数据表明：光伏行业最有效的营销方式是......

　　大家厌烦密集的市场活动，却为了市场不得不去参加。

　　然而，有些市场推广活动是有效的，有些则是效果甚微。那作为企业营销人员，应该如何选择性的参加市场推动呢？

　　2017年12月~2018年2月，固德威太阳能学院联合智汇光伏、光伏盒子开展问卷调查。本调查全部于线上平台进行，共收集到30000+份数据，根据筛选剔除无效问卷，保留有效样本10763份。本文的数据基于10763份样本数据结果。

　　一、户用市场最需要市场营销

　　光伏市场范围非常广泛，用户类型多样。哪类用户对市场营销活动最敏感？

　　俗话说“内行看门道，外行看热闹”，上图数据就充分体现这一点：

　　地面电站、领跑者项目，面对的都是专业用户。专业用户的特点是有自己的独立判断，他们对技术研讨、交流更加感兴趣，普通的市场营销活动非常难影响其判断。

　　而工商业分布式的屋顶业主往往是非专业用户，市场宣传则会对他们的决策有较大的影响。

　　目标是户用市场的企业，是最需要进行市场营销活动的！居民用户缺乏专业知识，哪家企业宣传的多，用户对哪家企业的产品印象深刻，就会倾向于选择该企业产品。

　　因此，如果2018年贵企业的目标市场主要是分布式市场，尤其是户用市场，那就要加大市场营销活动。

　　二、微信广告是最受关注的市场营销方式

　　市场营销方式种类繁多，哪种形式最能引起目标客户的关注？

　　“手机已经成为国人的生活、社交方式”，上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。

　　微信广告成为最受用户关注的营销渠道，其次是互联网搜索。

　　1）微信广告

　　微信的图片广告已经铺天盖地，在此不再赘述

　　2）互联网广告

　　浏览器已经非常智能。即使我阅读跟光伏不相干的内容，也会给我推送各类光伏企业的图片广告。下图为我在浏览一则财经新闻时，文章底部给我推送了多个“光伏相关”的图片广告。

　　3）传单海报

　　这类夸大宣传的传单在农村非常普遍

　　4）刷墙广告

　　此类刷墙广告在农村也非常普遍！

　　三、互联网搜索是投入产出最高的营销方式

　　虽然微信手机广告的受关注度最多，但这也是企业投入频率最大的营销方式。光伏企业整体在互联网搜索的投入频率相对较低，其关注度虽然不及微信广告，但相对其投入频率来看，效果相对较好。

　　社区活动是大家投入频率相对较高的营销方式，但其收效并不是很好，是调研的几项营销方式中，投入产出最差的一种方式。