从煤场到户用光伏 看煤老板父子如何转型

十多年前，在北京当包工头的曲阳人陈永拴，回乡投资租地成了一名煤场老板。在煤炭市场火爆时期，他一度拥有筛煤机、钩机、卡车等多套大型设备。

2013年起，受环境治理等多重因素影响，老陈的生意急转直下。他的儿子陈浩在新的经济形势下，转而投身新的阵地光伏产业。

如今，小陈的光伏生意，辐射了小半个曲阳县，而老陈的煤场只剩了几台孤零零的机器，处于关停状态。老陈转投儿子门下，给小陈打工。

这对父子的经历，或许正是当地经济转型升级的一种折射。

从煤场到屋顶

3月5日，京昆高速曲阳东收费站。刚出站，就见382省道上对向的运煤货车排满了车道，一眼看不到头。

从20世纪90年代起，小县曲阳就利用地理优势，兴起了煤炭储运。这一度发达了北水窦涧村村民陈永拴的家业。如今，这一切和陈家几乎没了关联。

5公里之外的路庄子乡尚庄村，陈永拴心无旁骛地跟6名工人一起，弯着腰在张少宁家房顶焊接太阳能板支架。他偶尔抬起头，舒缓下疲劳的腰，下意识地朝太阳的方向看看。

和张少宁家相连的邻居家，平坦的屋顶上，几个敦实的玉米囤被铁皮包裹得严严实实。放眼望去，七八户房顶都安装了泛着亮光的太阳能电池板。老陈指着说，这都是他们安的。

“听村里人说不赖，又去别人家看了看……装这个太阳能，就是想挣点零花钱。”户主张少宁腿脚不好，和母亲相依为命，正在申请低保。

拿出2．5万元存款，又贷款4万元，虽说依托国家“光伏扶贫”政策，贷款利息比较低，但对于靠2亩多地、一圈羊和几头猪谋生的庄户人家来说，还是不容易。从另一个角度来说，这也是对商家极大的信任。

这，不能不说是陈家多年做生意积攒下的信誉。

陈浩刚和父亲陈永拴简单交流几句，就被电话一再打断。陈浩很专业地在电话里解答不同客户的各种提问，关于价格、关于售后、关于前景，面带微笑，语气温和，这继承了老陈十多年做生意的为人处世之道。

2003年，陈永拴逐步放弃北京的电话线铺装业务，回乡租赁了5亩地投资煤场。当时曲阳县作为煤炭中转地，煤炭摊子已经铺得颇具规模，作为西煤东运的三条要道之一，很多煤炭从这里经过筛选分装运往山东等地分销。

那时候，外地来的货车日夜不停地开进曲阳，首尾相衔。有的煤场老板坐地起价，专等开进煤场的外地货车打开帮槽后“挑骨头”，一车煤能压下来2000多元。陈永拴看不上这种路数“一回行，两回呢？挣钱要靠诚信，往长远看。”

当时，曲阳作为煤炭中转市场的地位已经凸显，这几乎辐射到了每一位当地人。庄户人家也懂得在春天存两车煤，等到秋冬季倒手，几个月就能净赚几千块钱。

陈永拴第一次投资的5亩煤场，次年就支撑他租下了10亩煤场扩大再生产，并且根据业务需要购置了筛煤机、铲车、地磅……这些投资没有贷款也没有负债，一年收入几十万是各大小煤场“玩着就能实现的”。

陈永拴一路看着租地费用从一亩一年1200元涨到了四五千元。“那时候村里靠着路边的地，几乎都卖了。种玉米一亩地也就能收一千来斤，八毛多一斤。一年出租挣多少钱？”

煤炭接踵而至，又呼啸而去，在当地只是倒倒手。巨大的差价，却变成村民们富丽的房子、家门口的车留了下来。

但留下的，也还有漫天的煤灰，以及碾入泥土的煤砟。

当地人曾经戏称，从天空俯瞰曲阳是“太极图”以贾庄为界，一边是从事石雕工艺的白色粉尘污染，一边是从事煤炭中转的黑色煤灰污染。

陈浩的太阳能发电业务，最能感受从2014年到2017年冬季的天气变化，“2014年，农户家的光伏发电，冬季一天最多发电40瓦，2017年平均能达到60瓦，全仰仗空气好了，看见太阳的时候多了。”

陈浩的业务越做越好，而陈永拴的煤炭生意却日渐衰微。

踩着熟悉的煤砟，站在煤场，老陈的目光从略有生锈的筛煤机上扫过，眼神复杂。写着地磅的小房旁，是卖掉地磅留下的坑，外头刮来的煤砟几乎将深坑掩埋。

远处的几家按照当地政府要求设置了隔离网的煤场，也静悄悄的。

2013年起，在进行了苫布盖、洒水喷、隔离网遮挡等治理的同时，当地针对空气污染以及发展规划，对证照不全、环评不达标的中小煤场提出了停业整顿的要求。

那一年，陈永拴的煤场收入和支出打了个平手，这就相当于赔钱。附近县市和省份，关停的小作坊接二连三，这些昔日的小客户靠着散煤做加工，如今都停业了。这让陈永拴嗅到了危险的气息。“这治理应该是长期的，国家的大政策不会变。”

另一方面，厌倦了煤灰堵满鼻孔的日子，一直关注着太阳能发电项目的陈浩，听到了另一个消息太阳能发电，由过去只能自家用电，开始接入国家电网，并且国家承诺对分布式光伏发电补贴20年。

在进行了上下游的多次考察，并核算了成本之后，陈浩开始全身心投入光伏行业。他先在自家的两套宅子上安装了发电装置作为活广告，又在曲阳县最繁华的商业街开设了一家门店。

和第一年投资30万元打了水漂的紧张比，即使是面对今年补贴下调，陈浩仍显得信心满满，“2015年，我们销售出去的太阳能发电装置，销售额达到200千瓦，2016年是1．6兆瓦，2017年是2兆瓦，争取今年实现3．5到5兆瓦。”

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