减少。

张跃火：从前三个季度，因为我们作为上市公司财报公开透明，从前三个季度讲的话，我们基本持平，但是到年底的话，因为四季度也属于我们，9、10月份都是我们签单的高峰期，年底之前是发货的高峰期。

主持人：今年跟去年有可能会持平。

张跃火：对。

主持人：如果531新政又来一个531，还要半年的时间，这半年阳光怎么渡过去？

张跃火：从财务上讲，问题不是很大，但是我们企业也有自己的考虑，无论是过去还是现在，我们在投入，您刚刚说的员工这些方面，基本上不会有改变，还是对技术进行把握，这个时间531过后大家正好有时间，更加的沉淀自己，突破自己，包括未来怎么样突破，我认为阳光电源有重要的意义，就是技术方面突破突围，因为我们公司的话，是技术信息。

主持人：你还有什么建议吗？

张跃火：其实我觉得这个政策。

主持人：我们有媒体。

张跃火：就是讲一下大的方面，从大的方面来讲的话，这种急政比较少，我们政策需要一环扣一环，如果像531的政策多来几个，主要是打击了投资人的信心，这个是一个双刃剑，我认为可以辩证的，531确实有一些重新更新换代洗牌的，也是非常好的过程。

主持人：有没有具体的建议？让他眼睛一亮，要火了感觉，让能源局长一看哇这个观点。

张跃火：未来我认为是一个智慧能源的一个时代，包括我们能源互联网，是不是包括在智慧新能源生产消费，还有传输、存储有一揽子政策支撑，包括企业的孵化，技术的创新在智慧能源的概念有一个一揽子。

主持人：所以不但研究企业的问题、研究行业的问题，研究大行业的问题，好不好，下面有请张玮总，是中智电力公司副总裁，你能不能说一说，“531”以后投资策略有没有调整？

张玮：我们是创新型的企业，因为前期投入更多的是创新方面的研发，第二个是市场，因为你有成本。所以前几天我们参加国家发改委和中国企业家联合会主办的一个社企政策制定是否听取一个企业家意见的时候，我们谈了几点想法。我觉得目前国家发改委正在制定政策，凡是像“531”这样的政策，必须在一定程度上、一定时间内，除了国家保密的，价格方面的，必须征求企业家的意见，而且我在报告上说大会解决小问题，小会解决大问题，所以这种社企征求意见，千万不要走形式，就是说无论是省一级还是国家一级的政策制定，要试先征求企业家的意见，而且有一定的系统化的内容。那么现在制定了一个实施细则是非常好的，小会解决大问题，社企的企业家选择合理的范围、选择合适的时间，提的问题，问题导向，提出的措施要有深度，有深度你才能考虑到整个行业整体的变化，对于创新型企业，我们也提了具体的意见。

比如说我们现在扶贫是一个国策，扶贫方面有具体的补贴，另外“531”之前，我们知道大量的国家的补贴，实际上国家产业负担不了，所以“531”有电力的改革，给国家电网让利，第二个是政府，地方政府有钱，地方可以拿财政进行补贴。第三个是像我们创新型的企业，国家除了惯例的补贴以外，能不能像，既然是国策我们鼓励中华民族2025，就是中国制造，既然是制造，那么我们一定要努力创新，能够营造一个创新的范围。在北京的光伏头条和国际能源网的会议上提过建议，国家能源局如果新上来的局长，能不能给创新型企业，比如说设计一个标准，给他一定切实的补贴，像光伏补贴一样，或者是以前的补贴一样，考虑到创新发展，这个很具体。因为毕竟要引领下一代的发展，那么你给他这么一个政策和发展，我们所有企业都会朝着创新方面发展，这样会引领整个行业的创新，因为光伏行业本身就是靠民企靠创新，靠政策，靠这三个，我们具体的建议还是同这三个方面考虑，因为政策是党的生命，也是我们光伏的生命，所以政策一考虑创新，二考虑连续性，一考虑在社企政策方面听取企业家的意见。

主持人：感谢张玮总。我想这样的政策不仅在欧洲，在日本，在美国都是有这样的鼓励的措施，我想现在新的局长上来以后，我们希望形成一些系统的政策，能够有一些支持，如果有好的想法可以发到我的邮箱，因为我有这个责任和义务，给发改委和能源局提供意见，感谢我们的张玮总。下面有请江苏固德威的王五雷，“531”的影响大不大？你想讲什么讲什么？未来固德威怎么干？有没有具体的计划。

王五雷：说实话固德威跟阳光不一样，因为阳光在整个行业里面，在大型的地面电站、领跑者还有国际的业务，大型的电站都是少的，固德威在国内，主要是更多的精力放在分布式市场上面，“531”这个政策说实话对于固德威这样的公司影响还是不小的，说实话。可以给大家一个参考的数据，在5月份的时候，固德威5月份销售额大概2个亿，大家相信吗？2个亿。这个“531”的政策出来以后，我们还是蛮紧张的，当时仓库里面大概有各种型号的机器一两万台的库存，好在今年，当然去年我们的目标定多少不跟大家讲了，那么我们国际的这个目标今年是实现的。国际去年我们定的是增长1.5倍，在2018年，结果到目前为止我们国际的增长大概是2倍，可能还要再多一些，这个给固德威带来了很好的净利润和现金流的状况，整体今年的销售额，因为此消彼涨的存在，整体上跟去年大概持平。

主持人：国内减少国外补贴。

王五雷：总的销售额没有去年多，但是营利能力跟去年持平，很有可能达到一点几个亿的净利润的水平，大概是这样的。

主持人：那么收入下降了，利润持平，是不是把员工开掉了，是什么原因？

王五雷：我不光没有降工资，固德威太阳能学院因为在行业里面，给客户提供精准服务，我们部门很多同志涨工资，而且没有“531”比2017年涨的还多。

收入下滑，但是利润没有下降。

主持人：你把哪个成本省掉了？

王五雷：没有省，固德威在国际市场上面的名声就是非常棒的，我们在国际上面，在澳大利亚、荷兰，还有很多市场固德威在分布式的占有率是第一名的。

主持人：咱们五雷董是院长，不是财富总监，你这个账我听的一头雾水，但是他是营销高手，他把很多不懂光伏的人，通通拿到太阳能学院搞培训，培训完了做光伏，所以他是固德威最大的销售。

王五雷：如果大家想买固德威组件可以商量一下。

主持人：还负责培训，那么对2019年有什么判断，有什么好的建议？

王五雷：其实我刚刚特别赞成张总讲的希望国家出政策，张总给的意见特别受用，真的希望王所长能够把建议带给国家的能源局有关领导，还有发改委的部门，我在行业里面，包括公司内部和老板经常对明年的市场做一些探讨，我们觉得大概2019年的时候，2018年的时候刚好是反过来，这一年是上半年好，下半年会有一个状况，2019年上半年差一些，下半年会好，真正好的时候是2020年，今天在这里的公司替大家一块开心因为都活着，我们希望大家能够撑到2020年，明年的市场跟今年国内的状况是能持平甚至会有一些增长这个可以看得到。建议有能力的合作伙伴，在座的客户，国内市场的建议，工商业大家不要抱着太多，奔着补贴的想法跟业主谈，包括做项目的投资，包括找投资人之类的，那么更多的还是朝着符合条件的无补贴条件做。户用我们呼吁农业局把分布式管理办法和补贴户用指标一定明确下来，可能分到每个省的户用指标很难分，但是我们通过户用装机的，无论是参与者还是业主，提高一定的门槛达到限制指标的作用，其实就可以了。还是值得期待一下的2019年。

主持人：你的培训学院2019年准备培训多少？有没有指标？

王五雷：我们有指标，给老板汇报，我们太阳能指标比较综合，培训人数是一方面，另外方向比较多，包括覆盖的范围以及形式，最近还有新的形式，比如线上的直播分享，上个星期我不知道王总有没有关注到我们，其实跟王淑娟（音）老师做了线上直播，分析题目很大，我们讲得很实在，中国光伏什么时候能够回归新增，就是做了细节讨论的事情。在国际上面我带团队走了全球30多个国家，走技术分享，还有一些普及的工作。

主持人：所以市场营销做得很好，做财富总监还是不行的。那么展宇光伏的张总，你简单的说一下。

张平伍：我简单说一些，我们展宇光伏，我们的业务重心发生了布局，但是政策来了以后，我们要及时调整和改变，怎么在政策下，使企业稳定向前发展，第一个不仅走得快，要走得稳，我觉得光伏不像跑百米赛，像跑马拉松一样，谁在这个行业跑得最久就会成功，不是跑的最快。“531”以后我们业务也做了改变，第一个是业务方向上，以前我们在家用业务我们积极改变，因为按照无补贴的状态下，中国的家用光伏业务没有任何价值。我们渠道的资源还是在的，我们全国有几百渠道经销商，都是第一批做的家用（音）光伏电力公司，这部分的资源我们还是要留住，把这部分有经验、有资源的公司一起跟我们一起往前走，就是我们推出小工商业系统来，我们业务模式上做一些尝试。其实很多项目，我们自己做没有投资价值，但是业务模式上还是有投资价值，因为很多成本可以规避掉，假如说这个事我可能10块钱，但是别人做可能只有5元，所以我们在小工商业务推一个月以来效果还是很好。假如说政策明确以后，不管有还是没有，我们有新的项目，把这个项目向好，为明年做一些准备。

主持人：感谢张总。那么很高兴平安国际融资租赁有限公司的焦曙光，对新能源行业比较了解，现在我们融资租赁公司，咱们“531”以后也有了很大的变化，现在重点支持哪一类的企业，在座的几位企业你最希望跟谁建立合作关系。

焦曙光：谢谢王所，跟我们相关的企业应该是绿色金融部（音），其中这个部门有分布式的能源的业务团队。大家都说“531”变化的影响，我觉得第一个是市场经济需求非常旺盛。第二个是80%的项目投建于新建项目，20%放于存量项目，但是今年6月到11月份70%的项目投放于存量项目，30%是新增。第三个新增项目的平均金额，去年我们看了项目支持量，平均下来1300万，但是今年的新投的项目，平均量应该在500万左右，所以这个降幅是非常大的。

主持人：降是因为没有项目还是你比较谨慎。

焦曙光：这个我们的产品是没有变化的，一般为光伏项目提供七成、八成的融资，我们平均下来一千七八百万。我们现在大幅度下降，可能因为商业项目会多，所以商钞这种项目很小一兆瓦已经是非常大了。

主持人：你做得项目有没有失败。

焦曙光：现在存量项目几百个，这几百个我统计了一下，这个项目2兆瓦的项目，是局部失火，当然我们保险公司赔了，在这个过程中，我们认为体系是可以的。

主持人：所以2019年你需要把利息降降，因为成本不是很低。那么我们有没有问题要问的？时间也差不多了，大家比较辛苦很累了，下午经过很多的演讲，各个企业负责人讲了创新，为2019年做准备，那么我们谢谢在座的七位嘉宾，希望在明年第九届长江经济带“一带一路”新能源创新论坛还希望看到大家，谢谢。

主持人：再次以热烈的掌声，感谢七位嘉宾还有我们主持人的精彩对话。

（发言为一起光伏APP根据速记整理，未经本人审核）