光伏海外拓荒 你真的准备好了吗？

:经过531新政的一轮大搓牌后，光伏界谁家牌好谁家牌差一眼就看出来了，牌好的可以在逆境中顽强生长，牌差的自然要被淘汰出局，行业也从百花齐放变成了优胜劣汰，适者生存的局面。

经过一番洗牌后，光伏行业似乎才真正走上了平价上网的快车道，系统价格从之前的7~8元降到了现在的4~5元，降价幅度前所未有。而除了通过降价来迎合市场外，企业更多的是专注于降本增效(企业本身以及光伏系统)以及转战海外。今天我们就来聊聊海外市场~

海外光伏市场分析

组件在光伏发展中具有重要代表意义，因此从上面两组数据可以看出，2018年1-6月光伏市场正加速向澳大利亚、墨西哥、巴西、阿联酋、荷兰等新兴市场转移，另外相关数据表明315W以上高效组件占总出货量比重超过60%，单、多晶组件出货量比例约为1:3，降本增效是全球化的趋势。

从“123届春季广交会调研结果”显示。企业更加关注“一带一路”沿线市场，全年出口预期稳中趋谨。客商增加成交微降，企业海外投资更加理性。

抽样问卷显示，53.7%的企业预计二季度出口增长，较122届广交会(51.2)环比(下同)上升0.2个百分点，较121届广交会同比(下同)下降2.3个百分点;大会统计，广交会(一期)到会采购商11.1万人，同比增长6.4%。企业普遍反映来自“一带一路”沿线国家的采购商数量和质量均有所提高，采购目的更为明确，但客商整体观望情绪加重;15.3%的企业表示近期计划在海外投资建厂或并购，同比、环比分别下降1.2和2.5个百分点。其中72.2%企业投资目的地集中在“一带一路”沿线国家，同比上升17.2个百分点、环比上升3.9个百分点。显示当前企业海外投资更加理性，融入国家“一带一路”倡议出海意愿增强，机电产品对外贸易由单一商品贸易向投资并购和国际化经营并举的转型初见成效。

而就国外贸易形式而言，美国与印度的的保护性关税以及双反，让国际市场多了一层蒙雾。

6月15日，美对我500亿美元征税清单中加入光伏产品(25%)。

7月16日，印度商业和工业部发布公告，建议对进口光伏电池和组件产品征收为期两年的保障措施税。

海外市场，你真的准备好了吗?

海外市场虽然形式多变，但是依然有很大的空间，那么面对这块看似甜美的蛋糕，你真的做好准备了吗?

大部分企业心有余而力不足。想要开拓海外光伏市场的企业不外乎两种，一种是已经在海外有所布局的，另外一种则是零基础拓荒的。不用多说，早已布局海外市场的企业，如果想要扩大还是市场营收，只需要加大海外市场的已有投入，很快就能有所见效，对于有实力的企业来说，即使遇到类似于美国、印度、土耳其等国家的双反政策，也可以通过海外建厂的形式占据绝对优势。而对于此前从未涉足海外市场的中小企业来说，即使有钱也不知道该往何处使，而要从头开始打入海外市场的网络，起效时间至少半年，期间付出的代价也不是一般企业能承受的。

在刚结束的“2018年广东省太阳能光伏行业发展高峰论坛”上，晴天科技的总裁陈莎就曾表示过“海外市场并不是想打入就能打入的，有太多不确定因素，首先风土人情这一关就很难过”。可以看出，海外市场并不是块谁都能吃的蛋糕，而正想进军海外的你，真的做好准备了吗?

选择合适自己的道路好过跟风

无论如何，光伏行业都是要向前走的，企业在当前环境下想要进军海外市场固然没错，但是也应该量力而行，因为不是谁都像董明珠这么有实力跟魄力。所以绝大部分光伏企业应该结合所在的市场环境以及自身拥有的条件进行业务调整。

首先是工商业项目，按照目前的工商业电价以及系统成本，已经基本实现了工商业项目的平价上网，因此在一些光照资源丰富的工业厂区内，可以开发适合的工商业屋顶光伏项目，维持企业生存;其次则是光伏扶贫，这个公认的国家宠儿，在新政出台后，所受的影响很小，有实力能中标扶贫项目的企业，当然是当下度过行业寒冬的不二之选;最后则是储能以及“光伏+”项目，虽然目前国内的市场需求较小，但依然是未来两三年内光伏发展的重要方向，而在刚过去的广州光伏展中，这两大应用也是备受瞩目的。

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